罗永浩的新创业方向
小米创业的经验
在这个智能手机时代，喜欢刷机的朋友估计都会搞一款小米手机。从2011年8月正式发布第一款小米手机之后，2012年小米手机出货量高达719万部，销售额高达126亿元。可供对比的是，2012年京东商城销售额为605亿元。不过，需要提及斗粗的是，小米手机不过几款，而京东商城的品类将近300万。从这个角度来看，作为单一品类，小米手机的确是最具“苹果”像的。因此，销售额605亿元的京东商城估值72亿美元，而销售额仅为京东商城1/5的小米手机，估值却达到40亿美元，也是不无道理。 对于一家创立不满3年的公司而言，这样的成绩不亚于“放卫星”，而小米董事长雷军更是放言，2013年小米手机产量将翻番，达到1500万台。那雷军的这个小米创业，给我们80后什么样的启示呢？
营销策略：饥饿营销？
奇迹自然引来奇怪，很多人也在质疑，小米手机是否真的卖出那么多？小米手机的质量是否真的那么好？这样的疑问，从小米手机开卖之日起，一直相伴而行。雷军也在不同场合中屡屡澄清。在日前召开的媒体见面会上，雷军再次表示，“小米的销量讲实在的，大家也不用质疑了，真是非常巨大的销量。 尽管雷军多次澄清，但质疑并未消弭。但不论怎样质疑，应该说，至少走到今天的小米是成功的，而且很大程度上而言，雷军能够当选全国人大代表，要归功于其创办了小米。雷军曾经担任金山公司CEO近十年，但那时的他，离大会堂很遥远。 那么，小米手机走到今天，成功的经验是什么呢？有观点认为，主要依靠饥饿营销。不过，对于饥饿营销，雷军从来都是否认的，一贯的解释都是由于产能不足或各种偶发因素。不过，在百科里，有关“饥饿营销”一词的`解释中，苹果与小米被列为饥饿营销的两个典型。 抛去外界的质疑，在雷军心目中，小米走到今天，依靠的是什么呢？“一是坚持真材实料；二是坚持跟用户交朋友；三是坚持创业心态。”雷军总结道。
创业经验：学习同仁堂？
“同仁堂已经有340年历史，历经朝代的变革、无数的冲击能活下来，跟他的古训是密不可分的，就是‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’，我简单理解这个话就是真材实料，再往下更简单说就是诚信”，雷军表示，“当然小米现在面临各种质疑和批评比较多，但是我坚持一条就是真材实料，而且我在公司大会上强调，如果小米将来要成功，最最重要一条就是永远坚持真材实料缺知”。 对于第二点的解读，雷军首先进行了“破”。“以前中国有个提法，把用户当上帝。但是在中国极少有人信上帝的，所以我认为把用户当上帝实际上是虚话、空话、落实不了的话，把用户当上帝是瞎扯”。 那么，应该把用户当什么呢？“如果把用户当朋友，朋友手机坏了，你愿意给他修7天吗？你敢吗？如果朋友买了我的手机，坏了，我大汗淋漓啊，我两个小时修不好就已经恨不得找个洞钻空扮镇进去了。要把所有消费者当朋友，他们遇到困难时我们要想办法第一时间解决。”雷军表示。 “第三，永远保持创业心态。我觉得小米创办时间不长，两年11个月，但是就企业规模来讲，这个企业也不小，所以我们处在一个很纠结的领域里。我自己观点就是，创业不分大公司小公司，不分成熟还是不成熟，要永远保持创业进取的心态。所以你问我小米经验是什么，我们过去是按照这三个要求去做的。我觉得我对别的企业的建议，如果坚持真材实料，坚持跟用户交朋友，坚持创业心态，不吃老本，那么这个公司是有很大机会成为基业长青的公司的。”
;小米是怎么成功的?遵守规律，顺势而为。
雷军这个人可能还有些人不熟悉，不过IT界人士和对数码网络感兴趣的人应该都不陌生。这里我先扫一下盲，提几个软件大家就知道了，金山系列软件、多玩YY、UC浏览器。
雷军是金山软件CEO，就相当于乔布斯对于苹果的地位，依稀还记得当年金山走入困境的时候网易的丁磊要跟雷军打个一百万的赌，赌金山做不成网游，雷军没钱只同意十万的赌注…后来金山全靠雷军才走上了正轨。而且雷军是知名的天使投资人，多玩YY、UC等公司刚起步的时候雷军都投入过不少风险投资，足见雷军超前的战略眼光。也为今天的创业积累了资本。同时也让雷军这个名字成为了一块金字招牌，名人的力量和品牌效应是不容小视的，起码雷军的人品我绝对相信。关于雷军就先介绍到这。
接下来言归正传，说小米。雷军发布小米手机可以说是“蓄谋已久”了。雷军说“我到现在为止人生应该算是很完美了，但是越是这个时候反而更迷茫，我感觉四十多岁我还可以做点什么”于是凭借多年在电子行业的打拼和天使投资经验，拉拢了周光平、黎万强等七个曾在摩托罗拉、谷歌等国际顶尖电子网络企业又有钱又有核心技术的骨干组成了北京小米科技公司，做MIUI（基于安卓深度开发）系统和米聊等手机软件，并获得了启明等风险投资者和他们七个创始人共计4100万美元的投资。系统一年多以来坚持每周更新逐渐在论坛积累了30万的活跃用户，这就是他们颂辩的潜在消费者。这大概也是前两天小米手机预订到30万暂时截止的原因。
软件已经相当成熟，只等硬件来承载，于是小米手机出炉了。雷军可谓深谙经营之道，知道国人需要的是什么。在智能时代，无非就是高配置，低价格。在现在这种内外手机大厂的强势品牌下如何才能成为后起之秀，那就是配置足够高，价格足够吸引人！小米手机的配置真的当今无敌，举世无双，现在还没有任何一家手机厂商敢把主频做那么高。
接下来就是价格，当雷军说出1999的价格时所有人都震惊了，因为小米所用的配件扰培都是国际大厂供货，摩托罗拉生产组装，单是硬件成本就接近这个数，再算上开发人员等成本实在没有多少利润空间了，雷军无疑是在破坏市场规则。所以发布会上雷军野李缺表示，枪林弹雨来吧，我抗的住。之后也确实证明，小米的性价比在近期内还是无人能撼动。原本我以为在小米的压力下会有大批手机产品大幅降价的，可事实证明在小米之前已经上市的产品不可能有大幅降价空间，而短时间内各厂商也无力开发有竞争力的新机。目前为止，只有华为财大气粗剑指小米，放出消息将出一款华为honer荣耀，配置和小米基本持平，价格1888低于小米，并且将和小米同期上市，不过遗憾的是后来证明，华为荣耀在硬件配置方面还是不敌小米。单核和双核、512和1G毕竟还是有不少差距。
之后就是宣传和销售了，这是最重要的一点。因为有了足够吸引人的资本，宣传自然不成问题。雷军于是进行了超低成本的宣传，只开了一场发布会。足够了。我在发布会第二天看到发布会视频的时候就断定不出三天各路媒体一定铺天盖地的替雷军和小米宣传的。果然雷军再没需要什么宣传投入。
而且高通的副总裁也出席了发布会的现场，说话更有份量，高通的高层能参加一个新企业第一款产品的发布会貌似没有先例，这就是雷军的影响力，名人效应啊。不过要做到这一切需要资本也需要过人的胆识和对自己产品的足够信心。雷军现在可以说赌上了自己的名誉来为国人做高配低价的发烧级手机。
既然是为发烧友而开发的发烧级手机，自然会经常刷机，无锁双系统给人了更多选择空间，反而更加增加了人们对他的好感。历史证明，靠加锁和垄断是没有好下场的，因为增加了人的逆反心理。
为了降低成本，雷军开创了一个新的销售模式，唯一线上销路，真正的把中间商全部消灭，而且不用怕碰上奸商，全国只有这一个卖的。上次去中关村给我哥买手机，货是没问题可是碰上奸商了，被坑了不少钱，郁闷了好些天，从此中关村在我心里的形象彻底毁了。事后百度了一下“中关村奸商”竟然有一百六十多万条，又长了不少见识。而雷军的线上销售就完全没有了一切顾虑。无论是苹果iPhone、三星、LG、还是HTC、酷派、中兴、华为等国内知名厂商，在他们当前销售模式下，不可能做到这种性价比，传统销售模式的中间商是他们的致命伤。
之前魅族也开创了一个销售模式，开专卖店只卖一部手机，目前这种模式只有魅族成功了，可是成本也太高。不适用小米这种低利润产品。
还有就是定价，1999单看这个数字不算高但也决不算低，但是配上那么一个牛X的配置就足够有诱惑力了。这样就把预算在一千到四千的人全部吸引过来了。要知道苹果爱疯4除了屏幕其他配置比小米低一半还要四五千。全球第一的三星I9100要4999元人民币，而性能跑分和小米也只是不相上下略占上风而已。性价比如此高人气怎么可能会低呢。
小米科技的出现还颠覆了我的一个观念，小米公司的地址是在北京望京的一个大厦的一层的一号，半层楼能有多大？（正有去小米公司参观一下之意…）原来手机厂商还可以这样来做手机。自己只做出设计方案，零件全部采购交给第三方生产组装，然后以自己的名义卖出去。想像中，手机厂商至少应该有自己的一条生产线的…
后来，包括提前公布计划、论坛老会员优先、投票预订方式，都很合理很人性化，也体现了小米的新销售模式正在谦虚的摸索中前进，毫无经验可谈。而且，还有一点，小米当前只卖国内，比一些出了新机先卖国外，国内反而要高价买回来当水货的厂商要强。这点很难得。
至于卖工程机虽然是首创也有不少人质疑，我认为还是有可取性的，就当是全民公测也好，也符合节约节能理念。
卖手机就先说这么多，说到底雷军的心思不会停在手机上，雷军是要让小米成为另一个腾迅。能不能成我们还要拭目以待。小米创始人
“你没事吧？”几年前，雷军糟糕的英语很快引起了印巧穗度朋友的共鸣，并帮助小米赢得了印度智能手机市场的第一名。如今，小米是一家小型跨国巨头，其产品销往70多个国家。如果不出意外，小米集团今年的收入将超过2000亿元。告坦在雷军的带领下，小米集团如何在9年内实现漏掉互联网红利、创造收入超过2000亿奇迹的目标？
1987年，湖北仙桃学生雷军以优异成绩考入武汉大学计算机系，成为我国第一批系统接受计算机技术高等教育的专业人才。从此，雷军开始了他的吊装生涯。
在雷军的早期，他还通过创作和编写软件偷走了第一桶金。但毕业后，我去了金山软件，工作了16年，直到2007年12月20日辞去CEO一职。后来，雷军以顺为资本，成为天使投资人。2010年，雷军创办了小米，开始了自己的制造生涯。现在，小米已经做了9年生意，雷军也交出了一份辉煌的成绩单。截至2018年底，小米已实现营收1749亿元。2019年上半年，创下收入957亿元、收入增长20.2%的新纪录。按照这一增长速度，2019年小米总收入规模有望突破2000亿元
2012年，公司成立两年，小米实现销售额超过10亿美元。2014年，小米成为市场上最大的智能手机。2014年，公司收入首次突破100亿美元。2017年第四季度，它成为印度市场上最大的手机。同年，小米收入突破1000亿元，孝友卜达到1146亿元。2018年，公司收入增长50%以上，创出1749亿元的新高。
