开一家教育培训机构需要注意什么?
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
一、做好服务是关键
服务既有教学服务，还有督促管理，答疑服务等。机构在招生时，有些机构在招生宣传时，为吸引用户，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是，加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。
课程多元化：在课程设计方面，引流课、大众课、VIP课、专项课相互搭配考虑可以引进时下热点课程（如：思维数学、口语练习等），经营系统差异化；国家对学生综合素质水平要求越来越高，素质培养会迎来一个发展浪潮，但如何有效把握核心要点（建立在对自身机构课程体系和招生对象的清晰认知基础上），就显得异常重要，明确自己的优劣势，结合未来趋势进行合理化的选择和配置至关重要。
二、坚守品牌战略
现在经营一家机构，关键三个字——可持续。
要明确该做什么；要知道不做什么。无外乎两个选择，一个是全国跑马圈地，另一个是深耕校区辐射的3~5公里。没有对错，只有适不适合，多数中小机构适合后者，即深耕学校周围3~5公里。要么选择最高价，要么选择最低价。当我们做到限量接待学生的时候，我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量，逐步将学费涨到区域最高。
三、做好口碑宣传，提升知名度
好口碑会让家长慕名而来，有利于学员增加，提升转介绍率，减小招生压力。口碑是从老客户口中传出来的，所以要做好现有学员的服务。具体可以通过以下几点来落实：
1、为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立亲子教育课堂，定期组织活动。
2、加强任课老师与学员之间的交流，增进感情，获得学员的认可。
3、定期进行成果展示，例如定期或期末进行剧目汇报展演，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通。
4、定期开家长会，认真准备，增强家长对培训机构的认同感。
四、培训机构尽量避免依赖兼职“名师”
作为一个初创的培训机构，“名师”是必不可少的，用以弥补自身品牌目前还未广泛传播的 短板，属于让学生产生信任感的重要办法。请不到真的名师可自行包装一些有真才实学的优秀教学教师。但是随着业务发展，依靠雇佣军名师是有极大风险的。
如果一个项目就是靠某个名师做起来的，那么这个名师早晚会以此为要挟，要么要你的股份，要么要加钱，不然就去别的地方干了。所以尽早准备名师的备份，准备第二梯队的人，当‘名师’的要求到了你无法承受时，可以换人接着干。如果暂时你没有合适的人可以顶上，不得不依靠这些‘名师’，那么尽量采用项目分成的办法，即：这个项目本身产生的收入和名师分钱，让名师拿到好处，但是绝不要去分股份。原因很简单，名师们一般不是来和你创业的，而是挣外快的，很难在思维上和你达到一致;项目是有时间限制的，可能这个项目做一年市场就变了，不需要再做了，也就不需要这个名师了，让名师成为了股东，就会和你一直耗下去，麻烦没完。
如何成功转行培训师攻略一、转型前的准备工作
在进行转型前，首先要结合自身的情况，对自己的性格、优点、缺点进行分析，看自己是否符合做培训师工作。做培训师工作看起来是件很体面的工作，其实里面的艰辛只有亲身体会了才能感受到。培训师有时要经常熬夜编写培训讲义、制作课件，有时要一连几天站在讲台上进行培训，面临着巨大的压力，而且要不断的学习，如果自己对这些情况望而止步，那就最好不要选择这个职业。
确定了自己符合做培训师后，就要学习培训师的专业知识。如果一个人没有培训师的从业经验，又没有专业知识，想从事培训师工作简直是天方夜谭。那么如何学习到培训师专业知识呢？学习的途径很多种，因此我们首先要对培训师的基本情况有个了解。培训师学习共分为6大模块：培训专业知识、编写教材、制作课件、培训表达技巧、培训评估、培训基本工具的使用（包括PPT、PDF、Flas等）。在了解了培训师的工作内容后我们就要有针对性的开始学习了。学习的具体模式可以采取如下形式进行：
1、购买培训师管理专业书籍，自己啃书学习。看书是获得知识最快的途径，尽管是最笨的办法，但是也是最有效的办法。充分掌握了知识，以后做了培训师会得心应手。
2、参加培训师培训。通过这样的学习可以进行系统的培训，很多在职人员也都选择这样的方式进行充电。
3、上网方便的人可以经常关于培训师的专业网站、加入培训师QQ群，使自己在转型前融入到这样的氛围中去，在网络上有丰富的学习资源，要善于利用网络。通过搜索引擎可以把自己的疑问寻找到，同时寻求到解决的方法。
4、结实几位培训师专业人士，经常与他们沟通，向他们学习。每个人如果时间允许，都喜欢分享自己的工作心得。
5、购置培训师的学习软件、光碟。这样的学习可以让自己以极少的成本学习到培训师大师级人物所传授的知识，而且形象生动，对于在职人员是个不错的学习模式。
二、培训师应该掌握的知识
1、企业管理知识。应该掌握一定的企业管理知识。加强学习企业管理方面的知识，因为培训师管理本身就是一个管理工作，要善于利用各种管理技巧才能把培训师管理工作做好。
2、心理学知识。人是最复杂的动物，心情连自己有时都很难控制，掌握了一定的心理学知识，就能把握学员的心里状态，使培训得到顺利开展。
3、普通话。要学会掌握标准的普通话，而且要善于利用语调语音来掌握培训。
4、运营知识。要知道如何推销自己，推销自己的课程。
三、转型的几个途径
1、内部转岗。在掌握了专业知识后，可以试着向公司领导申请转到培训师。那么申请书的好坏直接影响着成功与否，因此申请书一定要写的恳切，并表明自己强烈的愿望。当然内部转岗的前提是公司领导认可你现在的工作，因此在现有的工作中做出成绩，获得领导的赏识。
2、直接去应聘。在应聘时，所学的专业知识就显得非常重要，要不对方问几个问题后就知道你的底子了。在应聘前一定要做好相当充分的准备，了解对方的公司，了解工作内容。
3、在现有的岗位上申请一部分培训师工作内容，在现有单位主动申请参加公司的培训工作，为日后的转型积累工作经验。
4、做培训师的助理。这是最容易转型的一种途径，通过跟培训师一起去授课，可以临场学习培训师如何表达，如何互动等技巧，同时由于参与帮助培训师制作课件，可以很快熟悉专业知识。
5、让朋友推荐。如果你有丰富的工作经验，良好的表达沟通技巧，可以试着让朋友推荐去培训公司做兼职培训师。前提是你要准备好一份有吸引力的培训师简历，再准备上相关自己擅长的课程大纲。
6、寻找一家培训经纪公司或者培训经纪人合作。通过专业的培训经纪公司或者培训经纪人来推广自己。这样可以使自己把心思专门放在培训上，至于培训外联、推广等事宜可以由培训经纪公司或者培训经纪人来负责，由他们去联系培训公司、企业，而且他们具备非常专业的包装推广经验。这针对哪些有丰富工作经验的人士来说是种非常好的转型途径。
四、转型成为培训师的几点注意事项
1、心理上要作好受穷的准备。任何一个培训师在开始的时期，由于知名度小，讲课经验不丰富，可能前期接单的机会少，而且课酬也不高。如果你打算成为一名专职培训师，那么就好做好受穷的准备。做培训师也和创业一样，前期可能有很多的困难，必须要有较强的心理承受能力。或许你接了个企业的单，有上10万，那么你一年的生活可以不愁了，此时时间是大把的有，书也可以尽情的读，生活很逍遥。如果你没有一定的积蓄，那么就请不要辞职现在的工作，等以后有了一定的知名度，接单机会多了后，再考虑成为一个专职培训师。
2、用心准备一份有吸引力的培训师简介。这和应聘简历有所区别，更侧重的是你的实战经验，而且实战经验又要和自己的主讲课程相符合。一般最少要注明自己曾经培训了哪些企业，在哪些公司任职过，取得过什么重大的成绩。简而言之，至少要有荣誉、成绩、授课风格、主讲课程、服务过的企业这些部分。当然也要适当的包装，但是牛皮不要吹大了，要不容易露出马脚的。
3、准备写一本书。书是最好写的，天下文章一大抄，只要用自己的语言表达流畅就可以了，试想一下，做一天8小的培训，说话的时间至少5小时，语速每分钟300字，那一天下来就可以说90000字，整理成一本200页的书是绰绰有余呀。所谓开山立派，总要有一点绝活或看家本领，才能在险恶江湖立足啊。通过写书的过程，也可以使自己的经验变得更加系统条理化，而且也便于宣传自己，书出版后，会取得很好的宣传效果。
4、准备学习自我推销。酒香不怕巷子深，这个道理尽管很实在，可作为培训师行业，如果不去自我推销，谁又知道你的实力呢？正所谓，好东西也需要吆喝。如果你的长处不在于自我推销，那么你要和别人合作，可以与专业的培训经纪人合作，让他们去给你推销，总之，推销是培训师必不可少的一项工作。
5、准备好行头。包括笔记本电脑，激光笔，男士要名牌西装3套以上和相配的衬衣，皮鞋，领带等，手表，小铃铛，超过500元的笔，女士也一样，出来混别太寒酸。试想一下，培训师连笔记本电脑也没有，这样无形就掉了自己的身价。我们做培训的终归是商务领域，不一定要是名牌，但一定要整洁得体。最好还要有自己的培训经纪人或者助理，让培训经纪人或者助理处理一些外联或者培训其余的事情，培训师安心做好自己的培训，这也显示了一个培训师的专业水平。打算两人合伙开培训班,应该注意些什么?
1、合伙培训班股东要签订协议
有的人开培训班找自己的朋友和同学来合作，经常都没有签订协议，他们觉得，大家都这么熟了，还签什么协议啊!结果往往都是矛盾重重，不欢而散。
2、 对待能人的方式
培训班发展需要能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
3、处理冲突实做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态，理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散的前提下处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。
4、 时刻掌握主动权
在没有看清楚合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个培训班经营中掌握主动权，如人事、财务、学生资料、生源等核心资料。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对培训班的伤害。
5、在合作中建立良好的沟通
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。若出现问题要本着真诚、互信、公心的态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。
6、 要有理想、更要有热情
创业不比替别人打工，替别人打工可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，面对学生、家长等，里里外外均要自己一手操办。
如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。在初期要懂得，更要愿意去亲力亲为，这样不仅能体会到过程中的细节，一起经历过程的酸甜苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。
加盟教育培训机构有什么注意事项教育培训品牌加盟有以下要注意以下：
第一，必须准确把握品牌的教学模式，是否可以切实提高学生成绩，最最重要的是要有效果，这是核心中的核心，否则即便招来一千个学生也终究是昙花一现；
第二，才是对加盟者的扶持力度，特别是合作初期的建设运营阶段，以及后期的持续支持情况，关键在与承诺的是否可以做到，这点可以到其他加盟校做个调研了解一下；
第三，你必须了解这家教育机构品牌实力如何？它的规模、市场竞争力以及其他加盟商的经营情况，毕竟市场才是真正检验教育品牌是不是能够生成下去的标杆。
第四，实地考察必不可少，对教育品牌的教研、师资力量做个系统分析，以及它在教育方面拥有的特色和优势进行全面评估，了解其市场竞争力。
第五，作为创业者我们必须清楚，现在教育市场是蓝海市场，竞争无处不在，当然这也是我们选择加盟的一个理由。在这个情况下，关键是要打造自己的核心竞争力，办学要有特色。
记住一句话：招生和教学两个核心问题解决了其他的都不是事儿了。
