励志!温州女商人江桂兰的创业故事
励志！温州女商人江桂兰的创业故事
引导语：53岁的江桂兰，创业25年，先后获得“全国三八红旗手”“全国杰出创业女性”“浙江省优秀共产党员”“浙江省第二届十大女杰”“浙江省首届魅力女浙商”等荣誉。一起看看这位温州女商人的创业故事。
以“六分之一摊位”起步，打入美国市场
江桂兰生于1963年，30岁不到就下岗了，于是决定创业。她说服丈夫并得到他的支持，向亲朋好友借款20万元，在自己家里办起塑料加工厂。一开始做的是洗脸盆、衣架等简单的塑料制品，在本地市场销售。
为了开拓市场，江桂兰只身跑到舟山、义乌等地推销。1995年，江桂兰赶到广交会，寻找更大的市场。当时，参加广交会的都是大企业，根本轮不到小企业摆摊位。江桂兰在广交会开始前赶到广州，花了两三天时间，一个摊位一个摊位地问过去，最终以4万元的代价，从一家企业手中分得了六分之一的摊位。
尽管打开了外贸之路，但因为产品的技术含量低，同质低价竞争激烈，企业经营一度陷入困境，但江桂兰没有放弃。
直到2002年的广交会，江桂兰终于等来了机会。
当时，美国肯德基的一个供应商找到江桂兰，要他们帮忙代工生产塑料一次性餐具。江桂兰的厂里只有13台机器，对方到厂里看了后，觉得规模太小了，转头离开。
江桂兰说，塑料行业里，生产新的产品需要打样，费用较高，一般情况下，生产厂家要收取打样费后才开模具。对方谈了几家生产厂家后，都因打样费而未谈拢，最后又找到了江桂兰。
江桂兰迅速抓住了这一机会。她决定先不收取打样费。接着，一边试制样品，一边向银行贷款了300万元，扩大了厂房，购买机器设备，并按照食品生产企业GMP的标准培训员工。
最终，江桂兰的企业通过了肯德基的检验，由此成为我国第一家为美国生产餐具的企业。
从贴牌代工到深耕市场，转型迎来新跨越
继肯德基之后，美国餐具巨头SOLO公司也找到了江桂兰。之后，江桂兰开始细分市场。经过实地调查，江桂兰决定专门生产餐具。
到2006年，富岭的年出口额达2000万美元，已是一家像模像样的外向型企业。
当时，江桂兰面前有两条路：一条是安于现状，沦为代工工厂和贴牌企业;另一条是自己开拓国际市场，在国外市场特别是美国建立起自己的销售网络，打造属于自己的品牌和文化内核。
江桂兰知道，后一条道路充满了风险，有可能将十多年积累起来的客户资源全部丢失，但她依然坚定地选择了自己开拓国际市场的道路。“因为在我心中，始终有一个梦，就是让每一个消费过我们产品的终端客户都记住，哪怕是一根小小的吸管，也带着富岭独有的人文印迹。”
江桂兰以壮士断腕的勇气开启了公司发展的新征程。首先，她在美国高薪聘请业内优秀的销售人才，并先后设立了3家销售公司，同时在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库，建立了完整的配送体系，使国内生产的产品直接销售给终端客户。
在这个过程中，公司的老客户纷纷离去，企业遇到了前所未有的困难，但江桂兰没有因此后退半步。她依靠自己的销售团队，寻找新的客户群。
顶住压力，坚持自我，阵痛之后，富岭终于迎来新的回报。8年前，富岭成为赛百味的供应商，7年前成为汉堡王的供应商，5年前成为温迪的供应商，4年前成为麦当劳的供应商。去年，富岭得到了失去长达10年之久的肯德基生产订单。至此，美国的五大快餐连锁企业全部成为富岭的客户。
“永远快一步”
普通的塑料原料有较大的环保压力，为此，富岭在2010年专门组建了新材料研究所，和中国科学院院士一起建立院士工作站，从事降解材料的研究，并取得了多项研究成果，形成了自己的核心技术。“绿色、环保是社会发展的永恒主题，也是富岭秉力前行的终极方向。”江桂兰说，“我想经过若干年后，富岭生产的每一件产品都将贴上绿色的、可降解的、零污染的标签。”
近年来，尽管工资每年都呈两位数上涨，但富岭的劳动力成本反而不断下降。富岭成立了自己的自动化研究所，结合公司的生产流程，研发高度自动化的生产线，尽量减少生产线上的工人，降低劳动力成本。
富岭的产品90%销往美国市场，运输成本是一项很大的负担。为此，富岭挑选运输成本高的吸管放在美国生产，同时选用了自主研发的高度自动化机器。
总结自己的创业之路，江桂兰说，她比别人快走了一步。当别人做内销时，她已通过外贸公司做外销;当别人通过外贸公司做外销时，她已在国外成立销售公司;当别人在国外成立销售公司时，她已在国外建厂……
2015年11月4日，富岭在美国纳斯达克挂牌上市。江桂兰说，这是公司发展史上一个重要的里程碑，标志着公司利用国际资本市场迈出了可喜的一步，她将抓住企业上市这个契机，布局全球市场，拓展富岭版图，迎接新一轮的超越与腾飞。
目前，台州富岭塑胶有限公司已拥有4个生产基地，在建生产基地1个，美国分公司2家，研发中心1家，连续12年成为台州市塑料行业出口龙头企业，在全国9162家同行企业中排名前三。公司先后获得国家高新技术企业、国家守合同重信用企业、浙江省绿色企业等荣誉。
“我们不能预判未来，但我们始终紧搭着时代的脉搏，从一次次挑战的律动中摆正自己的方向，寻找和际遇的相逢。”江桂兰说。
;白手起家80后创业名人创业的星空中不乏那些璀璨的明星。一代80后创业名人，他们的 故事 不停地激励着下一代创业人。以下是我为大家整理的白手起家80后创业名人相关 文章 。
汽车之家创始人李想
李想，男1981年10月生，祖籍河北石家庄，高中学历，泡泡网创始人、汽车之家(ATHM.N)创始人。
高中时迷上电脑，并建立了个人网站“显卡之家”论坛，把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上和其他网友交流，网站日访问量逐渐破万，并吸引了 广告 商，靠广告高三一年他赚了10万。
1999年7月，李想放弃高考，用他的10万元创立了泡泡网。2005年，泡泡网跃居为国内第三大中文IT 网站，年营收近2000万，利润1000万元。
彼时，李想却开始考虑转型做汽车资讯。从显卡之家到泡泡网，再到汽车之家，从澳洲电讯控股到汽车之家在纽交所成功上市，李想完成了他人生的华丽转身。
李想持有汽车之家5066483股份，当前的身价约10亿元人民币。
汉鼎宇佑集团董事长、汉鼎股份创始人王麒诚
王麒诚，男，1980年11月出生，祖籍浙江杭州，汉鼎股份(300300.SZ)创始人，现任汉鼎宇佑集团董事长。
2012年3月汉鼎股份上市，是“四大天王”中最早登陆资本市场也是最低调的一位。
据我们调查和资料显示，他大学时代靠代理销售光纤收发器开始创业，并成功赚取人生第一个100万。
毕业 后创立汉鼎股份，白手起家，用10年时间把汉鼎股份打造成A股上市企业。此外，他在2006年创立的汉鼎宇佑集团目前下辖60余家子(分)公司，涉及信息技术、 文化 传媒、资产管理和房产开发四大板块，其控股的宇佑传媒正积极推进A股IPO。
他还投资了寿仙谷、微贷网等众多正谋求境内外IPO的优秀企业以及数量庞大的各类初创企业。
王麒诚控制着上市公司近六成股份，再加上集团相关资产，保守估计其身价不低于60亿人民币。
聚美优品创始人、CEO 陈欧
陈欧，1983年2月出生于四川德阳，相比于前三位，他年龄最小，也少了一丝草根气息。
他从小成绩优秀，16岁便 留学 新加坡就读南洋理工大学，22岁还在读大四的他仅凭一台 笔记本 电脑创办在线游戏平台Garena。
26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品(JMEI.N)，29岁荣登福布斯创业者榜。
作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。
2014年5月，聚美优品在纽交所上市，31岁的陈欧成为史上最年轻的纽交所上市中国企业CEO，身价高达80亿人民币。
80后白手起家 创业故事 ：年纪轻轻赚60亿身家
林奇，1981年11月出生，浙江温州人，毕业于南京邮电大学，80后互联网企业家代表之一，
2014年6月5日，游族网络借壳梅花伞正式完成。在梅花伞公布重组预案后，受到市场热捧，股价连续6天涨停。截至6月30日，公司股价累计涨幅高达199.95%，最高股价逼至87元。
网游创业 获得成功
林奇是浙江温州人，毕业于南京邮电大学，在浙江电信任软件工程师一年后开始自主创业。2008年1月至2009年4月，任悠易互通广告有限公司合伙人。2009年5月至今，创立上海游族信息技术有限公司，并任董事长、总裁职务，10年间完成了从屌丝到亿万总裁的华丽转身。
游族是林奇的第三次创业了，之前曾经营过电脑业务，连VC都谈后了却不知因何故，VC房企了投资。游族之所以能成功，关键或许在于坚持了“高筑墙，广积粮，缓称王”的方针。
因为游戏市场一直处于高速增长阶段，在游族覆盖的范围内，市场规模几乎没有边界，只有在细分领域里生根，树立起足够高的专业壁垒，便足够游族网络发展壮大;同时要提前做好团队和产品的长期规划，避免了其他游戏团队靠一款游戏爆红，随后走向平庸和衰亡的命运。
2009年创办游族网络，当年推出的第一款页游产品《三十六计》就开了个好头，在一个好的档期得到了市场认可，为公司早期创造了不少收入。除了运气之外，善于把握机遇才使得游族网络在行业发展中有所斩获。总之，这是大时代带来的机遇，而林奇又抓住了机遇。
凭借着敏锐的市场判断力和高效的产品研发能力，林奇将游族网络发展成游戏行业的领军企业。多年以来，游族网络坚持精品化和全球化战略，在网页游戏和智能手机游戏研发、发行运营及其他技术方面均处于国内领先地位，他在业内率先提出了“轻娱乐”、“碎片 时间管理 ”等理论，为推动行业发展做出了重要贡献。并被多次授予“十大游戏风云人物”，成为行业领袖。
从2012年开始，游族发展进入了快车道，2012年度和2013年1-8月营业收入分别为1.74亿元和3.95亿元，净利润分别为0.37亿元和1.63亿元。此时的林奇开始考虑上市，“当时IPO不开，与券商一遍遍过招股 说明书 也不是办法，只能另寻他法。”上市公司梅花伞方面因为业绩的压力，重组的意愿非常强烈，双方从接触到签订重组框架协议的过程非常快。
“上市不单纯是钱的问题，而是一家公司的一个发展阶段。如果到这个阶段而不去做，就是浪费机会。至于选择借壳上市，纯粹是巧合。”林奇指出。
借壳上市 考虑下一步
2013年10月23日，梅花伞发布公告称，公司拟出售全部资产及负债，并以发行股份方式收购上海游族信息技术有限公司100%股权并募集配套资金。根据重组方案，梅花伞拟向林奇等8名交易方非公开发行1.93亿股，发行价格为20.06元每股，交易总价为38.67亿元，相较其1.14亿的净资产，增值率高达3281.05%。
3月28日，这一资产重组方案获得证监会核准，此次更名完成标志着公司重组正式收官，成为国内A股主板第一游戏股。刚刚成功上市的游族网络已开始考虑下一步战略，林奇表示：作为朝阳产业的一员，游族网络的愿景是“成为全球领先的轻娱乐服务供应商”，此次重组完成，也意味着游族网络全球化目标更近一步。
全球化将是林奇的下一步战略：自2010年以来，游族网络先后开拓了中国港澳台、新加坡 、韩国、泰国、日本 、葡萄牙、德国等国家和地区的市场，与当地运营商建立了良好的合作。截至目前，北美、中国台湾的运营公司已经启动，未来将与40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中东等更多国家和地区。
林奇坦言：“游族网络在研发、发行和运营方面都有了足够的储备，为此公司推出"+U"计划，拟斥资20亿设立基金为海外拓展做准备。”
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温州第一代创业者“八大天王”的具体情况我们一辈子要做的事就是向温州人学挣钱！！———“八大王”摔倒，崛起了温州“八大王事件”能够非常形象地代表温州，既代表了曾经有过的屈辱和艰难，也能代表荣誉。
温州人都知道“八大王事件”，也知道“八大王”代表的是八个不同行业的富户，但有关“八大王”的名字略有些出入。有的说，“八大王”指的是“螺丝大王”刘大源、“五金大王”胡金林、“目录大王”叶建华、“线圈大王”郑祥青、“矿灯大王”程步青、“供销大王”李方平、“翻砂大王”吴师康、“胶木大王”陈银松。还有一种说法，有六个人名相同，只是将吴师康、陈银松换成了“机电大王”郑元忠、“旧货大王”王迈仟。
为什么会有这种出入？我问过很多人，都难以说清。有人很肯定地说，“八大王”中肯定有郑元忠。还有另一个说法，当时被抓的人远不止8个，18个、28个都不止，只是有8个在柳市极其有名，又被一网收罗，所以冠之以“八大王事件”。至于郑元忠，当时并不在“八大王”之列，只不过这些人中他日后的名气最大，他又善于抓住机会宣传自己，所以“八大王”中便有了他的名字。此说法是否属实，难以确证。
温州的低压电器是从柳市起步的。这种起步有一个较长的“潜伏期”。1978年柳市出现了第一家低压电器门市部，仅仅3年之后就已经发展到了300家，销售队伍达1万人，年产值为2200万元。这个数字是相当惊人的。如果说我们对于1万人的营销队伍及300家前店后厂的门市部没什么概念，那么对2200万元应该有一个粗略的估算，在当时这相当于一个中等县的GDP，而柳市仅仅是经济并不算发达的温州乐清县的一个镇。
辉煌的一年过去了，事情有了极其微妙的变化。1982年中共中央发出一号文件，主旨是反对资产阶级自由化，清除精神污染。看起来，此事和做生意没什么关系，自由化是一种观念，是精神和文化层面的。但文件中还有一项主题，即打击经济领域的严重犯罪，这便将生意人给划进去了。
在温州这种地方，要想打击经济领域的犯罪，必须看时间、地点、人物。以当时的政治气候来看，温州的确有许多值得打击的人和事，而这些人还能鲜活地游动于社会各个阶层，说明有人在暗中保护他们。
能够保护这些人的肯定是职权人物。一般来说，温州本土的干部对当地情况最为了解，也受温州耕读传家理论的影响，对某些“违规”行为往往不明确表态却暗中支持。但中国的干部制度并非就地选拔，而是采取“地方一部分、外派一部分”的办法，外派来的干部往往是一把手。一把手调往异地任职，也知道地方势力的强大，如果孤身一人肯定撑不开场子。因此，他们到任前后肯定会带来一大批人，便形成了干部队伍中的外来势力。
温州这个地方有一个奇怪的现象，几乎每个外来干部到达温州之时便会提出一系列的改革办法。这些干部在台上讲他们的改革方案时洋洋得意，自以为天下第一，殊不知他们这一套理论方法是温州几年前就已经用过了的，早已不新鲜。有个领导一到温州便将自己在其他地方搞的“几个××”带了过来——这位老兄就是凭着“几个××”得到提拔，一到温州就故伎重施，提出“三个温州”。老百姓看热闹说：“明明只有一个温州，哪有三个温州？”温州的干部听到这些话，暗地里觉得好笑，谁都不当一回事。翠湖里·名人录 | 周凯:80后创二代的传承与超越
前言：人的一生，会遇见55万个陌生人。你有没有想过，每一个跟你擦肩而过的陌生人，他的背后站着怎样的家人，他有过怎样的故事?
如你如我，每个看似平凡的人生，都是连续的不凡。这些不凡的个体，因独特思想和精神而熠熠生辉，在这座城市里散发着比星辰更耀眼的光芒。
周凯，1983年出生于鹿城，江苏德侨装备制造有限公司、江苏吉玛新材料科技有限公司总裁，任政协第十一届温州市委员会委员、浙江省青联第十一届委员会委员、温州市青联第九届委员会委员、世界温州人联谊会青年委员会常务副会长、温州市海外青年委员会副主席等职。
不凡人生始于长辈的榜样
今年是改革开放40周年，也是周凯投身创业浪潮的第十二个年头。他站在父亲温籍侨领周建国的肩膀之上，展开善于飞翔的翅膀，凭着自己走出了一条新路，将企业带向一个更高、更远、更广的天地，成为一颗熠熠生辉的“明星”。
父亲周建国的人生轨迹几乎每一步都与这个国家的发展相契合，1980年，年仅21岁的周建国辞去温州肉联厂的工作，成立了温州第一家副食品企业“温州黎明副食品加工厂”。“啖头汤”的勇者赶上了改革开放的好时机，此后周建国的生意越做越大。
◎周建国
上世纪90年代初，出国热席卷全国，不满足于现状的周建国也把目光投向海外。而在浙商回归大潮下，周建国一方面响应政府号召，回国创业投资，另一方面，他也在重点培养儿子周凯作为事业的接班人。
从小耳濡目染父亲辛勤创业和良好家风的影响，为周凯日后走进社会铺下了基石。周凯大学毕业后，曾以侨眷身份旅居巴西，但几个月后，他却主动放弃在巴西的永久居住权回到中国。
◎网络示意图
回国后，周凯先在深圳自主创业，后回到温州，进入父亲1992年创办的中外合资企业——温州康龙石油化工有限公司，借助公司的贸易供应链，结合一系列金融产品，提升企业的盈利能力。这为周凯带来第一桶金和大量的社会资源。
大鹏展翅青云路，十年化蛹终成蝶
“父辈属于创业的一代，那我们就属于守业的一代;如何把这个家业守好，其实也是一门很难的学问，但却很有挑战。”对于周凯，所谓的守业并非完全意义上把父辈创造的事业守好，而是传承后如何超越。
对比上一代人的思想，周凯对企业的管理不仅有着年轻人的冲劲，更有着父辈传承下来的沉稳。善于发现问题的周凯，很快看出了康龙石化的发展瓶颈：产品缺少科技含量，市场竞争力不足。
◎周凯
年纪轻轻的他逐渐感悟到，只有掌握核心技术才能在未来的市场竞争中赢得先机，只有做实业才是实现长远发展的正确方向。
他瞄准时机，果断出手，在父亲的帮助下，于2017年收购了江苏常熟两家大型制造业企业——江苏德侨装备制造有限公司和江苏吉玛新材料科技有限公司。
◎央视《超级装备》于德侨装备拍摄煤矿智能化综采设备
这两项收购对周凯而言有重要意义。他介绍，中国是造船大国却非造船强国，大型远洋轮船柴油发动机中的核心部件曲轴，其核心技术此前一直掌握在外国人手中。
目前，国内虽已攻克该技术难关，但却只有四家企业能够生产这类曲轴，德侨装备是其中唯一的民营企业。作为一家国家级高新技术高端装备制造企业，德侨装备拥有30多项发明专利和实用新型专利，其中多项曲轴规格填补世界空白和国内空白。
◎德乔装备
在周凯的经营管理下，德侨装备今年的订单量迅速大幅增长，未来还将不断扩大生产规模(预计明年二期将投用)。而收购的另一家企业，江苏吉玛新材料科技有限公司，主营特种合金钢的轧钢生产，总产能150万吨，一期36万吨项目投产后即实现年产值30亿，利税3亿元。
从其父周建国上世纪90年代自巴西归国在当地从事商贸流通领域，到周凯如今涉足高端装备制造业，填补国内外技术空白，周家两代人的创业历程亦是温州人的一个奋斗缩影。
◎周凯
梦想照进现实，再续家族荣耀
欲戴王冠，必承其重，作为天之骄子的创二代们所面对的真相是，当你的起点越高，想再攀高峰时，所必须付出的成本就越大。而周凯无疑交出了一张满意的答卷。
如今三十而立的周凯，已然完成了传承与超越的目标，他稳健地接手家族企业，将其发展至另一个层次，是尽责接班人的榜样。他也在对外界证明：创二代是具有责任和使命的一代，是兼具拼搏精神与创新思维的一代，是能够走得更国际化更长远的一代。
◎2018年“新产业经济”峰会，周凯发言
周凯可谓是很多人眼中的“人生赢家”，其实周凯心里清楚，一切的得来均靠自己的不懈努力，一个人的生活环境、文化涉猎和艺术修养，直接影响到其审美能力、眼界和气质，也就决定了他能拥有什么样的生活。
对周凯来说，居住不是简单的功能必须，而是一种精神上的追求，一个理想的家应该是“路过的人，看见的是建筑大师灵光乍现的曲线乐谱;楼里的人，看见的是这座城市的璀璨天际与浩瀚江景。”
◎多弗绿城·翠湖里示意图
往期回顾
翠湖里·知己篇|夏自深：幸福不会作伪，生活不可辜负
- To Be Continued -
名人创业的故事:周黑鸭创始人周鹏耍小聪明，险些赔掉菜场小生意
“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到，10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史，周鹏还感慨万千。
半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭;把十只、八只鸭子挨个往酒店送，没时间吃早饭;送完货后已是中午，买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账，已是别人吃晚饭的时间，回想一下，自己竟然一顿饭还没吃上，这时才感觉到饿。最辛苦时，周鹏中午买五毛钱两个的面包，加六毛钱一瓶的汽水，算是犒赏。做小生意初期，周鹏的梦想就是赚钱改变这种穷苦的生活状态。
1995年，周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭，跟姐姐零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来，温州老板的生意超好，又往酒店送货，一天下来能卖一两百只，对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意，这可是个天文数字。
周鹏很清楚，论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远。这时他耍起小聪明，“当时属于投机倒把”。
“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”，周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价，周鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。
更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉，早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面，最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入“经济危机”的周鹏又遭此一劫，“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。
赔掉生意又丢掉长辈看来本不该买的BP机，心急如焚的父亲骂着“败家子”赶儿子回家谋事。一连串的打击让周鹏暗下决心：“做不好酱鸭死也不回家”!
频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验，周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。
1997年，周鹏把二姐从四川请来帮忙，在武汉集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌。刚开业时，一只酱鸭卖22元。一个月下来，生意的一天才卖了132块钱，最惨的一天只卖掉一只，明显亏本。“没赚到一分钱，真的灰心起来，有打退堂鼓的念头。两个月的房租都交了，只能硬着头皮再撑两个月”。如果不是刚交完两月房租，周鹏就被迫败撤回老家了。
挤掉如意鸭赚得第一桶金
接下来的一个月，生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。
通过合理分配商品价格，周鹏找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将，以关门告终。
年底结算，周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年，周鹏的生意超好，因为味道很好，即使后来调高价格依然能卖得不错。生意时一天卖掉500多只，很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想像的。生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点，还请来几个老乡帮忙。据周鹏透露，那年他赚了30万块钱，第一次感觉到做生意很有成就感。那时小作坊也只有几个员工。
2000年左右生意又迎来一个惨淡期，除了众所周知的“非典”影响外，还有一个重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鸭的冲击。周鹏萌生出朴素的品牌保护意识。
摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定，一年内他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地，修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模，小作坊有了生食、熟食的简单划分。
30万元买“开加盟店”教训
2004年时，周鹏有再次做大周黑鸭的意愿，那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面，这家店有个特点：只做直营，拒绝加盟。卤菜居然也能做这么大?!周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。
开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店，“我们的味道比他们好，质量比他们高，并且有很多亲戚想加盟。”2006年，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店，快速赚进20多万元。
“假货漫天，加盟店质量难以掌控，尽管都是亲戚管理店面。”这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动，严惩问题店面，又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。“我们这个行业风险是食品安全危机，做加盟难以掌控质量”，这是周鹏花30万元买回的教训。
小作坊完成蜕变
2008年，公司进入快速发展的一年，员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家，销售额也突破亿元。“这都是现代化管理收到的效果”，周鹏尝到了做企业的甜头。
“我认为周黑鸭能从作坊走到品牌，都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱，现在的梦想就是想树立行业标杆，引领行业变革，尽管还未实现，但我们一直努力朝这个方向去走。我们的目标是做百年老店。”
