创业初期有哪些雷区

创业者初期会遇到哪些陷阱

　　1，假冒投资机构，骗取创业者介绍费

　　用搜索引擎搜索投资机构，会发现很多代写创洞厅业者项目计划书的，这些人号称有很多人脉或资金可以帮忙引荐，并且各种保证融资成功的几率，还要收取几万元的服务费。看起来很专业，但其实这种机构只是空壳，在计划书完成后，他们会引荐“投资人”与你面谈，再找出项目中不合理不符合逻辑的问题来推脱，其实他们的目的只是想赚取你计划书的服务费。

　　2、收路演费

　　经常有一些投资经理主动找上门，表示有路演活动，并且有很多债权投资、小额贷款之类的机构参加，只需要缴纳一定的参会费用即可拿到准入资格，或许还能让你的创业项目获得融资。但要注意的是，投资经理主动邀请你来参加路演活动，只是为了赚取你的参会费用，其他融不融资根本保障不了，并且，所谓的债权投资、小额贷款之类的机构说不定只是托。

　　3、文字陷阱

　　很多创业者在融资期间很难得到投资机构的青睐，好不容易找到投资方，让你去签合同，你以为能融到资了，对方却找出你合同的各种租颤埋问题，然后拿出另外一份合同让你签。看起来只是一些字句的变动，意思大概相同，但需要注意的是，这可能是文字陷阱，利用文字变换和法律漏洞让你把辛苦培养的公司送人。

　　4、媒体陷阱

　　很多初创者产品刚面试就得到媒体的关注，还是与国际接轨的大媒体，邀请你参加他们的电视节目，但是短短几分钟收费几万甚至几十万。花钱上了节目却并没有带来销量，你却开开心心上当，兴高采烈被坑。

　　5、洗钱陷阱

　　在创业期间好不容易找到一个资源多弊蚂的合伙人，活动他的资金支持以及资源互换，但需要注意的是，资源越多的合伙人越要小心，他极有可能通过资源把你的资金洗出去。一旦这种情况发生，创业者很难找到维权方法，因为这种洗钱并不违反。

　　不过，想要创业就要先做好吃亏上当的准备，并不是所有人创业都是一帆风顺的，想要成功，还需经得住考验。几种最常见到创业雷区

　　 几种最常见到创业雷区

　　 　　创业，表面看来是很容易的事情，但实际上一个创业项目的选择如果不合适的话就很容易导致创业的失败，到底神凯团应该怎么来保证自己的创业项目能够帮助自己成功，有哪些项目是不能从事游橘的呢？

　　 　　几个创业雷区是你不得不避免的：

　　 　 　1.古钱收藏

　　 　　古董的收藏和字画收藏等已经成了很多人的一种投资方向，甚至也开始有不少人都专心从事这一点，并从中获取了可观的经济效益，某些广告谎称收藏古钱可致富，其实这是一个巨大的陷阱元大头的市值是在飙升，但并不代表所有的古钱都会有这样的`发展势头，而且也并不是稳定的。

　　 　　 2.组装电器

　　 　　电话防盗器、节能灯、书写收音两用笔等广告很多，这也是最容易在一些小报上看到的宣传广告，但是你要知道，一旦加盟其中就意味着你要缴纳一定数额的保险金，而往往这些保险金缴纳完成后就一无所有的，甚至很多时候广告主会以组装不合格为由而拒绝为你付费，都应该警惕。

　　 　 　3.药材高价回收

　　 　　在街道的某个小角落里，在电线杆的小广告上，这样的宣传很多，不少人打着XX药材研究所、XX药材场孙改的招牌，为销售种子、种苗而进行广告吹嘘，更是标榜不受地域限制等，这些都是不可信的，甚至另一类打着“联营”、“回收”等幌子骗人，都应该提高警惕。

;创业初期的主要风险是什么

　　创业在这样一个伟大的时代，被社会呢赋予了很多美好的寓意啊，我们现在讲大众创新，万众创业，很多创业成功的企业家，被当做英雄一样崇拜。

　　 但是众所周知，创业是一条艰难的路，九死一生、如履薄冰，如果你对于创业的认知停留在媒体的报道，甚至影视剧作品里的塑造故事和人物上，然后就开始创业，会非常的危险。本文结合我多年的创业 实战经验 ，剖析一下 创业初期最主要的风险 都有什么，希望能帮助刚开始创业的朋友 避开一些大坑 。

　　 以上是本文的提纲，下面我们详细说明。

　　 一般来讲啊，当我们有一个idea的时候，多数人一定会想，我要靠这个东西去改变世界。那如何才能改变世界呢，其实是要让世界人民用你的产品或服务，改善工作或者生活。

　　 但今天我要告诉大家，这样的想法其实不是梦想，它就是一个 幻想 。为什么这样说呢？因为当你有一个创意，到它能够改变世界，这个转化过程存在 巨大的风险 。

　　 主要的风险有这样4个：

　　 第一、是产品风险； 最主要的产品风险，不是说你做不做得出这个产品，而是

　　 你做出来的东西就没有人想要。

　　 这是最大的产品风险，绝大多数的创业者都死在这一点上。他们加班加点，辛辛苦苦，倾其所有，最后呢，打造出一个没有人想要的产品，然后就说生不逢时，悲惨收场。

　　 但其实你有没有想过，我们所谓的创业，究竟在创什么？其实核心就是创建一套与客户的 协作体系 。就是你生产的东西，客户需要。如果客户不需要，那么无论这个产品你自己觉得它有多好，它都不可能形成一个协作体系，不可能建立商业模式。所以生产一个自己觉得很好，但是 没有客户想要的产品 ，是最大的产品风险，甚至可以说是最大的创业风险。

　　 第二、是盈利风险。就是找不到盈利模式，

　　 生产的东西有人用，没人买。

　　 我自己也经历过这个过程，我身边多数创业的朋友，也都遇到过这个问题。总说我的产品用的人都说好，我就问他，那他们花钱买了吗？他说暂时还没有，现在还在产裤销旦品打磨阶段，先免费请别人来试用。那我就要问他一点，你是在做商业还是在做慈善？如果你在做商业的话，那么这个 产品的价格就是产品本身的一部分 ，抛掉价格，说别人觉得你的产品有多好，没有任何的意义，所以当你的产品要靠卖出一定的价格来盈利的话，那么在销售第1件产品的时候就要收费，因为 收费是验证商业模式的唯一路径 。就算你要打造一个平台或渠道，先大量获客，再用流量变现，我也要强调一个概念，叫以终为始，就是如果你一开始就想清楚自己的盈利模式，然后再去获客，一定要一开始就想清楚，而不是边打边看，否则会造成巨大的浪费。

　　 第三、增长风险。

　　 这块我想问一个问题，创业跟做生意最大的区别是什么？比如说我每天在家门口卖早餐，首先看我有没有产品风险，好像还可以，油条都有人来买。第二呢，我有没有盈利模式，一根油条卖两块钱，我可能能赚个5毛，也还可以。但是这是创业吗？相信多数人不会认为这是创业，因为其实它就是一个生意，与创业的本质区别就是很快到天花板，很难获得持续的增长。

　　 所以说，创业的第三大风险就是

　　 找不到一个有效的销售路径，来实现业务的稳定增长。

　　 第四、融资风斗伏险。

　　 最大的融资风险是什么？不要认为是融不到钱，

　　 而是在错误的时间拿到钱。

　　 我们现在看媒体报道一些创业公司，好像都在宣扬他们完成胡扰了几轮融资，融了多少钱，但是在错误的时间拿到钱，比融不到钱危险大得多。大家都记得单车大战时的那个小黄车吧，其实小黄车做校园市场时，日子过得还不错，但由于后面开始不停的融资，烧掉了大概150亿，公司就垮掉了。为什么呢，就是在错误的时间拿了太多的钱。

　　 所以说，当我们有一个好的创意，想一下就能够改变世界，它其实不是梦想，而是幻想啊，最主要的原因，就是在这个创意到改变世界的过程中，存在四大风险：

　　 产品风险，最大的风险不是做不出产品，而是做出来的东西没有人想要；

　　 商业风险，最大的这个问题是找不到盈利模式，不不知道该向谁收费、收多少、怎么收。

　　 增长风险，没有一个可以实现稳定增长的销售路径。

　　 融资风险，不是说拿不到钱，而是在错误的时间拿到钱。创业初期会遇见哪些问题?

　　1 . 资金问题 。这是尤为重要的，很多创业的失败，就在资金链的断裂，有时候甚至快要看到成功的希望的，却因无继续下去的资金而不得不终止。所以，创业第一点考虑的就是如何获得启动资金以及后续有持续的资金来源。

　　 2. 经验不足的问题 。不建议大学一毕业就创业，每个行业内都有自己一些基本的生存准则，你必须在这个行业内摸爬滚打一段时间后，有了基本经验和方法，才有自己更好的思路，避免走弯路。

　　 3 .坚定的信心 。创业的路是很漫长的，大部分人创业初期，都会有很深的孤独感，会遇到各种不顺和挫折，不确定自己的路对不对，不知道该不该继续走下去，半途而废的创业太多了，谁会知道爱迪生101次才发明出一个灯泡，却改变了世界。所以，创业的时候要相信自己，多和同行业的人沟通，自己去判断是否继续走下去。

　　 创业不易，祝每个创业的人少走弯路，走向成功。

　　 能够问出这个问题，说明题主是第一次创业，没太多经验。

　　 要能迅速上手，只有两招：

　　 1、找创业的这个行当里的人聊天，见面聊，不要打电话发微信。多聊几个，行业里的门道基本都能搞明白了，各种潜规则也能懂了。 2、自己下手去干。看了再多的教程也学不会游泳，把自己勇敢的扔到市场的海洋里去扑腾，呛上几口水你就会发现，干上一个月能顶你按部就班上班一年积累的经验。

　　 找准方向，就是干！

　　 第一没有行业深入了解，第二没有精准市场定位，第三盲目乐观乱努力一通，第四浪费了很多时间、精力和金钱，第五越往后也打击自己的信心，第六最想要的能力不大，野心很大。

　　 创业初期能够遇到的问题是非常多的，如果是初创团队的话，团队成员之间的磨合是需要时间的， 有时候很多企业失败不是在于项目本身，而是在于团队出了问题。其次还要面对很多资金压力以及协调项目与政府之间的关系，虽然现在许多烦文缛节已经被删掉了。但是不可避免的还是需要和政府打交道的。创业还会出现很多未知的因素，当然这也是创业的一大魅力，因为很多时候你不知道明天会发生什么，会感觉每天都是新的。

　　 个人以为创业初期最大的难题是缺乏商业思维和实力解决各种问题的资源和能力。商场和战场一样，有生存的法则，不懂得战术战略就上场，或者纸上谈兵，没经过实枯念战都会输。

　　 有精兵强将，没有后方粮草支援或者国力不足也会输，总之输的理由各不相同，赢的人表面上有共通点，但实际细究下去也是各有不同，因为每个创业者的初始资源是不相同的。

　　 孙子兵法36计，在不同的实战情况下，要用不同的计策，说到创业也是一样，要合理的评估自身资源，并采取正确的策略，发展壮大，根据市场变化及时调整策略，才能生存下去，活着才有发展的可能。

　　 活着最重要的一条是现金流，没有现金流，公司再大资源后台再雄厚一样会死。

　　 创业初期，所有的一切都围绕着生存进行，所以实地解决问题的能力，也就是执行力才会在某些时期，甚至可以弥补资源的局限。

　　 想办法融资，想办法找人，想办法解决内部员工矛盾，产品问题，技术漏洞，想办法让公司明天还能开张，归根到底都是因地置疑解决问题的能力。

　　 生存一直都挺难的，即使是创业中，后期想活着，并且活的好一些，也一点也不简单，所以能够想尽办法活下去都都挺能谨败仿干的，都值得取其精华，去其糟粕。所以总裁班和教练们才会让众多老板们心甘情愿掏钱因为人也是资源的一种。可以多了解这类的课程，尽量找实战性质强的。多多交流

　　 你根本想不到的很多很多问题

　　 1 人才困难 因为一个刚起步的公司很多人是无法相信的。

　　 2 资金周转 因为创业就是一条不归路 你选择这条路的时候 就意味着很少有人支持你资金。

　　 不过这些困难都只是暂时的 不管别人的看法或者想法 我们选择了这条路 就有义务走下去 因为前方还有人一直支持与信任我们 任何一件事情永远没有绝对的成功 刚起步也就意味着你已经跨出了成功的第一步 成功之所以能成功那是他们一直都是从失败中 探索 走过来的 如果想学习成功的经验 那是不可取 因为每个人的路不一样 结果也就不一样。

　　 “万事开头难” 创业初期会遇到很多问题是正常的，在问题中解决问题、总结经验、累积资源，坚持不懈，方能修成正果。

　　 一般遇到的问题有：祥纤

　　 1、团队建设组织人员的招、聘、留、育、离的系列问题；

　　 2、流动资金的问题：实际产值收入和投入预期回报及资金计划环境出现问题；

　　 3、公关社交问题：创始之初很多相关手续不完善，与主管部门的衔接问题；与利益相关者的协调配合问题；与业务合作者的关系磨合期问题；公司公众形象与 社会 各界的要求有偏差问题等等公共关系的协调处理；

　　 4、企业内部管理的系统问题；

　　 5、产品或项目服务的系列市场营销问题（产品、营销、渠道、定价……）

　　 总之，创业路上不孤单，创业初期、中期发展、成功运营、扩大升级…每个阶段都会有不同问题出现，一路上帮助你的贵人会很多，只要你有坚定成功的信念，学习创新的方法，一定会功成名就。

　　 生存，规矩，生存下去，也要按规矩办事！

　　 首先是资金，技术，运营。新手创业最应该注意避开哪些坑

　　言道“成功的原因千千万，而失败的原因就一种”，然而这个道理放在创业中则不然：很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦，当一些隐患发酵后，创业失败才成为定局。

　　这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”，从而让嫌帆每个人少走弯路。

　　这些坑你遇到过吗？

　　1、创业目的不纯，随波逐流盲目创业

　　你是做什么的？你未来要成为什么样？你都想清楚了吗？

　　

　　郭德纲说相声的时候，讲过一个笑话：

　　一个人包了一个工程，这人拿图纸一看，是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒，结果每天起早贪黑，费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了，准备找开发商要钱的时候，不但一分钱没有拿到，还被人家毒打了一顿，打完才知道，原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井，他却盖了一个烟筒。就这智商，法律要是不管着，估计早被打死了。

　　这当然是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理，如果准备做一件事的时候，如果出发点不对，那不管再怎么努力，最后的结果都不会如意。因为出发点不对，那对应的方向也不对，结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业，还是生活和工作都是一样的。

　　如果想要一个好的结果，那应该先学会倒推前进过程，看看这些春陆过程是否正确，是否会出现其他问题，如果确认都没有问题，那就努力去做，向着自己设定的目标去前进。

　　选择适合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔着IPO的，就不要想着赚点小钱自我满足；反之，如果做的只是一个赚钱的生意，就不要乱作把自己作死。

　　

　　想清楚终点，是创业之初需要做的第一件事。

　　2、赛道选择不合适，什么产品火就做什么

　　这是很多创业小白的通病，很多人从来没有做过生意，也不知道该做什么生意，结果从短视频或者别人的口中，听到、看到一些热门的生意，自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候，自己更是按捺不住内心的渴望，感觉这个生意简直就是为自己量身定做的，于是便兴冲冲的自己去搞一个店，或者自己加盟一个项目，但结果往往是以失败告终。

　　在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗？

　　终局与赛道有关，选择赛道的标准不过是以下三条：

　　1、市场规模

　　2、市场增长率

　　3、市场竞争情况

　　毫无疑问，作为创业者需要选择规模足够大、增长率高，利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好，你是否还有机会呢？

　　很多我们肉眼能够看到的火爆生意，并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好，也不代表自己能够做好。

　　很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的，但需求并非心血来潮的产物，更不能是创业者的单纯痛点，项目的潜在用户才是核心需求的方。

　　创业，本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。

　　在投资之前，不妨做个调研，看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯，是否有目标客户，然后再做决定扒者顷。千万不要看什么项目火爆，就去做什么项目，大概率是去送人头或者被割韭菜的。

　　3、创业合伙人不靠谱

　　对很多创业者来说，需要一个人从0到1，创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲，一个人创业是比较困难的，承受的压力也是比较大的，因此，不少创业者会选择和他人一起创业，共同承担创业的压力。

　　那么创业者如何选择靠谱的合伙人？选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断：

　　1、信任

　　2、相同的价值观和愿景

　　3、能力互补

　　4、全职

　　一般而言，合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找，因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前，一定要拜访他的朋友、同事，多方位了解，去伪求真。企业处在不同发展阶段，需要选择不同的合伙人。合适的合伙人，能让你走得更远；不合适的合伙人，会让你死更快。

　　

　　不过快创通也要提醒，在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点：

　　

　　1、利益结构要清晰分明，明确每个人股份占比

　　2、利益分配结构一定要是动态的

　　3、要有清晰的上下级结构

　　解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。

　　4、小看了现金流的重要性

　　很多刚开始创业的创业者认为，创业最重要的就是激情和奋斗，其他的都是次要的，这是一种完全错误的思想。记住，创业最重要的一定是现金流，现金流就是公司的血液，就是企业的生命线，如果你身上连血液都没有了，你觉得你还能活得下去吗？

　　作为一个创业者，如果你想要你的公司生存下来并获得成功，那你就一定要了解现金流的重要性。

　　很多初次创业者不理解什么是动态现金流，也不知道该如何合理的管理现金流，他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的，但他们不知道钱要“烧”到什么时候，也不知道自己的钱能“烧”到什么时候，结果真的等到出现财务危机的时候才发现，终点已经走不到了，哪怕胜利就在眼前。

　　作为创业者，一定要对自己的现金流有明确的分析和预测，什么时候该花什么钱，该花多少钱，都要有计划。如果需要融资，那要明确的知道，什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找好了，这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。

　　5、砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业

　　这也是很多创业者容易踩的坑之一，上一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者也很容易理所应当的以为，创业应该是砸锅卖铁，也要把事业坚持做起来。

　　这个“坚持到底”的思想是没有错的，但对于一个普通人，对于一个初创型创业者来做，如果非要砸锅卖铁才能创业，这是值得商榷的。现在是移动互联网时代，中国有这么多的创业项目，很多的项目都可以轻资产运作，花很少的钱就可以开始创业的。所以，如果一开始创业就要卖房卖车的话，很有可能最后的结果就是车房两空。

　　在创业前期，一定是在留有余力的情况下，先赚钱让自己活下去，而不是一味的投入，一直在做没有利润的事情，这是不健康的创业。

　　6、采用价格战占有市场

　　很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候，很容易钻牛角尖：“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”，算了，还是打折吧，还是降价吧，比别人便宜，顾客应该就会来我的店里，或者来买我的东西了……

　　记住，千万不要有这种思想。出现问题，我们去认真研究问题的本质，然后想办法去解决问题，而不是一味地通过降价去开拓市场。

　　采用低价价格战，无疑是“抢别人的单，断自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单，其实是在伤害整个行业，很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃，不过这还是其次的。

　　更加危险的是，自己降价后，同行降价更狠该怎么办？

　　别人经营多年，已经有了足够的资本来打价格战，而作为创业新手，资金弹药也不充足，怎么去和对方打仗呢？别人打伤了，也许就是伤筋动骨一百天；但是初次创业者被打伤了，也许就是ICU常住不起了。所以对于价格战，一定要谨慎为之。

　　8、轻视知识产权

　　从公司起名开始，知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣传，但是很可惜的是，商标已注册，并且商标属于他人。这时采取的方法无非是换个名字或是将这个商标买下。

　　如果不在初期解决知识产权的问题，后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下，尤其像域名、商标这样独一无二的东西。

　　比如说喜茶，喜茶的前身是皇茶，在创业初期没有重视商标的作用，在皇茶做大后才去注册商标，但因为注册失败，皇茶不得不改名，此时，仿冒者大量出现，大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。

　　在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，但不知道为什么，商标就是注册不下来。第一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

　　——喜茶创始人聂云宸

　　创业从来都不是一件容易的事；赚钱路上，也从来没有弯道超车，专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望快创通今天的分享，能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。