创业的本质是在找什么

创业的本质是什么 就这三点

　　 关于创业，孙陶然在多年连续创业以后，总结出了创业的3点本质。

　　 1、创业的本质是一种生活方式：创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，这种生活方式的不确定性特别大，也因此特别绚丽多彩。创业一年经历的喜怒哀乐、悲欢离合，可能大于不创业的人五年的经历。所以，如果你就是喜欢挑战，喜欢好奇，喜欢不确定性，那你应该选择创业。不要因为国家鼓励去创业，也不要因为大家都去创业而创业，链哗改一定要看，你想不想选择这种生活方式，你喜不喜欢这种生活状态。如果答案都是yes，那么你就去创业吧。

　　 2、创的本质是做买卖：孙陶然说，从创业角度来看，创业的本质确实是做买卖。做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种方法，把这个产品成批地卖出去，这芦空就是创业。比如，古代，武大郎卖烧饼，有人愿意买他做的烧饼，他的方法是走街串巷卖烧饼，他做了一个小买卖。如果在现代，有风险投资投给他，他可以开一家店，甚至是连棚判锁店，这就是创业的本质和过程。

　　 3、创业还是要讲情怀：定义就是不去考虑物质，而是去考虑精神，不去考虑自己，而是去考虑他人。成功的企业家都需要有情怀，因为创业是一条特别漫长的路，而且路上坎坷特别多。在选择方向、确定方向、确定战略以及坚持的过程中，就会慢慢体会到情怀的强大力量。

　　创业的本质是什么？创业的本质是投入一定的资金，得到丰厚的回报。个人的价值在创业中得到体现。

　　创业的本质在于创造价值，生产优质使用价值，实现商品的价值，为社会做贡献，实现自己的人生价值。

　　创业的本质在于在消费者头脑中开矿。

　　我这里说得“创业”是指，在消费者头脑中开创一个事业。所以创业的本质就是在消费者头脑中探矿、开矿。在如今的大竞争时代，土地资源、技术资源、资金资源这些都要让位给最重要的“心智资源”，大众的心智资源是最具价值的矿产。

　　这世界上最强大的力量就是人心的力量，如佛教所说：“一切唯心所造”，这岩慎些道理古人早已悟透。

　　创业过程中应该注意哪些问题？

　　第一个是关于名字的问题。

　　如果你是开创一个新品类，你就要用一个新名字，哪怕你的公司做得很大，想发展新芦尘业务也要用新名字，因为你无法由此及彼；如果你是在原有市场里面做，去占据一个不同的特性的话，那你的名字最好要能体现出特性，这样能够最大程度的降低你的传播成本。

　　第二个是关于速度的问题。

　　如果是“开创新品类”，那你在开创的阶段就快不得，因为顾客对这个新品类的接受程度有多大是很难讲的，这里要有一个摸索阶段。顾客接受一个新品类是需要时间的，你哪怕慢半拍，都不能跑到时间前面去，假如你仗着自粗哗敬己有钱，砸钱大规模的做推广，就很容易出问题。

　　而“占据特性”这种创业方式就恰恰相反，它要求我们创业者“慢不得”。为什么呢？因为你的想占据的这个特性，很多同行都在虎视眈眈，你一慢的话，这个特性就可能会落入对手囊中。

　　举个例子，老板电器在抢占“大吸力”这个特性时，是启动了大规模的广告来抢夺，而不是用公关慢慢推动，所以你如果想占据一个特性，尤其是排行靠前的特性，就慢不得。

　　另外，因为这是一个成熟的品类，它的特性早就存在于顾客的头脑中，你不需要花时间，花力气去培育，你只需直取之。

　　第三点要注意的是，如果你是开创新品类的话，那千万不要忘记去占据排行第一的特性，正是第一特性的存在，你的这个新品类才有价值。

　　如果是占据一个排行靠后的特性的话，那么在占据了这个特性以后，还要把这个特性“品类化”，因为只有品类化了才有护城河，才安全。

　　如何品类化呢？要为这个品类制定标准，还要积极推广品类，吸引更多的跟随者，这样这个特性就有可能会变成品类。

　　第四点要注意的是，不要盲目创新，要具体情况具体分析。

　　在某些行业里面，开创新品类的成功几率是很低的。比如中国的餐饮，还有一些传统的东西，比如说白酒，你要去开创新品类，如果弄个“现代白酒”，那就跟大众的认知相冲突了，这样失败的几率是很大的；因为大众始终认为白酒这种传统的东西，配方、年代越老越好。

　　说创业为了赚钱可能闹州有点俗，但是，确实是为了赚钱

　　赚钱就是为了什么，有些人为了梦想。我不反对，但是，更核心的想液首蔽法是为了更好满足自己的需求，比身边人过得好，让家里人过的，这应该是大部分人赚钱的原动力

　　创业必须要赚钱，跟情怀无关，跟梦想无关。

　　创业开公司，赚钱，这是商业的规律，只要大家还在商业的海洋里玩儿，就必须要遵从这个游戏规则。从这个角度来讲，创业是一种社会责任，这个责任包括让自己活得更好，让员工活得更好，让家里人活得更好

　　现在大部分创业者喜欢谈情怀，谈梦想，我也认同，但是有个前提，首先，自己要赚钱，让自己成为不被照顾的那个人，让自己不要去拖社会的后腿，再来谈社会的责任与担当

　　中国社会喜欢谈价值观，尽可能是基于我们的传统文化，儒家文化里面的侠客文化，这是一个好的现象，但是，梦想和价值观，不芹肆能当饭吃，当我们需要谈梦想的时候，应该解决了吃饭的问题

　　不要讲每个人的价值观不一样，所以赚钱的动机不一样。我个人更觉得，这是一种很牵强的理由，在为自己，没有能力赚钱，打掩护

　　坦诚一点，必须要赚钱。因为赚钱，才能让员工活得更有尊严，才能让家里人活得更有尊严。我相信，人是有满足了社交最基本的条件，才会去追求。自我实现。所以要真诚的，坦诚的对待自己，这才是对自己负责

　　做一点延伸，钱是什么前是需求，为什么这样讲？

　　在原始的商业社会形态里面，基本的逻辑是以物易物。这个物，就代表着需求。后面大家觉得麻烦，所以发明了货币。实质上，货币也是一种物，物等于需求，货币等于物，所以货币等于需求。我们赚钱，就是在创造需求，满足需求，就是在贡献价值