一个人如何创业找客户，一个人如何创业找客户做生意

一个人刚创业,如何寻找客户和抓住客户

　　前期的市场开拓主要从广告宣传和口碑的宣传来进行市场的前期铺垫。另外，可以从企业的售后服务下手，来把握住现有的客户资源。

　　在寻找终端客户的方面，要根据你们公司的运营模式，现在相对来说比较不错的，就是电话营昌裂销或通过会议营销的模式来宣传。但应该注意的是，在进行各种营销的过程中，应该注意你们沟通的方法，和说话的角度。一定要换位哪迅物思考，从客户的角度出发，抓住客户的需求。我想这样的话，一定会找到一些突破口。

　　最后，祝你工李液作顺利，事业有成。创业初期如何寻找客户

　　 　　在创业的初期，我们是怎么找到自己的客户的呢?创业初期寻找客户有什么方法吗?创业初期如何寻找客户这个问题由我来为您解答!

　　创业初期如何寻找你的客户

　　 　　top1. 客户探索

　　 　　客户探索指的不是从潜在客户那里搜集产品特征信息，也不是指运行多次焦点小组分析。在初创企业中，创始人负责说明产品设想，利用客户探索发现客户群体和相关市场。(注意这句话，初始产品规格源自于企业创始人的远见，而非焦点小组分析结果。)

　　 　　客户探索包括两个室外调查阶段。第一个阶段测试客户对问题的了解以及对问题解决的需求。第二个阶段首次向客户展示产品，确保产品(此时通常是最小可行产品)能出色地解决问题或满足客户需求，以便说服大量客户购买。在客户探索阶段，调整过程有可能出现。

　　 　　top2. 客户验证

　　 　　客户验证阶段用于证明，经客户探索阶段测试和迭代过的业务是具备可重复和可升级性的商业模式，可提供大量所需客户以建立具有盈利能力的企业。在验证过程中，企业需利用新一轮测试方法测试针对更大规模客户的业务升级能力(如产品、客户获取、定价和渠道活动)，这些方法不仅规模更大，更为严格，而且是定量式的。

　　 　　在此过程中，初创企业应为销售和营销团队(后期再招聘)开发销售路线图，或是验证其网上需求创造计划。简而言之就是要这样一个问题：您想学习更多相关文章吗?请添加马云微信号：mayun882每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入投入1美元的销售和营销资源能否创造2美早锋元以上的收入(或是用户、访问量、点击率以及其他衡量指标)?最后得出的路线图应当在此阶段通过向早期客户销售的方式进行现场测试。

　　 　　top3. 客户生成

　　 　　客户生成建立在企业首次成功销售的基础上。它指的是企业加速发展，花费重金扩张业务，创造终端用户需求和推动销售渠道的阶段。这一步骤紧随客户验证过程，在了解如何获取客户之后再大笔投入营销费用，这样做可以有效地控制烧钱率，保护初创企业最宝贵的资产——现金。

　　 　　top4. 企业建设

　　 　闭谨　在这个阶段，它已不再是以调查探索为目标的临时性组织，而是变成真正意义上的成熟企业了。在这个有些苦乐参半的转变过程中，企业建设过程应当关注的是把团队精力从“调查”模块转移到“执行”模块，把非正式的以学习和探索为导向的客户开发团队转变成正式的结构化部门，如销售部、营销部、商业开发部等，并为每个部门招聘副总监。这些部门主管现在要关注的是组建各自部门，以实现公司业务规模的扩展。

　　创业初期，如何寻找最初的合伙人

　　 　　每次想创业的时候，总因为找不到志同道合的合伙人而最终放弃。

　　 　　现在想组建一个做SNS应用的团队，可自己身边的人都有稳定工作，无法说服他们一同创业。一直都是只有自己一个人……希望有经验的朋友给些指点。

　　 　　另：如果就自己一个人，其他的员工都是招聘来的，在运作中会不会出现很多问题?

　　 　　我开始也是一个人，个人经历和体会供你参考。总原则是，一点一点来，让他人看到希望，就能滚动了：

　　 　　1 先自己把demo做出来

　　 　　2 拿demo去吸引朋友或投资;

　　 　　当时朋友说有钱才能滚动，于是我去找钱，并告诉投资人说已经有人了，于是钱来了。此时朋友因其他原因还不能加入，于是我去找其他的同学，说已经有资金，其他同学就进来了。

　　 　　3 就这样，团队合伙人一个一个加入。

　　 　　很庆幸现在的合伙人团队，很合拍，为心动的产品努力中。

　　 　　如果实在找不到合伙人，可以先招聘一个，两个人也是团队，有团队就能吸引更多的人。

　　 　　想起传说中一个扯蛋但有点意思的故事：

　　 　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”陆态晌儿子说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!”儿子欢呼起来：“哇!那这样的话……”

　　 　　在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢!”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”比尔大吃一惊：”哇!那这样的话……”

　　 　　接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了!”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”总裁叫道：“哇!那这样的话……”

　　 　　最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

　　 　　在陈寿的《隆中对》中可以看到，孔明对刘备的评价是“将军既帝室之胄, 信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。”什么意思呢?

　　 　　首先“将军既帝室之胄, 信义著于四海”就是说要有好的名声，也就是老板本人得有内涵，有个人品牌;再来“总揽英雄”就是说心中有一个人才列表，请人之前先花心思调查清楚各地各行各业不同的人才分布;最后“思贤若渴”就很直白了，也就是常言道的“千金买马骨”的精神，叫人才知道来你这必不会被屈才。

　　 　　这就是刘皇叔寻找创业伙伴的记载了。有时候历史是最好的老师，总之这样子他请出了当世大才“卧龙”诸葛亮。

　　 　　顺着往下讲，关于创业，抛开动机和目的，以纯技术层面来讲，个人觉得是分阶段的。虽然说每一个阶段都有人说“我正在创业”。

　　 　　起步：确定核心价值，并且在市场上证明其价值，即被客户认可。

　　 　　发展：快速扩大影响和市场份额，组建优秀团队用以稳定公司发展。

　　 　　稳定：在市场上占有一席之地，与客户建立起相对稳固的信任关系，在公司内部建立相对稳定的办事流程。

　　 　　*突破：在公司原有资源的支持下，寻找突破口，让公司变得更强大。

　　 　　当然，这是很粗略的分法，仅仅为了方便作答。资本的力量和创始人个人或者初始团队的人脉、能力、技术等资源都可以对创业的发展速度有决定性的影响。

　　 　　公司永远缺人，那么根据发展的阶段不同，我们找人的策略也会有所不同。

　　 　　然而最初的一段时间你得问问自己需不需要找人(The very beginning)，或者是仅仅找人商量还是做事。毕竟多一个人就是多一个责任、一分工钱。并且有了别人一起我们就会不自觉的将本属于自己的责任推卸出去，还会产生冲突和沟通障碍，将过多的时间精力消耗在人际和内耗上，有时候效率甚至不如一个人。

　　 　　但是社会经济发展到现如今，很多事情都远不是一个人可以搞定了，即使是一个通才，但是精力和时间上帝给予每个人的都是固定的。那么当你觉得你需要有人帮手，首先搞清楚，要找的是一个上司、还是同伴、还是员工。而对于这件事情，最重要的思考就是计算自己所拥有的，以及摆正自己的位置。

　　 　　智者当先谋己再谋人，对于一个创业者来说，其实最难的部分却是看清楚自己。所谓初期即是一个什么都缺的时期，做正确的事情是当务之急。举个例子，像有的人有技术，希望创业，但却脸皮嫩、口才差，那当务之急不是找一个管理者来做上司，而是找到一个积极主动的销售来打开市场。这才是“起步”该做的第一件事。

　　 　　不要对所谓“人才”抱有太大期望。IBM年销售额几千亿，市值几千亿，员工处处受人尊敬，成为行业老大多年，所以他们在趋之若鹜的求职者中精挑细选，他们有这个资格。创业者却没有，忘了以前公司的那些入职考试、多层面试吧，现在要发现人才靠的是创业者的眼光与果断;招募人才靠的是创业者的诚意与个人魅力;留住人才需要创业者带头肯做、用正确的方法做事。马云曾经说过，“假如你费尽心机搭起了一个框架，有点拖拉机的样子了，你却找了个波音747的发动机来，他一跑，你就散架了。”所以这个时候找对的人比找超级猛人重要多了，不能奢望一夜发达，却能保证每天都共同成长。

　　 　　终于切题了。那么怎么找人?

　　 　　还是那句话，除非你清楚了你需要找人，找怎样的人，自己愿意付出哪些代价与他公事。不然不要随意找人，以免找来一堆人然后你养着他们(太多了)。

　　 　　把自己培养成一个社会活动家吧。其他答案已经举了很多途径，同事、朋友、亲戚，这些无一不是人才后备来源，但却不是坐在办公室或者卧室里就能分辨并找出的。列一个名单，一个个打电话约喝咖啡吧!

　　 　　主动寻找。这是真人真事，之前我创业的时候有段时间到处寻找销售方面的的负责人，却一直没有找到满意的。有一天出门与朋友在咖啡馆聊天的时候，恰巧听到隔壁传来聊天的声音引起的我的注意。我听到他们在交流一些很实用的销售技巧，顺带评价了某些管理层的不当做法。然后我就厚着脸皮走到了他们桌，自我介绍后开始了攀谈，越谈我就越看其中一个皮肤黝黑的家伙越顺眼，在留了联系方式后多次邀请他来我们公司，甚至还去了他家拜访了父母，总算是说服他同意入职。

　　 　　通过弱联系。不管承认与否，我们人际交往的圈子是有限的。有几个人志同道合相互熟悉整天会有接触，然而大家之间都知根知底，其实很多时候我们在寻求他们的帮助之前就已经基本有数对方能不能帮上忙了。但是所谓弱联系，就是平常联系很少的那些关系，一旦有交流就很有可能获得意想不到的收获。具体的内容有兴趣的人可以再找些相关资料。

　　 　　没有不可能。常有人说朋友都有了稳定的工作，好的人才都不愿意来我这干等等。洛克菲勒有一句话我很赞同，“假如你真心想做成一件事情，你就会找到1000种方法;相反，你则会找出1000种借口。”所以说当我们真心想做一件事情的时候，全世界都会帮你。你说朋友拒绝你，是否是因为他看到你自己都充满犹豫和不确定性?你说他们有了稳定的工作，可是否对方早已经厌倦了这样的生活?

　　 　　果断开始与果断结束。想清楚你能给你心中的人才多少钱多少股份，然后在招人的时候果断一点大气一点;想清楚你心中的人才需要给你创造什么价值，然后在他打不到你预期目标的时候果断的做出调整，或者调整预期或者干脆好聚好散。之前看《星船伞兵》的时候里面有一句话我的印象特别深刻，“士兵最怕的就是优柔寡断的上司!”

　　 　　做个社会活动家。刷存在感吧，将自己带去你所知道的每一个聚会，每一次聚餐，每一场谈话，并且告诉每个人你在做什么，你需要哪些帮助，你正在寻找怎样的人才!像唐纳川普一样使劲的推销自己吧，不然即使别人想帮你，却也不知道该如何帮你了。

　　 　　结尾。

　　 　　创始人不一定是CEO，但却是一个公司天然的主心骨。通常创始人的一举一动都会对公司有重大的影响，对人才越重视，就越容易找到好的人才。

　　 　　曾经看南怀瑾南老的书，虽说我对他的各种修道理论不是很感冒，然而有一句话却深深吸引了我，大意如下：

　　 　　大多数老板，找来的是弟子当作雇员，慢慢培养;幸运的老板，能够找到志同道合的伙伴，共同经营;而最成功的老板，却是找来了自己的老师来做员工。

第一次创业者如何寻找自己的客户

　　 第一次创业者如何寻找自己的客户

　　 　　很多人都有那么第一次的经验，创业者也不例外，下面由网为你指导。

　　 这个标题真让我想得头疼，也是我一直以来的创业难题，昨天看到商友启航帆的帖子我很内疚，童人并不能带来很好的途径，但这勾起了我的思考，初次创业者如何寻找自己的客户呢?假如你手中有一种商品你怎么发展你的销售网络呢?

　　 　　理论上的话我就不多说了，那都是千篇一律搏颤，看了很乏味，说说我的经历及我身边誉困朋友的经历吧，希望对大家有所帮助。

　　 　　朋友A跟我是同时走出校门口的，一出校门口就到一家公司担任业务员，产品是商务通电子读物，里面的功能很多，可以计算，也可记事，也可当中英文字典，还可以发音。

　　 　　当时A的公司没有分配客户群给A，也没有地方限制，反正就是A能把产品销售出去就行了，不管A是采取什么样的方式去销。可A一个刚出大门口的大学生到哪去寻找自己的客户呢?

　　 　　A把他手中的商品拿出来让我们看，手掌这么大的`东西800多元一台，好用是好用，可到哪去找客户呢?同学们都在发愁了，有的就劝A还是找份固定职位的工作为好，这样不知如何下手的业务很难，可A还是坚持走下去，有压力才有挑战，有挑战才有动力，有动力才有出路，这是A说的话。

　　 　　A白天出去寻找他的客源，晚上在思索这产品最适合的人群。他认为在校的大学生就是最好的消费群，首先大学生都有一定的月花钱，800多元的产品对他们的消费水平来说不高，特别是成人高校，这产品对他们学英文特有效，再加上他也是刚走出大门的大学生，对各校非常的熟悉，于是他天天背着3、5台产品到高校去推销。

　　 　　但高校的宿舍大门推销者是没那么容易进入的，他就利用同学老乡的关系进入各大学的学生宿舍推销他的产品。天天背着包包早出晚归的一家家的推销是很辛苦的，但A不怕。接着第一台推出去了，第二台出去了，第三台也出去了，第一个月的任务他很快就完成了，第二个月也很顺利，可他又发现了另外的新大路。

　　 　　天天一个人推销数量是有限的，也很累，光靠底薪跟提成没有意思，于是A就跟老总提议不要底薪也不要提成，他要代理这产品广州市的代理权。手下的业务员要代理本公司的产品老总自然高兴，因为A虽然说到公司不到三个月，但成绩是最好的也是令人意外的。可广州市的销售任务他能完成吗?

　　 　　A刚出校门口资金肯定是没有，其父母都是领一份基本工资过日子，父母赞助能有多少，挺多也是两三万，A不断的说服老总，并许诺前三个月内完不成任务，老总可以随时撤回代理，还可以没收他的2万元保证金，就以目前公司广州市所有业务员的销售任务为前提把产品交给他发展，当时A这么有把握能说服老总把代理权交给他，可是也是因为公司当时的销售前景不是很乐观吧!他的老总就这样把赌注交给了A。

　　 　　A把父母手中的3万及自己身上的一些共近四万元，2万交给公司作为保证金，剩余近两万，他在石牌村的街道旁租了两房一厅作为办事处花掉了5千，再买几张办公桌及办公用品又花去了近5000，身上剩余不到1万了，他到人才市场招了几位也是刚从大学出来的业务员就这样开展了他的代理。

　　 　　A每天带领着他的业务员到各大学去推销他的产品，业务员上路后他又发现了各大学校内的书店人流很多也存在商机，于是更大胆的想法让他去尝试，每家大学内的书店他都免费丢下三台电子读物，也就是代销，卖出后收款，这样他的销路又迈出了一步!

　　 　　既然大学校内的书店销量可以，那么广州市的各大书店肯定也行，于是A以相同的方法与各大书店合作，他的成绩就更大了，一发不可收。

　　 　　因为代销的风险大，有时候不要说款就是货也难要回来，A就在广州市最大的书店广州市购书中心租了一门面固定销售他自己的产品，接着广州稍微大型的书店也有了他自己的门面，A就这样慢慢的走过来了。他的事庆银念业在他的经商头脑中，在同年人当中，取到了领先的成功。

;一个人怎么创业挣钱?

　　创业并不是一件容易的事情，它需要充分的准备和计划。以下是一些可能有助于您开始创业并挣钱的建议：

　　创业计划：在开始创业之前，需要认真考虑您的商业模式、目标市场和营销策略等方面。编写一个详细的创碰姿业计划是非常重要的，可以帮助您更好地了解自己的商业想法哪脊，预测风险和机会。

　　找到一个好的商业笑缓绝想法：您需要找到一个可以成功的商业想法，这个想法应该是独特、有市场需求、有盈利潜力，并且符合您的技能和兴趣。

　　选择正确的市场：选择适合您的市场，了解目标市场的需求、竞争状况和趋势。确定您的目标客户，为他们提供有价值的产品或服务。

　　确定资金需求：创业需要资金，您需要确定自己需要多少资金才能开始运营。寻找资金来源，包括自有资金、银行贷款、投资者和风险投资等。

　　建立您的品牌：建立一个强大的品牌可以帮助您吸引更多的客户和投资者，让您的业务更加成功。您需要考虑如何命名您的企业，设计一个有吸引力的商标和网站，以及在社交媒体上建立您的品牌。

　　营销：在运营初期，您需要通过各种渠道宣传您的业务。利用社交媒体、参加展会、发放传单等等，让更多人了解您的品牌和产品。

　　坚持不懈：创业是一项持久的工作，您需要保持耐心和信心，并不断努力提高您的业务。在面对困难和挫折时，保持乐观和积极的态度。

　　总之，创业是一项充满挑战和机遇的工作。如果您有一个好的商业想法，并且愿意付出足够的努力和时间，那么您有可能成为一位成功的企业家。只有自己一个人,一个好点子,如何开始创业第一步?