创业浪潮怎么样才能成功

创业成功“三字诀”

　　        离开微软的一年中，我协助政府制定关于大众创业、万众创新的政策，也与更多的投资机构、孵化器和创业者打交道，我注意到在创业总量活跃和倍增的背后，少有人关注却真正重要的创业质量究竟是怎样的，过去近2、3年创业的成功率发生了怎样的变化？

　　      中国改革开放35年，形成的“创业浪潮”可划分为五个波段。历经80年代基于行政指令和计划经济管理而形成以贸易为主的第一波段；在90年代，利用廉价的劳动力、土地和其他生产要素的竞争力，我们在第二阶段核誉成为了世界工厂；第三波段是以房地产、工程为主业的一批企业家靠土地、靠级差地租发家致富了；第四波段引领创业浪潮的是上个世纪末的那一批新经济、体验经济、互联网、虚拟经济为代表的企业家；现如今，我们迎来了创新相关的创业者和投资者们，这个阶段的中国创业活跃程度远远超过欧美国家，不仅高于这些老牌的创新驱动国家，在效率驱动经济、产业结构调整的作用上也名列前列。因此，是否吸引了投资也成为了衡量创业项目质量的一个重要方向，传统的创业项目的存活率、项目的销售额、项目的引流能力也是不可或缺的评价维度。

　　        创业是只适合极少数人的活，千万别谁都创业，关键因素不具备的创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了。那么创谨氏友业质量到底如何提升，或者说创业成功的关键因素有哪些呢？答：准，狠，快。

　　         秘诀一 “准”是精准目标客户

　　      创业者面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，传统企业尚且如此，更何况于初创企业，而对于像白纸一样的初创企业更容易出现“老虎吃天无从下爪”的情况。

　　         成功的创业团队一方面会寻找具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。如果能够在导师或专业机构的帮助下，对可能模糊的消费群体的边界进一步的细化与探索则更佳。

　　         秘诀二 “狠”是狠抓无敌模式

　　         市场细分成为了新世纪中国经济成熟的主要标志，针对目标客户群体的细分需求定位方可打造企业的核心竞争力。企业的核心竞争力不外乎无敌产品、无敌服务、无敌价格、无敌速度、无敌精神、无敌资源和无敌平台的七种模式，当然也能混合出来一种综合模式。

　　        优秀的企业一定是要对目标客户的需求进行排序，然后在其中找到你要解决的痛点。对于刚刚起步的创业团队，刚好有机会根据创业者自身的性格和素养特点选择无敌模祥槐式，一种足以支撑你先做强、再做大的核心能力。

　　         秘诀三 “快”是快速推广试验

　　         实际上，创业的失败率是很高的。不管我们是否愿意，做企业实际上是在做一系列的实验，需在多次转型迭代和创业失败中积累经验，一步一步实验和验证，成功跑完创业马拉松，这需要坚持和厚积薄发。

　　          高明的创业者会像科学家一样做有控制的实验，更需要用一种科学的精神做企业实验，对实验本身要加以控制、核计代价，否则创业就成了赌博。对于初见成效的实验就需要快速提炼成功要素、应用条件并大力推广复制。即使失败，创业者们也能从中学习到许多东西。

　　         英国文学巨匠查尔斯.狄更斯在《双城记》的开篇就说，“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代”。当创业的狂热与浮躁重归冷静，当“三字诀”帮助更多创业品质提升、创业者成功之际，也许正是真正的大众创业、万众创新之时。为什么现在创业的都很难成功?

　　很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 \x0d\x0a一、创业要有足够的资源。 \x0d\x0a很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起稿滑码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 \x0d\x0a创业资源条件主要包括几个方面： \x0d\x0a业务资源：赚钱的模式是什么； \x0d\x0a客户资源：谁来购买； \x0d\x0a技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ \x0d\x0a经营管理资源：经营能力如何； \x0d\x0a财务资源：是否有足够的启动资金； \x0d\x0a行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； \x0d\x0a行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； \x0d\x0a人力资源条件：是否有合适的专业人才。 \x0d\x0a以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 \x0d\x0a创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ \x0d\x0a二、 创业前要慎思 \x0d\x0a创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 \x0d\x0a第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ \x0d\x0a第二，我是否具备创业者纯谈应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ \x0d\x0a第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ \x0d\x0a第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 \x0d\x0a第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 \x0d\x0a清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 \x0d\x0a三 先有业务，再创业 \x0d\x0a进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 \x0d\x0a很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 \键裤腊x0d\x0a创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 \x0d\x0a四、经营能力最重要 \x0d\x0a经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 \x0d\x0a很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 \x0d\x0a经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 \x0d\x0a在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 \x0d\x0a笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。 \x0d\x0a对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 \x0d\x0a五、 内部创业更容易 \x0d\x0a在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。 \x0d\x0a一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 \x0d\x0a从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

如何白手起家创业?

创业者到底该怎么做?

　　 创业是一件很不容易的事情，要经历很多很多，一个人想从一无所有到无所不有，是不容易的缓团。想要创业，我觉得做到以下几点就可以了。

　　 第一点就是要确立自己的创业目标，是想做什么类型的创业项目，是想在线上还是线下发展，都是值得思考的问题，这是创业的基础，一定要想好。

　　 第二点就是要有良好的心态，创业不是每个人都可以的，也就是要有耐心和责任心，还有信心，这几个心都说的是一个意思，那就是坚持，不要因为别人的一句话就停止自己的创业念头，也不要因为在创业中遇到一点点困难就想要放弃，不是有一句话嘛，坚持就是胜利。

　　 扰亏橘 第三点就是要有自己的想法，创业一定要新颖，学会创新，不要一直死板硬套。想要创业空源的和正在创业的，努力吧，不要放弃，你会成为第二个马云的。