创业的营销结果怎么写

营销活动效果怎么写

　　问题一：营销活动效果评估报告怎么写？ 针对活动内容.落实好每个细节.. 给出你的建议以及活动的效益好与坏

　　 麻烦采纳，谢谢!

　　 问题二：市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写 10分 目标：通过你们策划的活动举行后，能够带来多少销量，对企业的帮助，怎样满足顾客期望，对本企业的工作人员的营销等

　　 预期效果同样：销量，广告效应，顾客满意度，

　　 你们的市场营销活动要做什么就写什么呗，不难的，这又没有对错

　　 问题三：营销方案怎么写 一个好的市场营销创意方案就如一道佳肴，除了材料本身的要新鲜，质地要好以外，还需要加入油盐酱醋等佐料以及火候的把握。只有这样做出来的佳肴，才能色香味俱全。但为什么好的市场营销策划不多。这其实反映了消费者对市场营销的手段、产品质量和服务水准评价不高，信任不够，担心不少，埋怨不乏。

　　 现在很多企业的产品都是很好的。但为什么消费者不买账呢？原因很简单，就像一道佳肴不佳的根源大都不是材料问题，而是佐料出了毛病。对于佐料的把握是中西餐烹饪的一大技巧。中餐的优势是饭容易做得很香但不一定有营养，比如疙瘩拌汤或油泼面。西餐的优势是味道不会冲鼻飘香但营养丰富，比如三明治。而目前国内很多企业是为了营销而营销，利益最大化，虚夸佐料太多，概念点子太大，远闻香瓢，入肠缺养。那如果把市场营销与烹调相比，如何做出一道色香味俱全并且营养，健康的的佳肴呢？

　　 好的市场营销策划需要研究市场趋势和消费者行为以及数据来支持营销的方案和传播计划。好的市场营销最重要的是要有创意，而好的创意营销有条价值链：创意－研究－咨询－传播，这条价值链上的四点就烹调中油盐酱醋的佐料功能。创意似油，一热可炒，一点可着，炒出百味，烧出火花，迸发 *** 。研究似盐，多了太咸，商业味太浓；少了太淡，研究味欠缺；咨询似酱，加味加色，变点子为行动，变数据为方法。传播似醋，重在促进体内新陈代谢。虽然口感酸酸，但是效果明显，快速稀释市场营销的计划和内容。如果还有翔实有力的数据和事实能够支持创意，那就恰到好处，味道一定可口。

　　 创意在市场营销里面是个广义词，是出点子、出思路、出方向、出思想，独一无二。创意不是凭空而想，而是来自创仿氏新的思维方式，来自喜欢否定自我的常态，来自敢于尝鲜的欲望，来自超越客户期待的勇气。总之，创意在先，仅仅是给市场营销策划一个亮点，一种思考，一个大纲，一个兴趣，一个愿景，让这个策划有个头脑风暴的平台和方向。

　　 创意要底气。有了初步的创意，需要研究论证和支持增加底气备型散，然后再进行二次创意。前边的创意是个引导思路的点子、思路、系统、方向或平台。后面的二次创租宴意是把点子创意上升到行动方案的创意实施。举个例子：零点集团是最早倡议民间力量参与评价 *** 的公共管理的，最初这仅仅是个想法，后来通过研究发现社会管理对此需求很大，是发展大趋势，然后他们就通过咨询，设计了“倾听民意奖“及”金铃奖“论坛等系列活动，然后再把传播成果固定为一年一度的常规动作。在这个越来越需要重民的时代，探索者如何基于研究、超越研究让公共管理跟上新媒体的发展、让数据和事实把市场营销变得更有底气显得格外重要。

　　 原文：crm118/article-788-1

　　 创意是变点子为行动，变研究为方法，而且你提出的行动和方法是质的量变，需要你提供一系列的完整计划，包括目标、目的、里程碑、市场定位、营销定位、客户定位、价格定位、品牌定位、服务定位、传播定位等等。它与创意和研究是一个锅里的菜，是亲兄弟，不是陌生人，所以连贯性、完整性、创新性、可行性都要一致，反映出我们一直强调的创意营销价值链的核心元素。

　　 问题四：市场营销方案怎么写？ 市场营销策划书的内容，格式

　　 1.市场营销策划书执行概要和要领

　　 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　 2. 目前营销状况

　　 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　 (4) 分销状况：销售渠道等。

　　 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　 3. SWOT问题分析

　　 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

　　 机率：市场机率与把握情况。

　　 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　 4. 市场营销策划达到的目标

　　 财务目标：

　　 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

　　 （单位：万元）

　　 营销目标：销售成本毛利率达到多少。

　　 5. 市场营销策划采取的营销战略

　　 目标市场：-

　　 定位：-

　　 产品线：-

　　 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　 销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　 服务：售后客户服务。

　　 广告：宣传广告形式。

　　 促销：促销方式。

　　 R&D：产品完善与新产品开发举措。

　　 市场调研：主要市场调研手段与举措。

　　 6. 行动方案

　　 营销活动（时间）安排。

　　 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

　　 8. 风险控制：风险来源与控制方法。

　　 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：

　　 ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　 策划书的正文部分主要包括：

　　 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　 二）、分析当前的营销环境状况。

　　 1、当前市场状况及市场前景分析：

　　 ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　 ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　 2、对产品市场影响因素进行分析。

　　 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　 三）、市场机会与问题分析。

　　 营销方案，是......>>

　　 问题五：营销策划方案怎么写？？？ 营销策划书怎么写

　　 什么是营销策划书，

　　 营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。

　　 今

　　 天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。

　　 营销策划文案或称营销策划书，

　　 是营销策划的文字报告形式。

　　 营销策划文案从形式上要规范、

　　 鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打

　　 动人心呢？首先是文案的

　　 篇幅要与策划内容的繁简相一致，

　　 文案的形式要图文并茂，

　　 文案的语言要简约、

　　 流畅、

　　 生动、

　　 绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递

　　 进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一

　　 个完整的营销策划案由前言

　　 ――

　　 正文

　　 ――

　　 结尾

　　 ――

　　 附录四个部分组成。

　　 1

　　 ．前言

　　 又可称为导言，

　　 是策划案的开头部分。

　　 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，

　　 在这里营

　　 销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，

　　 又主题明确。在

　　 内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题

　　 (

　　 介绍专题的由来、背景及其意义

　　 )

　　 、指导

　　 思想

　　 (

　　 明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最

　　 终目标

　　 )

　　 和重点、难点与关键

　　 (

　　 重点是

　　 指策划操作中需解决的主要问题；

　　 难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；

　　 关键是指对

　　 策划最为紧要并起决定作用的因

　　 素。

　　 )

　　 重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，

　　 即把此策

　　 划的重要性和必要性表达清楚，

　　 这样就能吸引读者进一步去阅读正文。

　　 如果这个目的达到了，

　　 那么前言的

　　 作用也就被充分发挥出来了。

　　 2

　　 ．正文

　　 正文是策划案的主体，其内容主要有：

　　 ①

　　 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安

　　 排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

　　 ②

　　 地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

　　 ③

　　 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

　　 ④

　　 方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方

　　 法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

　　 ⑤

　　 程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

　　 ⑥

　　 统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽

　　 可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

　　 ⑦

　　 人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具

　　 体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划

　　 书怎么写直接决

　　 定了实际的程序步骤，

　　 所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，

　　 每个环节的安排都要深

　　 思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。

　　 3

　　 ．结尾

　　 结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

　　 ①

　　 对策划案全文作出简要总结；

　　 ②

　　 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

　　 ③

　　 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

　　 4

　　 ．附录

　　 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，

　　 是方案的附件。

　　 附录的作用在于提供策划客

　　 观性的证明，

　　 如消费者问卷的样本、

　　 座谈会原始照片等图像资料等等。

　　 最后还需注明策划案

　　 设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

　　 格式是学习写营销策划书的开始，

　　 但在实际的市场运作中，

　　 一份营销策划书怎么写绝非简单

　　 的格式标准那么容易的事，其中......>>

　　 问题六：怎么写营销方案 大致结构：

　　 1、方案的描述（为什么做订份方案，这份方案要解决什么样的问题）

　　 2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）

　　 3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）

　　 4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）

　　 5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）

　　 6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）

　　 7、结论（结束语之类的）

　　 问题七：营销方案效益评估怎么写 所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。相对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。 顾问式团队营销团队是对销售策划中销售团队的销售效果的评价。顾问式销售团队绩效评价的途径主要有三个 （一）销售团队生命周期考评策略 在每一个客户销售活动结束后进行团队成员的考评，该策略优点有三：首先，销售活动已经结束，团队成员任务完成情况和工作产出可以全面衡量，以提高绩效评价的准确性。其次，及时的考评与考评后的激励措施，可以提高对团队成员的激励作用。三是绩效考评所需信息收集方便，团队成员对工作业绩和失误记忆犹新，评价意见容易达成一致。该策略不足之处是，在客户较多的情况下，团队绩效考评比较频繁，花费的时间较多。 （二）绩效考评方案岗位规范策略 考评方案是考评工作进行的载体，规定绩效考评的内容、考核人、被考核人、考核指标、权重等内容，其核心内容是根据不同的岗位特点制订合理的考核指标体系。顾问式销售团队是以完成一次销售活动为目标的临时性组织，虽然不同的销售团队其人员构成略有不同，但团队的关键岗位及其职责是相对固定的。如技术顾问岗位，其职责是与客户技术交流、撰写技术方案等；商务顾问负责投标文件制作、合同谈判与签订等。由于岗位相对稳定，可以按照岗位职责不同分别设定标准化的通用的考评方案，该方案不仅作为每个销售团队考评的工具，规范各销售团队的考评行为，也是团队成员努力的方向。在人员规模小的销售团队中，可能出现一人兼多岗位的现象，需要对其承担的所有岗位进行考核。 （三）团队成员价值贡献岗位驱动策略 团队的绩效不仅与团队获得的报酬有关，还与绩效测度过程及方法有关，但团队成员对销售活动的价值贡献很难精确计量，人们倾向于采取主观定性的评价方式。 营销策划效果的评价体系虽然还尚未完整。但是只要确立了策划的目标、方向，同样能正确对策划进行效果评价。

　　 问题八：微信公众平台营销方案怎么写啊？ 微信公众平台营销，希望这篇文章对你有帮助

　　 首先，作为一个微信公众号，必须要有留得住人的东西。你把人家吸引过来了，但别人一看，你的公众号没有内容，那么粉丝也不会停留太久。

　　 所谓内容，包括以下几点：

　　 1.卖产品的，产品图片不求能做到多么精致，但至少让人一眼看下去，会有再看一眼的冲动。同时，产品详情页请尽量做到完整。有时间和精力的可以将几款主打产品做成精美的视频，做一个链接。如果想要购买的客户看到视频，心里感觉会更踏实，购买的概率至少会多50%。

　　 2.有自己独特的风格。不管是颜色也好丶整体格调也好，得用心做。千万不要随便弄一些乱七八糟的图片进来，把自己的档次拉低。如果还需要学习更多微信运营，

　　 3.有定期的优惠活动。粉丝愿意停留，必然有一定的利益诉求。如果十天半个月你都没有一点动态，没有制造出一点动静，粉丝的兴趣就会降低，直到取消关注。

　　 4.及时丶认真回复每一条信息。粉丝既然发消息给你，那么他至少算比较活跃的粉丝，这些粉丝如果互动做好了，会成为忠实粉丝，很难跑路。如果还需要学习更多微信运营，

　　 5.不要让自己的页面吓跑“选择困难症用户”。这句话的意思是，你前面几点都做好了，但是页面太过“花哨”。比如主界面，一般是3个一级菜单，每个一级菜单下面可以设5个二级菜单。那么问题来了，有些人将自己的二级菜单做得很混乱。比如，让粉丝找来找去都找不到你店铺主页的入口；比如，将服务类的页面和互动类的页面放到一个菜单项里；再比如，菜单名字取得让人一眼看不明白到底是干嘛用的。同时，页面得一一归类，千万不要做得杂乱无章。是介绍产品丶企业的，归到一类；是和粉丝互动交流的，归到另一类；是购物的一些帮助丶提示的，归为一类。不然，粉丝看到那些只有你自己能看懂的菜单项，根本无所适从，还会觉得你的公众号内容很混乱，产生不好的感觉。

　　 先把自己基本内容做好了，下一步就是推广，加粉。不要相信什么朋友圈卖东西月入几万丶甚至百万的神话。为什么？因为那真的是神话，哈哈。那么，怎样加粉？怎样推广？其实是一个事情。首先，说一下QQ群加粉。我想说，这种办法简直弱爆了。QQ群推广就和朋友圈刷屏一样，只会导致三种结果：1.qq群发完链接或者二维码什么的直接被人踢出去。基本上有人点进去或扫你的概率在万分之一以下，还会被别人鄙视。朋友圈刷屏让朋友视觉疲劳（他们已经知道你在做推广，所以除开第一次丶第二次会看，后面的基本是无效推广）2.很累3.白白浪费时间4.影响朋友间的感情。

　　 可以采取并且有效的方法如下：

　　 线下推广：

　　 1.线下合作方式推广。

　　 这个需要结合产品特点来做。比如你做的是女装类的，这个就可以很好利用附近的大学资源。如果你以为大学生不是消费主力军，那你就错了。搜搜最近的消费能力调查就明白了。大学生一般有家里的资金支持，课余时间充足，并且非常乐意接受新鲜事物。如果与学校的一些社团合作做一些活动，比如什么才艺大赛丶迎新会之类的，提供一些服装，做一场时装秀，并且扫码就享几折优惠之类的（这个优惠可以尽情发挥你的聪明才智），总之，这个学院做完了，还有另一个学院，这个学校做完了，还有下一个学校。比如像我做家电类的，一般是和一些大型商场或超市合作，扫码就送小礼品，这样的粉丝一般质量较高，并且投入费用可以随着效果的好坏及时增减，灵活性非常高。卖其他产品的请运用举一反三的办法，这里只是提供一个思路，相信只要你找对了目标消费人群丶用对了方式丶契合了粉丝的口味，适合你的方法可以不断地复制出来。如果还需要学习更多微信运营，

　　 2.其他线下推广方式。

　　 另外，去公园丶游乐场之类的地方，做一些娱乐性质的活动，同样会带来不一......>>

　　 问题九：营销策划方案怎么写 营销策划方案标准格式

　　 一、封面

　　 二、目录

　　 三、 方案内容

　　 （一） 企划客体环境

　　 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

　　 2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

　　 3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

　　 （二） 竞争对手基本情况

　　 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

　　 2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

　　 3、 策划项目概况。

　　 （三） 市场分析

　　 1、 市场调查

　　 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

　　 3、 市场规划。

　　 4、 市场特性。

　　 5、 竞争对手排队――上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

　　 6、 竞争格局辨认――是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

　　 7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

　　 8、 本项目的营销机会。

　　 9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

　　 10、周边同类企划客体分布图

　　 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

　　 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

　　 13、市场机会点与障碍点

　　 （四） 项目定位

　　 1、 项目定位点及理论支持

　　 2、 项目诉求及理论支持

　　 （五） 市场定位

　　 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

　　 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

　　 （六） 业主情况

　　 1、 业主分类/分布。

　　 2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

　　 3、 有多少业主？

　　 4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

　　 5、 装修诱因的设置。

　　 （七） 营销活动的开展

　　 1、 营销活动的目标。

　　 2、 目标市场。

　　 3、 面临问题。

　　 4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

　　 5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

　　 （八） 营销策略

　　 1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

　　 2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

　　 3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

　　 4、 促销策略：

　　 （1） 促销总体思路；

　　 （2） 促销手段/方法选择；

　　 （3） 促销概念与主题；

　　 （4） 促销对象‘

　　 （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

　　 （6） 促销活动过程；

　　 （7） 促销活动效果；

　　 （8） 促销费用。

　　 5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

　　 （九） 营销/销售管理

　　 1、 营销/销售计划管理。

　　 2、 营销/销售组织管理：

　　 （1） 组织职能、职务职责、工作程序；

　　 （2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

　　 （3） 销售区域管理；

　　 （4） 营销......>>

　　 问题十：宣传方案和营销方案都怎么写的。。第一次不懂。 这个别人还真不好，产品的不通方案也不同；首先需要对产品的了解，对产品进行包装和宣传资料，在就是选择一个合适的宣传或销售方法。首先确定要达到的目标、预期准备（包括预期成本投入比如、资源、人力等）、推行方案（实行过程）、预期效果（预期成效),基本就从这几点去制作营销活动总结

　　 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此好好准备一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我为大家整理的营销活动总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销活动总结 篇1

　　 根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。

　　 体验活动：多业务知识学习的好园地

　　 我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。

　　 一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

　　 在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没型或有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。

　　 体验活动：为社区经理的工作注入活力

　　 这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。

　　 通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

　　 这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的渣租此做法往往能取得较好的.效果，为我们牢固占领市场打好基础。

营销活动总结 篇2

　　 本次活动从20xx年11月18日到20xx年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活如迅动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。

　　 本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。

　　 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　 在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。

　　 一、从以上情况来看

　　 1、媒体选择：

　　 本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。

　　 2、缺乏计划性：

　　 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。

　　 3、活动执行力差：

　　 一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。

　　 4、前瞻性和时尚表现不够：

　　 一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。

　　 二、下一部计划

　　 克服商场目前困难，充分准备圣诞节活动。

　　 1、准确的商场背景

　　 2、周密的计划

　　 3、密切的结合

　　 4、密切的配合

　　 5、强势的执行力

营销活动总结 篇3

　　 对于如何提高市场营销能力的几点思考 随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。 一是整合资源配置。

　　 在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

　　 1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。

　　 2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。

　　 3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。

　　 4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。

　　 5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。

　　 二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。

　　 1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。

　　 2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。 三是注重营销方法。共享客户资源 强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。

　　 1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。

　　 2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。 四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。

　　 1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。

　　 2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。 总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。

营销活动总结 篇4

　　 一、 活动主题

　　 世德家私送“服”到家

　　 质量进一步 价格让一步

　　 二、 活动时间

　　 12月7日——1月7日

　　 三、 活动地点

　　 华凌及广汇美居三个销售终端

　　 四、 活动内容

　　 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　 1、 终端布置

　　 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

　　 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

　　 (3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　 (5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

　　 2、 终端促销内容

　　 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

　　 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

　　 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

　　 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

　　 制作木块型桌台号，作为赠品。

　　 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

　　 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　 3、 制作宣传折页

　　 内容安排：

　　 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

　　 内一为企业理念，公司简介。

　　 世德企业理念：一生一世，同心同德

　　 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

　　 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

　　 内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。

　　 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

　　 备注：桌椅的寓意为：

　　 人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

　　 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

　　 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

　　 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　 4、 人员培训

　　 在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

　　 五、 活动日程安排

　　 11月27日，确定活动方案

　　 11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

　　 11月30日前，终端人员培训完毕

　　 12月5日前，宣传册印制完毕

　　 12月6日，展厅布置完毕

　　 12月7日，活动开始

大学生创业计划书营销策略怎么写

　　大学生创业计划书营销策略写法如下。

1、创业计划书的营销策略篇1营销是企御扒业经营中最富挑战性的环御派节，影响营销策略的主要因素有，(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业的自身状况；(4)市场环境方面的因素，最终影响营销镇拆贺策略的则是营销成本和营销。

2、创业计划书的营销策略篇2在撰写创业计划书吗学习如何为一个创业计划制定营销战略。作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉。创业计划书的预期成果怎么写

　　预期成果，可以结合项目的实际情况，阐述项目相关成果指标，项目不同，体现的成果也不一样，如互联网类从市场占有率、流量角度。

　　产品及服务提供可以从项目与市场对未来的财务预测，预测相关的盈利指标，公益性质强的棚亩，可以从实现的社会效益方面去阐述。

　　要做到以下几点内容：

　　1．经费预算，要经过市场实际调查，各种活动经费等等。预算出来后乘以50％作为突发预算。

　　2．什么时候预计达到什么进度。

　　3．何时能够产生成果，以及达到的效益等等。

　　创业计划是创业者叩响投资则颤者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的孙和败效果。

　　扩展资料：

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　项目预期成果：

　　兼职APP上线初期，通过学院学生体验评价再面向全校学生试用，到后期全面广泛应用，不断积攒用户，商家入驻收取服务费或者承包业务，从中获利。发展到一定阶段，兼职APP会接手广告业务获利，最终扎根市场，开启学生与企业双赢模式。

　　市场前景分析：

　　由于大学生消费能力及总量越来越大，高校市场越来越受到企业关注，高校学生对兼职需求量大，商家与学生不能搭建直接桥梁，导致资源浪费。

　　加之兼职中介机构收取高昂信息费，出现资源空缺，因此市场前景一片大好，同时随着科技进步，电子产品普金，智能手机品牌不断扩大，80后90后成为智能手机APP的主要用户，更利于此款兼职APP的扩大推广。