创业企业如何开展营销

初创企业如何给产品做营销推广?

　　初创公司怎么做品牌推广，初创企业都有一个共同点，就是没钱没资源，只能埋头做产品，等到产品上市，赚钱，有了一定的资金后才开始做品牌营销。但是，随着大众创业进入黄金时代，每年都有数百万家新增的企业，面对着市场上更迭频繁的同类产品，初创公司如果不能尽早的打出自己的品牌特色，形成品牌优势，很容易就会被竞争对手抢占先机，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅增加。那么初创公司怎么做品牌推广呢？如何营销自己的产品呢？有以下两点建议：

　　1.多渠道开展品牌的宣传工作，在搜索引擎高度曝光，提升品牌知名度和产品影响力

　　为了快速形成品牌的认知度和影响力，还要开展品牌的宣传和推广工作。在经费比较充足的情况下可以多渠道铺天昌氏卖盖地地进行宣传，例如，可以采用电视娱乐节目、网络、微信、自媒体、广告牌、搜索引擎（比如百度：百科、百度文库、百度贴吧、百度知道、百度经验；360搜索：360百科、360图书馆、360问答；搜狗：搜狗百科、搜狗耐逗问答等）多种方式进行品牌的宣传，达到短时间内快速提升品牌知名度的目的。

　　2.利用企业网站抢占排名

　　做个优质的企业网站，通过做网站内部关键词优化，让更多的核心词、长尾词、行业词、品牌词排名在搜索引擎首页，潜在用户通过搜索相关关键词，能够看到企业展示的网站信息，点进进入网站浏览咨询，这就要求企业必须制作一个优质的企业品牌，满足搜索引擎优化规则，布局好关键词，做好整站优化，提升网站权重，能够让更多关键词快速上首页，当然，要达到这核戚种效果，必须重视整站SEO优化技术的运用。

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初创企业如何玩转网络营销

　　初创企业想做好网滑裤络营销，建议从以下几方面入手：

定位好自己的目标客户群，以及产品、服务的特色亮点，找到差异化和营销的传播点；

　　根据客户群体的定位，以及对同行竞争对手的调研，整理出运营推广需要布局的渠道资源列表；

　　入驻第三方行业平台，借助第三方平台的成熟资源先进行前期的营销活动；

　　开通微信公众平台，并做好公众号的信滚简认证，按照平台可申请的运营资源将公众平台打造为可营销的成交型平台；

　　开通支付宝生活号，按照平台可申请的运营资源和功能接口，将生活号打造为可营销的成交型平台；

　　这样做的好处：

　　对于初创企业，最大的难点在于资金和流量短缺。按照以上步骤进行操作，成本可控，而且最重要的是，上线后，只要用心运营，就能够持续获得免费流量支持。

　　注意事项：

　　初创企业在尝试网络营销时，常见的方式是先建网站、开发小程序、APP，但是这样的资金成本和备链时间成本都比较大。初创企业如能先借助现有互联网成熟资源开展自身业务。待业务稳定成型后，再布局自身平台，创业的成功率会提升很多。

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创业公司如何做品牌营销

　　创业公司如何做品牌营销？

　　随着大众创业进入黄金时代，每年有数百万家新增企业，面对培郑市场频繁交替的同类产品，创业公司如果不能尽快打出自己的品牌特色形成品牌优势，就会被竞争对手超越，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅度提高。关于品牌营销，初创公司应该如何着手呢？

　　1、选择品牌模式

　　品牌模式的选择，解决了品牌的结构问题。选择综合性的单一品牌，还是多元化的多品牌？还是背书品牌？是主副品牌，还是担保品牌。

　　2、品牌识别的定义

　　品牌识别是从产品、企业、人、符号等层面来感动消费者，定义能与竞争对手区别开来配颤颂的品牌联想，与品牌核心价值一起构成丰富的品牌联想。品牌认识也可以说是品牌主所期待的消费者心中留下的联想。强品牌一定有丰满鲜明的品牌识别。

　　3、品牌延伸计划

　　品牌延伸规划明确界定了适合品牌未来发展的业务领域范围，明确未来品牌适合哪个领域、行业发洞胡展和延伸，降低延伸风险，避免品牌稀释，实现品牌价值最大化。

　　4、品牌推广

　　每个行业的企业都需要品牌营销策划，特别是在互联网时代，传播渠道多样化，消费者获取信息的渠道不断增加。为了不被这片广阔的商海所淹没，需要进行传播、提高品牌知名度，要经常在目标消费者眼前，企业通过品牌的推广来加深消费者对企业的印象是很重要的。

　　品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变，因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为初创企业的必修课了。

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企业如何做好营销工作?

　　做好企业的营销工作非常重要.

　　我们主要从以下三点进行工作：

　　一、有一个先进的营销理念和思路

　　1、营销理念。

　　平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟埋腊大家反复强调三庆纯个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

　　首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

　　第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

　　第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

　　2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

　　二、要有一个适应市场变化的营销机制

　　一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

　　2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

　　销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

　　3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，弯差滑利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

　　三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。

　　在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位“天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。

　　团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

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