创业的前提为什么是营销

为什么市场营销是成功创业的关键?

　　当一个创业公司刚刚成立的时候，许多创业者关心的往往是产品是否能够按质按量地生产出来。随着企业生产正式开始运作，创业者这个时候才会发现，产品能否按时生产出来固然很重要，但更重要的是生产出来的产品能否销售出去，因为这才是你的企业是否赚钱的关键所在。

　　就世界范围来说，企业界对市场的导向作用的认识，对营销的理解，也经历了几个重要的发展阶段。当工业化刚刚开始的时候，由于那时的物资相对地说很匮乏，市场上的产品很少，所以人们非常注重生产。而当工业化早已完成，人类社会进入到数字化、信息化的今天，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。

　　从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种枯陆侍理念下从事其市场营销活动的。这五种理念是：第一，生产观念。生产观念是最古老的观念之一。这种观念之所以最古老，是因为人类社会长期处于一种物质匮乏的状态下。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。其实，这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的一些细小特征。于是，生产者关心的惟一问题就是扩大生产规模。这一点在中国解放初期和"文化大革命"中体现的最为明显。第二种情况是产品成本很高，必须提高生产率，降低成本来扩大市场。

　　第二，推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，如果任其自然的话，消费者通常不会足量购买某一种产品。因此，企业必须积极推销和进行大量的促销活动。这种观念的前提是，他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以就需要去说服他们尽量多买一些，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，以刺激消费者大量地购买。

　　推销观念大都被用于推销那些非渴求性的商品，也就是指促使消费者购买那些一般不会想要去买的商品。同时，推销观念也用于在产品过剩的情况下，其目的是销售它们能够生产的悉迹东西，而不是生产能够出售的新产品。现代经济的一个最主要的特征就是大多数市场和行业都是买方市场，卖主不得不拼命地争夺顾客。目前我国的广告铺天盖地是其主要的表现形式，这种观念发展到一定的程度就成为强行推销。强行推销在某种程度上认为，消费者没吵好像是因为听了他们的几句好话就会去购买产品，其实这是一种错误的观念。如果消费者不需要，他们很少会去购买，而且即使他们买了而用得不满意，他们会对许多熟悉的人抱怨，这将不利于一个企业的发展。

　　第三，产品观念。这种观念认为，消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，所以，生产这种产品即为企业所追求。这种观念的倡导者认为，消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。因此这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。

　　第四，营销观念。这种观念兴起于20世纪50年代，它认为，实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。

　　关于营销市场，有许多种简明扼要的表述，比较有代表性的，主要有：有利可图地去满足人们的需要；去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品；发现欲望并满足它；顾客至上；一切为了消费者；尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。

　　西方一位著名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。这两种观念的区别包括：销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。

　　第五，社会营销观念。随着所谓后现代社会的来临，环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困等问题引起了人们更多的关注，这个时候许多人提出了社会营销观念。社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需要、消费者的欲望和全社会的利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，它比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供市场所期待的满足。在社会营销观念的需求之下，企业的营销人员在制订营销策略时必须权衡公司的利润、对消费者需要的满足以及符合社会的利益。一开始，公司营销决策的主要依据是对本公司当前利润的计算。随着市场营销的整体观念的引入和实行，他们认识到满足顾客的需要是企业长远发展之本。现在，社会利益在企业营销决策中具有越来越重要的地位。

　　这一具有连续行动经营原则表明了企业以市场为准则的经营宗旨。做过市场调查与市场分析，所以企业知道顾客在哪里，企业也知道市场上有哪些问题没有解决，有哪些愿望没有满足。现在，企业要做的就是要满足顾客的愿望，必须引起顾客对我们的产品的关注。

　　那么，具体应该怎样做呢？

　　以市场营销中的几个步骤设计了若干问题，弄清了这些问题，你就会对市场营销有一个具体的、感性的认识和了解。

　　市场营销体系：

　　1、在市场营销中要考虑到哪些问题？

　　2、怎样确定你的产品价格？

　　3、产品生命周期对你意味着什么？

　　4、怎样设计你的产品政策？

　　5、怎样增加你的销售额？

　　6、怎样找到水平高的广告代理商？

　　广告策划：

　　1、怎样降低付给广告商的费用？

　　2、为什么一个良好的企业形象对一个企业来说非常重要？

　　3、怎样策划一则好的广告？

　　4、在广告宣传中应注意哪些问题？

　　5、哪些宣传媒体非常重要？

　　6、从哪里可以得到顾客的地址？

　　7、怎样策划POP（售点）广告？

　　8、怎样设计产品的宣传资料？

　　9、顾客数据库应该怎样设计？

　　10、什么叫营销活动？

　　11、怎样撰写一篇文稿来宣传你的产品？

　　12、你想通过服务起到什么效果？

　　13、什么服务是令人惊喜的服务？

　　14、服务中需要注意哪些关键因素？

　　15、企业本身可以提供哪些服务措施？

　　16、怎样做才是以顾客为本和顾客需求为准则？

　　17、实践中的服务是怎样的？

　　18、怎样做才能最大程度地满足市场需求？

　　19、企业为什么必须敢于承担风险？

　　20、怎样从失误中总结教训？

　　21、为什么企业要成为同行中最好的？

　　22、怎样在经营中体现企业的个性？

　　23、在用电话与顾客接洽业务时应注意哪些事项？

　　24、怎样应付顾客的抱怨？

　　25、怎样设计谈话中的开场白？

　　26、怎样为一次销售洽谈做准备？

　　27、怎样抓住顾客的需求？

　　28、怎样体现你的产品是以满足顾客需求为准则的？

　　29、怎样打消顾客的疑虑？

　　30、怎样结束推销活动？

　　31、怎样在推销中提出产品的价格？

　　32、怎样为实施营销战略做准备？

　　33、关于营销战略的设想如何？ 详情 为什么说创业就是销售

　　销售技能是一个企业创始人应具备的最重要技能。

　　做一个创业者还要一直向别人推销自己的公司：把商业设想推销给投资者、把企业和文化推销给潜在员岁老镇工、把产品和服务推销给潜在客户、把你的梦想和愿望推销给员工。

　　1、募资

　　当你开始募资时，不管对象是天使投资人还是风投公司，你都得知道自己的推销的点在哪里，推销是很重要的。你这是在把自己的梦想推销给投资人，得让他们相信你本人和你的点子。一个好的创始人能在饮水机旁边把罐装水卖给投资人。

　　2、招贤纳士

　　让坐拥金山的财主给你投资，其实比让才高八斗的职位候选人答应加入要简单多了。因为这些人才是供不应求的，他们从来就不会找不到工作。要让他们承担机会成本（潜在的工作福利和稳定性），放弃别的岗位，加入你前途未卜的公司，你可得展现出足够的销售技巧。

　　3、市场营销和商业发展

　　在品含嫌牌宣言、广告里就明确让客户知道，自己的服务可以解决他们的难题，并且要持之以恒、反复强调自己能为客户带来的价值，长时间潜移默化地推广乎粗。你的目标是，找到销售和市场推广模式，达到用户之间口口相传的这样一个有机增长点，这就能缩减你在获取用户上投入的成本。每个企业创始人都应该我那个这个方向努力，去达到这样的有机增长。

　　4、鼓舞士气

　　向员工展现自己的同理心是你作为领导或公司创始人必备的技能。理解他人在做什么、有怎样的体验，是你找到他们的动力源头，让大家团结在你身边的第一步，也是最重要的一步。创业的成功离不开营销手段,营销是推广还是欺骗?

　　就我自己的观点看来，我并不认为营销是一种欺骗的手段，而是一种推广的手段，但是在推广的过程中商家往往会偏离商品本身的原本价值，进而去加工或者去放大商品本身的某一个亮点，从而造成营销和真实商品之间的巨大差异。但是就营销手段这一个官方术语来讲，营销的根本目的就在于推销商品，让消费者更加了解商品，并且对这件商品产生心动，付诸实践。所以我觉得营销是一种推销的手法，并不是一种欺骗的方式，但是商家和个人在运用的时候需要把握好二者之间的关系，否则一种刻板现象就会在人与人之间传播开来。

1.营销是商品的推广手段

　　随着现代化进程的发展，我们的生活已经日新月异，不断的改变生活方式，购物方式和交流方式等等都让我们所接触的商品推广发生了很大的变化。其实营销是一种再正常不过的商品推广方法，因为我们生活中是无法离开早笑商品的，社会上一部分群体的人也是要通过创业的途径去谋求利益的，商品本身因为带有使用价值和价值的原因，而得到了无数消费者的接受，但是在整个接受的过程中，因为市场竞争关系愈发激烈的原因，商家和商家之间也会进行对峙，会进行商品之间的摩擦。

　　营销是商品进行售卖过程中的很宽泛的一个手段，因为营销所瞄准的消费者的情感点和理性圆睁悉点都是精准的。我们常见的营销手段莫过于给商品做广告，请明星代言人，邀请主播进行直播带货等等，总之，营销就是一种让消费者从内心更愿意接受某件商品，并且坚信这件商品能够给自己的生活带来某种利益的过程。但很多时候营销界往往会出现另外一种不良的反应，就是过度营销，过度营销的背后就是刻意夸大商品莫须有的存在价橘乎值，用与现实不符的某些特性去诱导消费者进行购物行为，这些营销手段都是让人不耻的，也是属于欺骗的。

2.欺骗更像是一种传销的方法

　　其实说起来营销虽然说有时候的确带了一点期盼的意味，但我觉得欺骗消费者更贴合的应该是传销手段。的确存在相当一部分不良商家为了个人的利益，为了将自己的商品推销出去，便通过新媒体的方式刻意夸大商品的功能，甚至是假冒伪劣产品，而通过传销的方式让消费者上当受骗，这很显然就是欺骗的行为。

为什么创业者需要掌握市场营销组合?

　　小谋用白话翻译市场营销，就是面向一个市场人群进行销售的营销活动。比如菜市场、服装批发市场、家具市场、建材市场，就是在不同的市场区域面向当地人群进行营销互动，从而把产品卖出去。

　　小谋用最简单的方式翻译网络营销，网络营销就是面向网民进行销售的营销活动。无论你是一个网站、还是一个公众号、淘宝店、抖音号，都是网络营销的一种方式。通过网络渠道，把产品通过互联网卖给网民。

　　理解了市场营销与网络营销，接下来了解一下为什么网络营销能力是创业者必须要掌握的能力。

　　1、趋势

　　90年代，互联网刚刚兴起，所有的商业都还是以线下为竖瞎主。