创业营销套路有哪些

创业公司必备的三大营销战略

　　如今的 创业 公司在做 营销推广 常常会有这种的体会，营销广告预算逐渐增多但实际效果却远不如过去，自身产品不断改进却愈来愈难卖出去、营销推广行动逐渐增多真实销量却并没有提升，尤其是相对于一些在创立初期的创业公司和品牌，要想策划出一次火爆刷屏的行动真是太难。无法否认的一点是伴随着移动互联网的迅速发展趋势，各类信息分散了受众的注意力，营销推广也愈来愈难开展了，因此创业公司务必把握营销的核心关键点，接下来就给大家详细介绍一些创业公司营销推广策略：

　　 一、让目标用户关心自身

　　 许多创业公司在投放广告时，都聚集在推销自己的自身产品，让目标用户关心自身产品的特点和优游谈点，可是对新的品牌而言，营销广告文案首先要做的，通常并非把目标用户的注意力转移到自身产品身上，反而是把他们的注意力转移到他们自身身上。这是因为立即让他们关心你推出的袜子时，他们并没理由去改变自己固有的消费习惯，就如同 用户习惯 使用了十几元钱的袜子，你推出一款上百元的袜子，就算你的产品再好，他们也懒于改变使用习惯。

　　 你能够在推出袜子时表示“你用着上千元的护肤品，可是却用十几元的袜子”。先说“你穿着上千元的鞋”，给用户营造了一个“身份”，随后马上利用转折点，减少用户的现实状态——“可是却用着十几元的袜子”，进而让理想和现实相互之间形成了缺口，让他们意识到“不合理”，所有人都是连续不断向往美好生活，当他们看到问题后就会想着改变，为了更好地做到自身要想的生活质量，他们才会改变习惯，使用你推出的自身产品。

　　 因此在推出新产品时，你可以告知他们现况有多么的不合理，你还可以告知他们改变以后会显得多好，将 目标 用户关注正确引导到他们自身，他们才会有一定的改变。

　　 二、巧用明星效应

　　 这是一个极为常见而且好用的方法，广告诉求就是要激发目标用户的潜在需求，形成或改变目标用户的某一些心态，告知其考虑自身需求的形式，驱动其出产生行为，而名人明星代言自身产品或参与行动也归属于把握目标用户关注的形式之一，这类名人明星或直接或间接地对目标用户的心理状态甚至购买行为呈现出一定的影响。

　　 大家会不自觉地接受自身喜好、佩服、信赖和崇拜的人的影响和暗示着，因此明星 效应 的本质上是将某知名的、让人喜欢的、敬重的、权威性的公众人物与实际 产品 组合、嫁接、关联起来，将明星的价值转移到后者之上。因此这也就是为何这些年，无论是在神数碰线下或者是线上，许多创业公司都是会找明星代言自身产品，尽管并不是每一个 创业公司 都请得起明星，可是受众一定要明白，本质上没有变。

　　 现在的这个“名人明星”不仅仅局限于影视明星，很有可能是一个网络红人、微博大V、微信公众号，他们全部都是某一些特殊群体中的KOL，因此创业公司可以毕穗按照自身品牌特性邀请这类KOL为企业宣传推广。

　　 三、促销抽奖引流

　　 大家都喜欢坐享其成的好事，因此打折优惠、促销抽奖这类营销战略对目标 用户 都是有较强的诱惑力，当领到了商家的优惠券，就会常常想：这个假如不用，好亏啊，下次用了吧。不仅仅打折优惠是这种，相对于抽奖也就是这种，大家都是有很强的损失厌恶心理状态，当应对相同数量的收益和损失时，大家对损失的反应愈发强烈，因此如今的的各类优惠、打折、抽奖才会长期存在，而且十分常见。

　　 创业公司要想在形势严峻的消费市场中获得成功，在开展营销推广的时候务必把握重点，将人力、物力用在刃口上，精确把握目标用户的心理状态，尽可能以最低的成本获得较大的收益，并且按照企业经营的现实情况，适度提升别的营销方式。营销人必学的5大用户转化“套路”

　　营销是门科学，它是由心理学，行为学，生理学，经济学等学科等组成的一门科学。今天分享5种常用的，基于营销心理学的转化套路。1.诱饵效应为啥用户看两个产品会犹豫不决，这是因为心里没有价值衡量器，即关注产品间的相对优势，不关注实际价值。这就是一种“相对论”，别人说那个商品好，你就会倾向那一种，没有对产品所谓的满意，只有相对满意。为什么？因为人类行为一个很重要的方面是，很少不对比就选择，不但喜欢两两比较，还喜欢集中比较。比如a、b、c三个商品，a是爆款，b和a同价，c是新款且略便宜，和b销量差不多。如果仔细分析的话，会选c，但实际人们会选a，因为在c映衬下，更容易选择爆款，c成了促进者。如果给c一个名字，叫做诱饵，而这样的现象，则是诱饵效应，就是两个难选择的选项，加入诱饵会促进另一个的购买。诱饵效应有个特征，就是有多个因素要考虑，而且各有优劣，难以取舍，而最常见的诱饵效应，叫做非对称压倒劣势。简单来说就是c在各方面都比a差，但和b不相上下，通过这种非对称性的比较，在a和b的抉择中a会胜出。比如给课程定价，线上课100，社群课500，社群+线上课500，多数人就会选择第三种课程。当然，在设置诱饵时要注意一个前提，一定要基于某种产品或性价比优势，否则就把用户当傻子了。

2.锚定效应为什么你看见很久就想买的书忽然打了半价，一点不犹豫就买了？这是因为锚定效应。什么是锚定效应？价格高于参照物，就觉得贵不想买，价格低于参照物，觉得很划算就会购买，而参照物的价格，就是“锚”。其实，“锚”的真实含义逼着要复杂，比如你对某个事物做定量估测时，会把某些特定值当起始值，这就是锚，而它限制了估测值。说白了，就是你对事物的第一印象或第一信息，会影响你对该事物的后续判断，像锚一样固定在哪里。锚定效应很容易用在价格策略上，所以也叫做价格锚定。比如要买电脑，一台原价6000，促销4999，另一衫辩台原价5900，促销4998，显然第一台更划算。所以，简单分析的话可以发现，打很低折扣、放高价品推低价品，都是价格锚定的应用手段。3.羊群效应请思考一个问题：如果推动高价品的销量？办法是羊群效应，也叫从众效应，就是基于对他人行为来判断事物好坏，然后再效仿，并决定养长大期习惯。这是很正常的心理现象，也是理性决策方式，但却非常容易被商家利用的。比如一个煎饼铺子前排着长队，就可能利用的羊群颤唯效应来制造火爆的假象，以此吸引路人排队购买。线下场景很容易用到羊群效应，线上怎么搞？有一个很讨巧的方式，就是在文案里告诉用户你的产品很受欢迎即可。比如增加用户的晒单推荐，这会增加产品的可信度和文案转化效果，再比如直接写最畅销等字样，或者用暗示的方式，比如香飘飘的“绕地球三圈”。当然，还有一个方式，就是如实展示数字，比如“已有12345人参加了某某活动，你咋还不来”。其实对于从众来说，一定要理解这个“众”字，它不是指人超级多，而是指同类人群。只要你能准确告诉你要影响的那个人，听了你的指示，就能成为他希望加入的群体的一员，你就能很好施加影响。奥巴马选举时就利用了这个套路，他注册选民查询多少和他们同名的人投了票。这个例子深刻揭示了从众的本质：跟从一个自己认同的群体。那这个本质的背后是什么？寻找身份，创造标签。利用人们寻找身份和标签，是标题党们的惯用手段，这样的大神就太多了，比如已经被封的咪蒙。当然，羊群效应也有另一个启示，那就是一定要把老用户和新用户区分开，避免劣币驱逐良币。所以，掌握了羊群效应这个套路，会让营销事半功倍，也会让自己少上当。4.规避效应为什么产品要涨价？除了因为成本，还有一个原因是规避效应，即损失厌恶。什么是损失厌恶？指人们面对同样收益和损失时，后者更令人难以接受，即对损失很敏感。比如，你丢了100元和捡到100元相比，前者更容易让你产生“刻骨铭心”的感受，耿耿于怀。因为对损失敏感，我们就可以利用这茄塌培个办法去提高消费者的支付意愿，就可以省掉打折的钱，定高价。具体来说，利用这个心理来进行营销的方式有两种，一种是激起损失厌恶，一种是规避损失厌恶。比如，强调“最后一天”能激起用户担心错失报名的损失厌恶，强调“考不过退费”会规避用户担心学费打水漂的损失厌恶。所以，无论是激起还是规避，都会促进消费者的支付意愿。这让我想起了新世相的营销课，他们设定每报名超过一定人数就涨一定价格，我的很多朋友都因为这种设定而报了名。这就是规避效应的威力。5.免费效应为什么网购时会发现多了很多你原本没想买的东西，他们是怎么来的？答案是免费效应。为什么免费效应有这样的效果？有一个心理学实验可以说明。找来一些志愿者，给他们免费巧克力，找来另一些消费者，给他们打折巧克力，最后发现，大部分人都去拿免费的巧克力。这个实验证明了免费比打折有更大的吸引力，并且更能引起消费者的情绪反应。免费是什么反应？赚到的感觉。打折呢？关注是否有更低的折扣。当然，总免费不就亏了吗？这里面是有设计的，即把免费产品和促销品捆绑销售，这样消费者就会买更多商品，而免费还可能刺激他们愿意花高价，甚至做口碑宣传。其实，免费效应不仅体现在捆绑销售这一种，而是有五个类型：体验型：免费领小样试用，体验不错就下单，试听课就是这个道理。平台型：平台提供免费服务，但在平台购买第三方要付费，比如appstore，视频网站。组合型：免费产品与付费产品组合，免费产品为诱饵；跨行业互赠产品；按产品线设计免费、高级、定制等多版本。人群型：一部分人免费，另一部分人收费，比如转介绍送自己免费资格，送好友一定面额优惠券。时间型：特殊时间免费，常规时间收费，比如会员日或生日当天免费购物，上午观影免费等。总之，免费给人的感觉很爽，是非理性兴奋的来源，这是因为我们会重视失去，不重视得到。这是人性的弱点，但却是营销的起点。最后的话相信通过以上的介绍，你已经了解营销心理学的重要，而这些营销套路，每一个都可以好好琢磨使用，至于效果，就看你的理解了。

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品牌营销『套路深扒』

　　【摘要】：营销，有迹可循。套码弯路这个词，最早可以引申到武术和戏剧等行业。在武术里，套路的表述有类似“四招”“六招”，戏剧里面也有一些类似“起承转合信模团”的表述。如今“套路”成了一个搞笑的词，但事实上，行行有套路。我们现在看到的很多营销行为，大家也会隐隐约约地觉得，似乎是有套路在里面，但是又苦于不得掌握这种套路。今天我们就一起来梳理一下这些套路。01剧情+数字+结果=故事我特地翻了几本剧作学的书，像《闲情偶寄》、《夏衍写电影剧本的几个问题》等等。我去翻看这些书就是试图看看戏剧的一些理论和“阴差阳错”的东西在我们现在的营销学里占了多大的比例。结果发现一个很有意思的现象：我们现在营销学里的很多故事，其实跟过去做戏剧的手法是一样的，只不过，现在做营销的我们会在原来戏剧矛盾冲突的基础上再加上一些数字和结果，最终包装成一个企业的品牌故事。举个例子：老干妈这个品牌，如果用“人话”说，就是“一个贵州的老太太做了一款辣椒酱，它风靡了全世界”——这是我们正常人对于老干妈这个品牌的描述，那么如何用我们的套路去描述呢？它变成了这样：“一位中国的只字不识的八旬老太，经过几十年的苦心研究，将中国一款神奇的调味品，卖给了全世界10亿人或者20亿人，最终成为贵州省或者是中国的首富。”——这样的描述就是采用了“剧情+数字+结果”的手法，描述出来的就是一个完整的故事。大家也可以根据这样的套路再去造别的句子比如说：“有一位北大博士，为了让中国人喝上放心奶，奋斗了30年，改善了13亿中国人的身体状况。”——这种也是用上述故事套路来描述的。这种套路，常常应用于为企业打造一个品牌故事，或者是树立一个创始人形象。当一个企业内部存在一些有悬念的东西的时候，也会常用到这种套路。企业的产品故事也是一样的道理，比如说一个产品是手机壳，产品故事的思路就是：1、这个手机外壳，它经过了（数字）个工人的打磨？2、它被（数字）人同时使用？3、它是如何用制造飞机、航空母舰的材料制成的（剧情）？4、它为中国所有的（受众）带来了（结果）？这其实是一个固定的句式，而这个句式最强调的是剧情的这个部分。那么，进一步讲，哪些剧情属于常见剧情呢？推荐大家有闲工夫的时候多去看一看像《闲情偶寄》这类谈到剧作的或者莎士比亚、夏衍的书，亦或是北京电影学院每年推出的比赛中的一些获奖作品等等。那看这些有什么用呢？其实强调的还是【剧情】两个字。报恩、励志都属于常见剧情，比如说某个人坚持了许多年专注做一件事或者某个人在经营事业的时候秉持匠心等，这种都属于励志这一类。还有一类叫想而不得或者说是失而复得。那么最后一种呢叫做复仇，复仇是所有的戏剧里最精彩的剧情。我刚才说的这几种都可以成为我们品牌营销的故事的剧情，这种剧情要和我们企业相关，你不能生搬硬套，但是，大体也出不去这些剧情。根据这些剧情来讲，比如潘石屹是甘肃西北的一个小村庄里走出来的孩子，他在中国的某些地方建了最高大上的建筑，像这种是励志类的故事；那他如果参与了故乡水窖工程，这种又叫报恩类的故事。除了故事之外，数字是一个讲故事的关键手段，我们之所以对一个故事印象深刻，就是因为一方面这个故事的反转，另一方面就来自于对这个数字惊叹，这个数字必须庞大到足以让我们的消费者或者用户感到惊讶。最后就是通过一个什么剧情，做了多长时间，得到了一个圆满的结果。就是大家看好莱坞大片的时候，最后出现的那个圆满大结局，整个故事就丰满了。02少数人+竞争筛选+卖关子=渠道比如新世相的逃离北上广来讲，这种就是典型的自建渠道的方式——自发的形成一个传播渠道。少数人，这不是一个让所有人都参与的活动尽管他在影响所有人，但是这个少数人是限量的，而且要通过筛选和竞争让所有人都公平的参与到这个筛选竞争中来，但是对不起能被选中的只有少数人。最后再加一个卖关子，最后他成立的公式就是一个自建的传播渠道。大家想想新世相策划的逃离北上广的那个感觉，是不是和我们买彩票时的心情一样的？第一，多少人都在参与但是只要少数人中奖；第二，有一个筛选竞争的机制，不管是中奖还是被选中这是一个筛选的机制；第三，卖关子，卖关子是你没有告诉我要去哪但是不管怎么样我要逃离北上广，买彩票是滑橘反正我要中奖但是不知道是谁中。这是一个典型的买彩票行为，它本身是一个非常风靡的让大家一下子就能明白的游戏规则，那这个游戏规则的传播途径又是什么？这样的游戏都是自带传播渠道的。大家以后再去设计这种活动或者是设计一些内容的时候，也要注意做这种【自建渠道】的事情。就是说这个事不需要完全借助外部的传播渠道，你自己的创造过程，让你的用户参与的过程，本身就是一个很好的一个渠道创造，或者说本身就能成为一个爆款的新闻。那在这个公式里边要注意的是什么呢？其实就是筛选竞争的机制，以及你卖的关子，这俩如果没设计好的话，那么很有可能这个渠道就废了。我们来看中奖。中奖这件事情的筛选机制很简单，就是我们先设定一个标准答案，看谁能买中，这很公平。然后卖关子，就是一个非常有吸引力的百万大奖或者什么奖项了。再来看新世相这个逃离北上广的案例，也是一样，它的这个筛选机制，比如说就是以时间，我不管是什么时候，从现在开始，谁跑到北京首都机场来最快，那么谁就是这个中奖的人。卖关子就是，我也不告诉你去哪儿，总之你来了，你赶上哪的票，你就去哪儿。这也是大家会觉得有意思，那么看看接下来这个人要去哪啊？整个的这个游戏里充满了一种悬念，充满了一种对于竞争的追求，对于悬念的观望，即使到最后不去的人，也想关注一下，到底是谁中奖了？以及到底是去哪啊？它会无形中会产生一种参与感。这样的套路，也会经常的应用于活动策划，尤其是促销类及创意营销类的活动当中。03事件+相关性+标准化=创意【事件】有可能是你自己公司的事件，更多的可能是外部的，跟你没有相关性，但是你需要去借助人家这个事件。【相关性】就是想到你的这个事情，跟这个事件之间能绞尽脑汁的想出一些相关性，或者说你能抖出一些小机灵，相关性抖机灵。【标准化】就是你做出来的东西，最好不是特别随机的，最好是长期的输出。而且每次都有一个标准的输出格式，或者一看这个形状，这个造型就是你在做的。这样就有一个非常明显的你的标识。最后结果就是指向创意。比如：大家经常说，杜蕾斯的社会化媒体的营销做得好，他们的创意做的赞。一说到创意，杜蕾斯肯定是首当其冲被提出来的。那么我们为什么会觉得杜蕾斯的创意比较赞？他的这个套路又在哪里呢？首先我们看【事件】，只要他判断这个事情参与没有任何的道德风险，没有任何非常不恰当的影响，而且这个事件本身热度要是足够的；其次绞尽脑汁的寻找【相关性】，尽量的去寻找一些跟他们原本在道德和法律意义上没有任何纠扯，但是实际上从风趣幽默诙谐的角度出发，两者总是有些形似或者神似的东西。最后呢，再把这个过程【标准】。我们看到的杜蕾斯，所有的经典文案和设计其实都是一个同样的套路出来的，尤其是最近的这些海报式的这种传播。它的这个套路（不是贬义词），是怎么做出来的呢？不管是iPhone的耳机，还是离婚事件等等，都要去寻找跟我的产品理念，或者我的产品形状相契合的那个点。找到那个点了之后，我再把它加工变形。最后输出一张标准化的图片，这张图片的设计风格，创意的水平水准，或者说创意引申的点，往往是非常一致的。长此以往，大家一看这张图就知道这个是杜蕾斯做的。比如：家里有一个杯子，怎么把这个杯子做出创意来。从这种创意出发，首先我们要去找一个有相关性的事件，比如说这个杯子可以找到台灯，作为它的相关性的事件联想，然后我们再来看杯子跟台灯的这种相关性里有哪一些能关联在一起，巧妙的把它组合起来。比如说这个杯子可不可以亮啊，这个杯子可不可以像台灯一样通电呀？然后把这个创意做成标准化，到最后如果你输出的全是一系列的话，那么大家一看就知道，这个是你出品的创意。大家可以想象一下，如果有一个这样的家居的品牌，他总是会去做这种移植的创意，比如说杯子亮，灯可以盛水，桌子又做的可以存书，书架又可以插花等等，如果这样操作下来，做成标准化流程的话，大家想，是不是也是一个很有意思的家居创意的品牌。这里非常重要的一点在于：它要标准化。就是说你要把你的创意固定下来，每一次都是这样的。比如同样的卖关子的方式，或者是这种设计的水准，或者是同样的一个思路，为什么呢？因为你要连续来上几次，大家才能对你这一系列的创意，有一系列的反应。偶尔来一次，那叫做一个爆款，爆款之后呢？没有了。我们大家现在也很担心，说，我这个10万＋之后，我这个爆款之后，人家还记得我们吗？（所谓的爆款和经典的区别在于，就是你这个爆款是不具备可持续性的。）我们常讲的一个创意，不能只是让它成为一个爆款，而是应当让它形成一种标准化的概念，它能够不断的复制、不断的叠加、不断地形成我们的文化创意的风格。在我们的品牌营销里，你一提这样的东西，大家就记起了，哦，这个标识或者说这个创意标识。我这里要提出一个叫做创意标识的概念。创意标识，就是大家想到这个企业的时候，会想到他的很多连贯性的创意。比如，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，其实在中央电视台的黄金时段更新了N年，但是，大家有注意吗？其实它每一年的广告词，包括片子是不一样的。比如说今年他叫今年过节不收礼，收礼只收脑白金；明年叫：爸妈什么收礼怎么样，然后是只送脑白金；到后年他又换一种说法，但是基本上的套路是围绕着“收礼只收脑白金”这句话来的。包括蓝翔技校——“挖掘机哪家强”，其实也是从90年代就开始进行了不下10版的广告迭代，创意迭代。我刚才举的两个例子，相对比较传统，并不是说让大家去学习前面这两个例子，而是想告诉大家，如果一个创意，如果一个真正的品牌，如果在营销的过程中，希望别人能够深刻地把你记住，有一项重要的措施叫做反复／重复记忆标准化的这个展示方式。比如：杜蕾斯，如果只做一回，大家可能会觉得挺好，挺好，玩两天，然后消失了。就因为杜蕾斯坚持做了10回20回，所以这个连续性形成了以后，一旦出任何一个事件，大家的条件反射是什么？条件反射就是，杜蕾斯怎么没来参与？甚至有的网友会自告奋勇地跳出来说，我来替杜蕾斯想一个创意。因为在这个标准化上，在这个反复重复上，杜蕾斯已经把这个坑给占了。人家会觉得，这个事情里边或者说在借势营销这件事情里杜蕾斯就是老大，杜蕾斯不做，别人就没的做了。但事实上大家大家回忆一下杜蕾斯，除了借势营销，这一项工作做得非常的抓眼球，非常的醒目之外，我们还能想到他的其他的比较成功的营销的方面吗？因为品牌营销是一个非常全面的一个概念，除了这一项之外，大家已经想不到别的了，对吧？但是就是创意这一项，它做得非常漂亮，他的这种标准化也做得非常的持久，所以大家会觉得，你看杜蕾斯这个做的非常好。在讲到这儿的时候呢，我给各位引申出一个额外的话题：我们做品牌营销，要不要面面俱到的做？如果我们是一个创业品牌，我们该怎么去快速打出我们的亮点？有一个非常重要的提示，就是大家不要贪多贪全，因为现在我们还不是大品牌，有的时候，我们跟那些国际化大品牌学，我们的人力物力各方面跟不上的情况下，我们往往学错了路子。什么叫学错了路子呢？就是我们可能什么都想做。人家有这个，我们要做，人家有那个，我们也做，但是你可能做不好。对于创业平台来说呢，你最需要做的是：尽快的树立你自己的创意壁垒，或者迅速地树立你自己在传播或者在品牌营销这个领域里的一个壁垒。这个壁垒他不一定来自哪个方面，有的时候，可能是来自于你们的公司，就是创意做得非常好，就是每一次像杜蕾斯这种，我就出一个bulingbuling的创意，或者我就是每年搞一个特别有意思的活动，像盖茨基金会。对于创业平台来说，特别是具有特殊性的创业品牌来说，在初期的阶段，你未必要去做一个综合分最高的品牌。因为，综合分最高，往往意味着你可能专项只有六七十分，你要做什么呢？你要做某一项的专家，甚至做到九十分以上的。因为，大家PK,你要用你的“长板”去打别人的“短板”。这个道理明白了之后，大家接下来做自己的品牌营销就要考虑，不管是内容，还是渠道，还是时机，只要有一点打“透”了，而且把他迅速地标准化，一点一点做下去，这就是“特色”，在某个领域里就能站得住。无论是营销，还是媒体，我们的渠道几乎铺遍整个中国的所有媒体，只要是媒体就没有我们铺不进去的，或者说我们就做公共关系危机，公关做得好，每次任何事情一出来，我们就能摆平、搞定（当然这个可能没法标准化，你不能盼着你们公司天天出事）。再比如，我们设计做得好，每次新产品一亮相，我们的设计总是会专门有一个标准化的输出等等总之，你去努力地选择一个适合你的亮点和方向，把它标准化，这才是我们打造品牌的一个聪明的思路。04顺势+提炼+传播=概念很多同学都在问我一个问题，为什么现在出了很多乱七八糟的概念?这些概念又是怎么出来的？我们这个企业适不适合去创造一个概念?我们该怎么创造概念？在这里，就给大家一个答案，怎么去创造一个属于我们的概念。我们经常看到什么黑科技，什么新生态等，每天遇到各种各样的概念。我每天买的所有东西几乎都有一个新概念，什么小确幸，什么性冷淡，这都叫“概念”。那么，这样的在产品流通过程中的概念，或者是在学术当中的概念是如何形成的呢？它的公式就来自于“顺势+提炼+传播”。首先，这个“顺势”所有的概念都不是自己凭空捏造出来的。所以，大家不能拍脑门去造一个概念，那是不可能的。但是为什么会有概念流行起来呢？那是因为你看到的“概念”，其实都是对现状的一个“提炼”。我们最近听说了一个叫做“信息恐惧症”的概念，或者叫“信息缺失恐惧症”，就是害怕错失某些信息。那么，这个概念是怎么出来的呢？因为大家每天都在拼命地用手机刷屏、刷微信，不停地获取信息，好像进入了一个疯狂的信息获取阶段。那么，在这样的一个时间段里边，我们每一个人其实都有一种“内心驱使”，好害怕会错过什么。有人把它总结出来，而且顺势让大家看到了，并且把他提炼出来之后加以夸大、夸张、各种规范化。这种“提炼”或者“凝练”，最后再加以“传播”，“概念”才形成。比如，我们看到的“断舍离”，还有“性冷淡”，“黑科技”等等，这些概念并没有自己捏造出来，全是在我们传播的过程当中，或者我们社会发展的过程当中，根据新现象而产生的。我们大家也可以试着做这样的练习，比如:你所在的行业或者领域，观察有什么新的现象发生?或者，这个社会发展到现在，又有一个什么现象发生？比如我预测可能隔一段时间之后，大家对于信息出现了非常大的压力，可能所有人都希望摆脱这种叫无效信息。那么摆脱无效信息的时候呢，大家可能会出现矫枉过正。比如，有人会拼命的去卸载微信，甚至是有人去关闭朋友圈，拒绝一切来自外界的无效干扰之类的。那么当这个事情发生的时候，我们是不是又顺势去提炼出来一种行为？这种行为又是什么？那么把它传播出去的话，它是一个什么概念？这个概念怎么跟我们的产品能包装在一起？社交软件陌陌曾经出过一款宣传片，就是讲了一种年轻人的生活态度。他是全部全程都是用反话，包括陌陌最新的做一只动物的宣传片。我觉得陌陌的宣传片应该是做的非常好的，大家也可以学习一下！其实它就是传达一个概念。顺势的去提炼一些东西加以传播，在陌陌的宣传片里就做得非常的好。比如说，他们去提炼年轻人最缺少的，但是内心深处又在呼唤和渴望的那些东西。把它全部提炼出来，然后再加以大量的这种叠加排比传播。这就是陌陌的品牌的理念，品牌概念形成的最早出处了。

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餐饮营销手段16种手段

　　 餐饮营销手段16种手段

　　 　　餐饮营销手段16种手段，现在开餐饮店的人也越来越多了，所以竞争压力是非常大的，我们都需要有自己的特色才能吸引顾客的到来，那么下面就为大家分享餐饮营销手段16种手段。

　　餐饮营销手段16种手段1

　　 　　 1、免费是最好的宣传

　　 　　现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。

　　 　　很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。

　　 　　 2、核心菜品免费、其他菜品收费

　　 　　这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。

　　 　　还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。

　　 　　这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。

　　 　　 3、免费菜品带动收费菜品

　　 　　从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。

　　 　　 4、推出主打菜品

　　 　　餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。

　　 　　 5、特色菜品

　　 　　除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做？

　　 　　（1）设立五大特色菜，以成本价出售

　　 　　（2）菜品推荐，在店口笑悔设展示牌，上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。

　　 　虚衫　 6、幸运顾客可以免单

　　 　　比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠。

　　 　　再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。

　　 　　再比如每差升腔天前多少名顾客可享受相应的优惠。

　　 　　 7、在特定的时间内免费

　　 　　比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。

　　 　　顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。

　　 　　特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。

　　 　　 8、利用网络媒体宣传

　　 　　1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。

　　 　　2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予9折优惠。

　　 　　3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。

　　 　　4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。

　　 　　5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。

　　 　　 9、可以用一些套路――雇人排队

　　 　　很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，于是，他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。

　　 　　 10、定价――数字游戏

　　 　　很多餐饮店的价格都不会定位整数，我们会看到很多价格为9、9的商品，9、99元和10元，看起来区别只有一分钱，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有1位数，这是非常经典定价策略。

　　 　　 11、商品组合

　　 　　也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动，比如：薯条8元香辣鸡排单点16、5元，套餐一起点只需要19元。

　　 　　你就会觉得，只要花2、5元就能吃一个薯条，是不是觉得特别划算？

　　 　　 12、诱人的高颜值

　　 　　如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求，“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求。

　　 　　除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这让我想到了豆腐西施，很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的，豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。

　　 　　 13、办理会员卡的妙招

　　 　　想要黏住顾客，就得让顾客充值。

　　 　　如何让顾客充值呢？

　　 　　如果顾客吃了100多，就告诉他充500就能免这一单，这样他就会充值了。其实就是充值500元送100元，把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。

　　 　　 14、会员的特权

　　 　　每月有福利，每月都有会员特价菜。

　　 　　这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。

　　 　　 15、积分可办会员卡的妙招

　　 　　消费了就攒积分，一元对应一个积分。

　　 　　拉人可以多获得积分，每个人积20分。

　　 　　于是当顾客不知不觉的攒下积分

　　 　　然后告诉顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里。

　　 　　 16、将顾客发展成股东

　　 　　1、针对那些充值充的很多的老顾客，可以让他们多充几千，然后每年拿到N%的饭店分红、、、并且上股东墙、、

　　 　　2、顾客只要缴纳一定金额，就可以成为店内股东，不仅在消费时可以享受股东专有的折扣，如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成，月底还可以享受利润分红。

　　餐饮营销手段16种手段2

　　 　　 餐饮有哪些常用的营销手段

　　 　　 第一、利用挑战心理，玩打折营销

　　 　　在餐厅营销的手段里，打折促销一直都是有效的，关键在于你怎么玩。如果你还是简单粗暴的直接送折扣，那往往是赔本赚吆喝，玩得多了还自贬身价。

　　 　　但是如果你跳出惯性思维，换种玩法，往往会给餐厅带来意想不到的宣传效果！比如说把打折促销和项目挑战结合起来玩。

　　 　　 第二、利用随机事件，引导顾客占便宜

　　 　　最成功的营销，就是让你的顾客觉得自己占了大便宜，但实际上你却获得了远比一单生意更重要的东西，比如认知度、口碑以及回头客。

　　 　　 第三、利用表情包营销，抓住年轻人的心

　　 　　这一届年轻人，作为互联网的原住民，谁的微信里不是收藏了上百个表情包，聊天交友靠它，斗图怼人靠它，调节气氛靠它，表达自我也靠它，一天不用表情包，都觉得煎熬！

　　 　　所以有餐饮品牌就抓住这个契机，利用表情包来做营销，效果还不错！

　　 　　 第四、利用触点营销，促使顾客复购

　　 　　通常我们做营销，很大力气都花在了餐厅外，以提高品牌认知度，吸引顾客到店消费。

　　 　　但其实，那些已经进店消费的顾客，也应该是重点营销的对象！顾客从进店、点餐、离店，处处都是可以营销的地方。

　　餐饮营销手段16种手段3

　　 　　 餐饮全案营销的9种手段

　　 　　1、产品是核心。不要追求极致，现如今，产品需要的是：健康、稳定、好吃，好吃是针对产品受众，不要指望所有人接受。

　　 　　2、产品、运营、营销是重要的，缺一不可。没搞好产品和运营，营销太早了。对一家小餐饮店来讲，运营大部分是人性化服务。

　　 　　3、一家小餐饮店，线上工作大部分是团购和外卖还有大众点评and朋友圈和地图定位等等，餐饮全案营销要用心维护。回复顾客评论、朋友圈宣传、老顾客互动等等。

　　 　　4、大众点评添加自己的店铺，及时回复评论，注意语气，这是营销点。开业时有优惠，引导顾客评论，口碑形成后，很有帮助。

　　 　　5、利用朋友圈，开业时找一些人免单品尝，提一下建议，顺便让他们发发朋友圈推荐，效果会很显著。餐饮全案营销在平时也可以让顾客转发推荐，给优惠作为回报，现在年轻人基本能接受。

　　 　　6、留住老顾客的方法：提供免费送餐，在店里放二维码，方便顾客加好友，如果累计四位数的熟客，生意绝对火爆。

　　 　　7、每家餐饮店要有微信群，多听顾客意见，推新品，搞试吃，会有反馈的。在朋友圈分享创业日常，小餐饮店老板要会自己代言。

　　 　　8、营销无大小。如日常菜市场买菜，老板每次都闲聊几句，虽与生意无关，但一句话交心，以后可能就去这家了。所以说细节见功力。

　　 　　9、餐饮全案营销说白了是读心术，少些套路，换位思考。你站在顾客角度，你有什么期望和要求，想到这，才能学会走心的营销。就算做一家小餐饮店，也要沉住气，如果能发展过百的忠实顾客，基本会过得滋润。在这后面，靠的是过硬的产品、服务和口碑。

　　 　　最后，餐饮全案营销的9种手段只是营销的部分，餐饮老板要多学一些市场、营销、经营管理相关的知识。眼下的整个餐饮市场的营销手段都在发生转型和变化，在如此快节奏的今天，不进则退。

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