创业stp营销策略是什么，stp营销策略案例

stp营销战略 名词解释

　　STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、目标迅物枣市场（Market Targeting）、市场定位（Market positioning）是构成公司营销战略的蚂拿核心三要素亩拆，被称为STP营销。

　　扩展资料：

　　1、市场细分（Segmenting）：要细分什么，是产品类别细分吗？不是，是细分消费者群体－根据顾客需求上的差异可进行描述的独特的购买群体（市场中规模较大且可识别的群体）。

　　2、目标市场选择（Targeting）：市场目标选择，你可以选择一个，或多个市场进入。

　　3、市场定位（positioning）：市场定位的范围包含很广，重点包括：品牌定位和市场竞争战略定位，还有产品定位。下面是华哥学习中就这两块所整理的思维导图。

　　参考资料来源：百科—STP （营销学中营销战略三要素）

　　什么是“STP营销”?

　　STP中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、兄答目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

　　1、市场细分（Segmenting），根乎带据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

　　2、确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。

　　3、市场定位（positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

　　扩展资料：

　　市场营销的研究内容：

　　营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与岁尘芦购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

　　营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

　　营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

　　特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

　　参考资料来源：百科——STP战略

什么是stp营销战略?

　　目标市场营销战略，STP战略分为三个步骤：

　　第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

　　第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。

　　第三步，定位（positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

　　市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营段睁目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。

　　确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。

扩展资料

　　

　　目标市场营销战略（STP战略）的战略优势：

　　总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。具体地说有以下几点：

　　(1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

　　同时，在细分的塌州市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

　　(2) 有利于发掘市场机会，开拓新市场。 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会

　　使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

　　(3) 有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后握衫岁再占领自己的目标市场。

　　(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

　　除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

　　参考资料来源：百科--STP战略

什么是STP营销理论?

　　STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

　　市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分、选择适当的市场目标和定位。

　　它是战略营销的核心内容。STP理缺启论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

　　扩展资料：

　　作用：

　　

　　1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

　　市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业。

　　2、有利于发掘市场机会，开拓新姿扮轿市场。

　　3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

　　任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

　　4、有利于企业提高经济效益。

　　前面三个方面的作迹肆用都能使企业提高经济效益。

　　参考资料：百科-STP理论