创业开店铺怎么找商机

创业者选择商机从何入手

　　创业者选择商机从何入手

　　 创业者在选择商租友配机时可以从以下几个方面入手：

　　 　　第一步：确定新创公司的市场在哪里

　　 　　一是要搞清楚市场是什么，二是在市场中的价值链的哪一段。确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。

　　 　　第二步：分析影响市场的每一种因素

　　 　　知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么，哪些因素是抑制的，哪些因素是驱弊指动的。此外还要找出哪些因素是长期的，哪些因素是短期的；如果抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场还要不要做。同时还要考虑抑制因素是强还是弱。

　　 　　第三步：找出市场的需求点

　　 　　在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？

　　 　　第四步：做市场供应分析

　　 　　即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在告袭供应市场中的优劣势。

　　 　　第五步：创业模式的细分

　　 　　知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。

　　 　　有些创业者整天埋头苦干，把自己当成一个普通员工，陷于大量日常运营杂务，精于“小处”疏于“大处”，不是在“知”的基础上“行”。有些创业者志大才疏，不务实不扎实，结果无法使目标变成现实。所以优创业（ucy。cn）专家提醒：知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。

　　 ;教你怎样发现商机?

　　如何在你身边发现商机

　　 创业：如何发现身边的商机

　　 美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实现了致[富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？上海市开业指导专家认为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。

　　 企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

　　 变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、 *** 改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的

　　商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入裂伍水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

　　 竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。

　　 新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。

　　 如何识别创业商机。当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里?A?第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环悄宴境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

　　 如何培养发现商机的能力，发现 创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力：

　　 首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

　　 其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。

　　 再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

　　 如何发现商机?

　　 1、短缺商机短缺是经济洋行牟利第肆运或一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。2、时间商机远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。3、价格与成本商机水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。4、方便性商机江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。5、通用需求商机周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。6、价值发现性商机天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！7、商机中的商机螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖著，肥了“卖”水的。8、基础性商机引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。9、战略商机未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。10、关联性商机一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。11、系统性商机发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。12、文化与习惯性商机由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。13、回归性商机人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。14、灾难性商机

　　 现在很多城市都在建设新城，大片的公共建筑和住宅楼在建，请问怎么才能发现一些商机？做什么生意有前途？ 20分

　　 我觉得做生意要得有点小投入是肯定的，结合你自己的经济能力了，搞绿化，做家庭图纸装修，房屋室内设计，要不搬运公司也好啊，搞旅游什么的也挺好，看这个城市最需要什么，仅供参考。

　　 商机是怎么发现的

　　 有些商机是无意中发现的。有些是不断的努力和尝试发现的。

　　 怎样发现商机

　　 商业经营的机遇：把握～｜西部开发带来了许多～。

　　 商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

　　 商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。

　　 目前我们能认识的商机大致可归结为14种：

　　 1、短缺商机物以稀贵

　　 短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

　　 2、时间商机

　　 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

　　 3、价格与成本商机

　　 水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

　　 4、方便性商机

　　 江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

　　 5、通用需求商机

　　 周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

　　 6、价值发现性商机

　　 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

　　 7、中间性商机

　　 螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖著，肥了“卖”水的。

　　 8、基础性商机

　　 引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

　　 9、战略商机

　　 未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。

　　 10、关联性商机

　　 一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

　　 11、系统性商机

　　 发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

　　 12、文化与习惯性商机

　　 由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

　　 13、回归性商机

　　 人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

　　 14、灾难性商机

　　 由重大的突发危机事件引起的商机。

　　 要想把握商机：要有远大的眼光，能看出市场在哪里能赚钱。

　　 要有冒险精神和决策的智慧，看准了能赚钱事情，敢于去排除困难，设计一个可行的程序去做。

　　 要有务实精神基础上的组织能力，能领着企业的全体职工把这件赚钱的事儿干好。

　　 要有果断的应变能力，善于改革和应变，能在变化的时代把事情干下去。

　　 要有强烈的社会责任意识，所干的事情有要能利社会利国家利企业利广大职工。

　　 要有素质上的两个强项，一是强于认识商机把握商机，二是强于组织领导人们实现这一商机。三要有素......

　　 怎么学会发现商机？

　　 多观察，多思考。

　　 如何发现商机的几个方法

　　 商机很多，但是最重要的是适合自己，可以交流

　　 在生活中如何发现商机,自己创业呢?

　　 商机无处不在

　　 如果从成本，时间，风险，行业知识等因素来分析的话

　　 80-90后创业最适合的就是网上做事了

　　 现在年轻人没有一个不会电脑的，所以说市场前景都很大的

　　 如果觉得建议不错的话，可交流

　　 怎么样才能发现商机呢？

　　 你好！商机确实无限！就像生活中很多机会一样，并不是每一个人都能发现的！发现商机就像发现其它机会一样，需要自身有着丰富的专业知识，和对市场敏锐的洞察力。自身没有这方面的素质和能力，就算机会摆在你面前，你也发现不了！更不用说把握机会和创造机会了！所以，在当今市场经济环境中，对于一个人来说，全面综合素质的培养和社会阅历以及独立思考问题分析问题解决问题能力的锻炼和培养是非常重要的。你的想法不错，无论你现在学什么专业，走出社会之后，应该先找一份工作，尽快融入社会，感受社会，这样你才能清楚地知道什么是社会，在这个社会上如何做人，如何学习，如何培养自己的综合素质能力，最终如何体现自身的价值并得到社会的认可。到了这一步的时候，你就具备了把握商机和创业的基本素质和能力了！祝你成功！发现商机的具体方法：一切认识只有源于实践才能指导实践。商机也是一样。如果不是你自己发现的，而是他人告诉你的，那只能说明这是适合他人的项目或他人想做的项目，却不能说明这是适合你的与你想做的。所以，富贵建议你自己找项目。　　以下是富贵自己从实践中总结的一套系统化的寻找商机的方法，希望对你有帮助，如果你能通过这一方法创业成功，那我就非常欣慰了。　　首先，一切项目从兴趣出发。　　如果一个项目，能给你除了经济以外的其他满足，那它成为你终生事业并让你为止奋斗终生的可能性就非常高。所以，选择项目，首先要看你的兴趣。　　其次，能力决定商机。　　这里的能力，指的是综合考虑创业者外部能力（如资金、人脉、货源）与的内部能力（如领导力、管理力、决策力、执行力、影响力）等因素，是否能承担项目的投资与运营。富贵的判断标准是，如果正式营业后，半年么有收入，是否能撑住。　　再次，网上选商机。　　2、通过阿里巴巴数据门户与买家属性热度排行榜等相关功能，初步确定你选定的项目在你们当地是否可行。　　3、综合考虑自己能力，最终选定一个项目。　　第四，市场调查确定商机。　　你需要一个系统的市场调查，来获得市场规模、市场发展趋势、客户和竞争对手等方面的具体信息计算投资回报率与资产收益率及失败的可能性，来决定是否做这一项目。

　　 如何从生活中发现商机

　　 训练、思考，别人需要的，市场待开发的，自己擅长的，能够用金钱量化的。就可以产生商机。要看你是否有敏锐的洞察力和独特的眼光，是否会进行市场培育和运作了。白手起家如何找商机?

　　找商机方法如下

　　1、因势利导找商机

　　找商机，顺势而为，因势利导，即便没钱没人脉，白手起家也不难。为此，至少需要做到两点：

　　其一，了解国家法律、政策、市场的变化，商机往往就隐藏在这些变化之中；

　　其二，深入挖掘和分析事物潜在的变化盯冲，并及时采取对策。

　　2、巧用信息找商机

　　在信息化时代找商机，信息比钱和人脉都重要，不过，信息往往只有在隐而未发，也就是别人还没有察觉时加以捕捉，才能取得最大的效益。为此，需要对信息做好收集、整理、分析、验证等工作。

　　3、借力思维找商机

　　做生意，没钱没人脉没资源都不要紧，同样也能白手起家，前提是要具备借力思维，把自身没有的东西借来一用，把别人的力量借来一用。借力思维其实一种资源整合，要想成功借力，关键是考虑好别人的利益，不让别人受益的话，借力就是虚谈；

　　当然，这种利益不一定是金钱，也不一定是马上能给予对方的，关键是先打动对方的心。

　　4、为富人服务找商机

　　赚富人的钱，是一条广为生意人所知的生意经，做这样的生意，资金是个大问题，钱少了很难做，更别说白手起家了。但凡事无绝对，本钱不足，没钱没人脉，也不是不能做富人的生意，选对路子，照样可以做好，其要旨可以总结为三点：

　　一是特色鲜明；

　　二是帮富人省力；

　　三御弊是帮富人省心。

　　扩展资料

　　注意事项：

　　1、初次白手起家的创业者，不要一来就想着做什么高大上的生意，要深深思考如何挖掘自己的价值，确定可以做哪些方面的生意。

　　2、给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。尽量选择你凯拆歼能把握的，也就是适合自己的，风险很低，容易操作的项目，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。

如何抓住创业商机

　　 如何抓住创业商机

　　 　　导语：在创业中，把握市场商机，往往比学习创业技巧更重要。下面是我收集整理的如何抓住创业商机，仅供大家参考！

　　如何抓住创业商机 篇1

　　 　　创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术，创造、识局袜别、抓住商机是创业的核心。创业不仅能为企业主，也能为所有的参与者和利益相关者创造、提高和实现价值，或使价值再生。

　　 　　而商机的创造、识别和捕捉是这个过程的核心，随后就是抓住商机的意愿与行动。

　　 　　这要求创业者有甘愿冒险的精神，既有个人风险，也有财务风险，但所有风险都必须是经过计算的，要不断平衡风险和潜在的回报，这样才能让你掌握更多的胜算。通常，创业者通过精心设计战略计划来合理安排他们的有限资源。

　　 　　在这个过程中，创业者倾注其想象力、动机、承诺、激情、执著、正直、团队合作与洞察力。创业极少会让人快速致富；相反，它是一个不断更新的过程，因为创业者从来不会满足于商机本身。

　　 　　成功的创业者和投资家都知道，一个好的思路未必是一个好的商机，就业参考《创造、识别、抓住商机是创业的核心》。实际上，以商业计划或商业建议等形式呈报给投资者的每100个思路中，通常仅有4个最后成为投资对象。在这些被否定的思路中，80%以上是在最初的几个小时就被淘汰的；另外有10%~15%是在投资者仔细阅读了商业计划以后被否定的。只有不到10%的计划能吸引住投资者，并要经过彻底而仔细的审查研究，一般历时几个星期甚至几个月。成功的机会微乎其旅晌微。准创业者可能要花难以计数的时间寻找创业思路，而这些创业思路到头来可能毫无价值。所以，对创业者来说，学会快速地估计是否存在真正的商业潜力，以及决定该在上面花费多少时间和精力是一项重要的技能。

　　 　　要创造、识别、抓住商机，要获得创业成功，除了创业者的强力领导外，通常还需要建立起一支才能互补的团队。这个团队要具有团队合作精神，并且对商机要有敏锐的嗅觉，当别人看到的是一片矛盾、混乱和疑惑时，他拆腊锋们要敏锐地发现其中隐藏的商机。创业还需要有发现和控制资源的技巧和智谋，这也是捕捉商机所不可缺少的。这可以确保创业企业在最需要资金的时候不会发生资金短缺。这些是走向成功的重要因素。大多数极为成功的创业者既具备一个优秀的团队，也具有所需的资金支持，这样才能捕捉到别人还没觉察到的商机。

　　 　　市场越不完善，商机也越多；信息和知识的真空和不足越多，商机就越多。

　　 　　有史以来最成功的风险投资家阿瑟·洛克搜寻商机的准则非常值得借鉴：“能够改变人们生活和工作的创业思路。”

　　如何抓住创业商机 篇2

　　 　　小公司创业如何抓住商机？满足人性的弱点！

　　 　　价值网之争

　　 　　与其说是两个公司之争，不如说是两个公司所在的价值网之争。或者换句话说，在这场竞争里，你能不能从 A 价值网转到 B 价值网。

　　 　　破坏性创新的关键有两个，一是产品至简，二是成本至简。产品至简就是从麻烦到方便，从复杂到简洁；成本至简就是从昂贵到便宜，从收费到免费。

　　 　　大公司做的产品通常问题是“繁”，而且这个问题几乎解决不了。我举个例子，可以把这个窘境介绍得比较明白。

　　 　　请想象一下，你买了一个新房，并且为新房买了很多新的家具，装修设计得非常漂亮，非常简洁，但你会发现，住着住着家里的东西就越来越多、越来越乱、越来越满。

　　 　　你老想扔掉一批，可是扔了也没办法，家里的东西就是越来越多、越来越乱、越来越满。大公司就是这样子。希望大家能够透过现象层面找到其背后的一点点哲理思考。

　　 　　我们来看现象背后的必然的逻辑趋势：对大公司来讲，技术一定越来越高级，产品一定越来越复杂，客户必然越来越高端，定位必然越来越高大上。人往高处走，水往低处流，这是一个“势”，这是一个必然的“势”。

　　 　　那么，小公司的制胜之道是什么？简。《创新者的窘境》一书中介绍了价值网理论，讲了从A价值网向B价值网的迁移。书中提出：

　　 　　“成熟企业在持续性技术创新中所表现出的强势和在破坏性创新中所表现出的弱势，以及新兴企业与之正好完全相反的表现，真正的原因是它们处在行业不同的价值网中。”

　　 　　言外之意是，与其说是两个公司之争，不如说是两个公司所在的价值网之争。或者换句话说，在这场竞争里，你能不能从 A 价值网转到 B 价值网。价值网的概念对我们来说非常重要。

　　 　　价值网有两个基本属性：

　　 　　第一，特定的产品性能属性；

　　 　　第二，特定的成本结构属性。

　　 　　这两个基本属性是你所在的价值网中最重要的两大基本属性，所以一定要从这两个基本属性出发。

　　 　　而所谓的.“不谈产品和成本结构的互联网思维都是伪互联网思维”，正是基于价值网理论，而提出的“大道至简”也基于此。

　　 　　大公司在做加法，小公司务必要做减法

　　 　　当大公司往上去追求更高的技术、更高的性能的时候，小公司要大道至简。在大道至简的法则里，有两个要点：

　　 　　一是产品至简，

　　 　　二是成本至简。

　　 　　从麻烦到方便，从复杂到简洁

　　 　　产品至简有两句话：第一，从麻烦到方便；第二，从复杂到简洁。

　　 　　这里我用的是“简洁”，而不是简单。因为简单是工业时代的思维，强调的是功能性的因素；而在互联网时代，简洁充满了情感因素。

　　 　　有一本书叫《疯狂的简洁》，这本书把乔布斯的成功归纳为一点，就是“简洁”。

　　 　　书中是这样描述苹果公司的，“在很多领域，苹果并没有真正从零开始发明产品。苹果吸纳了原本比较复杂的东西，巧妙地把它们变成了简洁的东西。”

　　 　　以iPod为例，乔布斯当时为了寻找一款简单功能的音乐播放器，iPod因此而诞生了。在iPod设计之初，乔布斯会浏览用户界面的每一个页面，并且会做严格的测试：如果找某一首歌或者使用某项功能，按键次数超过3次，乔布斯便会非常生气。

　　 　　为了将简洁做到极致，乔布斯甚至还要求iPod上不能有开关键。

　　 　　与 iPod 同时代的索尼当时也出了一款系列产品，叫 SonyClie，主要定位个人数字助理。这款产品是索尼集大成之作，各种高端技术融为一体，可以听歌，可以录像，可以上网……

　　 　　但最终这款“万能”的产品败给了功能单一的 iPod。

　　 　　20XX年6月，Sony Clie退出了欧美市场；

　　 　　20XX年2月，停止了在日本的生产和销售。

　　 　　这再次证明了复杂并不等于成功，简洁等于成功。

　　 　　从昂贵到便宜，从收费到免费

　　 　　成本至简也有两句话：一是从贵到便宜；二是从收费到免费。

　　 　　我们以小米为例来讲解。对于小米模式，我们要考虑两个问题。

　　 　　第一个问题，中间成本趋零，如何实现营收？

　　 　　在小米所有的成本中，营销、渠道、仓储、维修、研发、人力、办公室等运营成本占它整体费用的百分之多少？一般公司广告费的投入通常不止10%。

　　 　　而事实上，小米的运营费用率，包括渠道费、库存费、营销费、返修费、房租费等，仅占总成本的 4.5%。它全部加起来居然只占4.5%，这个数字低得让你发狂！

　　 　　小米的中间成本结构是：零库存 + 零渠道费 + 零营销费。通过这样的模式创新，它把成本大大下降了，也许有人会说怎么可能这三项都为零呢？其实这里所说的只是一种象征性的为零。

　　 　　第二个问题，毛利率趋零，如何实现盈利？

　　 　　小米说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。”

　　 　　我们知道，毛利润=价格—生产成本，净利润=毛利润—运营费用。成本价销售意味着什么呢？意味着毛利率为零。

　　 　　企业要想生存，毛利率必须大于零，但是在小米模式中居然出现了毛利率为零的情况。

　　 　　事实上，小米通过模式创新，率先实现降维化生存，即在毛利率为零的情况下依然盈利，然后转而攻击那些依靠毛利率生存的企业。

　　 　　如同刘慈欣在《三体》一书中提到的降维，小米战胜其他品牌的方式，难道不是活脱脱的降维战吗？

　　 　　言外之意就是，要想毛利率为零，必须要有二次打击能力。要想有免费模式，必须有延伸的价值链，否则是不能生存的。

　　 　　再举一个例子。

　　 　　据《财富》杂志报道，调研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）通过对300名亚马逊 Kindle用户的调研统计结果显示：

　　 　　拥有 Kindle 的用户在亚马逊上的年平均支出为1233 美元，而没有 Kindle 的用户在亚马逊上的年平均支出则为790 美元，两者相差 443 美元。

　　 　　也就是说，购买 Kindle 的用户，每年会在亚马逊上多消费 443 美元。在这种情况下，亚马逊可不可以把Kindle送给用户，更别说是成本价销售了。

　　 　　所以，雷军说：“不要把我们跟苹果相比，我们更像亚马逊。”小米卖手机就像亚马逊卖Kindle 一样，现在你可以理解为什么小米要将手机卖得这么便宜了吧？

　　 　　总结一下，破坏性创新的关键有两个，一是产品至简，二是成本至简。

　　 　　产品至简就是从麻烦到方便，从复杂到简洁；成本至简就是从昂贵到便宜，从收费到免费。

　　 　　简单、便宜的力量远远超乎想象

　　 　　我们来回顾一下，从大型计算机，到小型计算机，到台式电脑，到便携电脑，到手持设备，后者对前者的颠覆是不是要么方便、要么便宜？

　　 　　后者刚进入市场时，也许性能不如前者，但是进去的时候低端，并不意味着永远低端。今天的台式电脑的性能已经远胜于过去的小型计算机，按照这个趋势，我们预测一下，未来手机的性能将超过便携电脑。

　　 　　我们再来看看其他的例子：

　　 　　360免费杀毒vs金山杀毒软件

　　 　　阿里金融（余额宝）PK传统金融

　　 　　微信支付PK支付宝

　　 　　手游PK页游和端游……

　　 　　360 打败其他杀毒软件，正是因为免费，而且方便。以前每个公司里买的杀毒软件，公司里的女孩子根本不会用。

　　 　　而今天我们用 360 免费杀毒，只用鼠标摁一个键，电脑就自动杀毒了。今天 360 已经把一个高端的杀毒功能变成了娱乐软件。

　　 　　同样，传统金融和阿里的支付宝相比较，微博和微信相比较，页游、端游和手游相比较，等等，后者颠覆前者都是因为用起来更加方便了。

　　 　　为什么微信出来之后，对阿里是一个巨大的打击？在腾讯微信支付出来之前，你做电商能够绕开淘宝和京东吗？

　　 　　突然出现了微信支付，虽然微信支付今天还不是主流，微信电商也还不是主流，但是阿里已经被微信支付捅了一个针眼。

　　 　　很多人认为微信支付太方便会产生风险，但是微信就是会在静悄悄的情况下让用户形成习惯，因为它更方便。

　　 　　博客那么伟大，为什么被140字的微博打败了？微博又为什么被微信打败了？不过，微信是不是也会被打败呢？微信还是有点重，是不是还会有新的更轻的产品出现？

　　 　　所以，简单、便宜的力量远远超乎想象。因为它符合人性。人性又是什么？

　　 　　贪、嗔、痴。

　　 　　人越来越懒惰，你满足了人性的弱点，其实就抓住了巨大的商机。

;新手开网店怎么找货源?

　　一、批发市场进货

　　如果卖家所在城市或者周边有大型的批发市场，那就占据有地理优势。卖家可以直接到批发市场进货，批发市场产品种类齐全，只要你够细致，一定能挑选到物美价廉的货源。卖家在批发市场进货有两个好处：

　　1)、可以看到商品的质量，不存在质量问题;

　　2)、自己有库存就不会出现断货的情形。如果你能和供应商混得比较熟的话，还可以拿到较键正低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉绝亮猛你的。

　　二、厂家进货

　　厂家是产品的生产源头，并桥从厂家选择货源既可以保证产品的质量还可以满足产品的供给，同时能降低产品的进价成本。如果能够和厂家长期合作，还可以争取到滞销换款的可能，从而减轻资金不足的压力。由于大多数厂家的起批量要求都很高，因此，中小卖家并不适合从厂家进货，稍不注意就会出现资金周转困难和销售渠道不足等问题。所以，中小卖家可以等网店进入正轨后，并有很好的发展前景时，再选择从厂家进货。