创业初期如何拉新客户

如何开发新客户的方法

　　 如何开发新客户的方法

　　 如何开发新客户的方法，顾客的首选变多，评价指标当然便会提升，因而，挑选适合，精确，高效率的渠道和方式来寻找客户已变成各公司刻不容缓的需求。以下分享如何开发新客户的方法。

如何开发新客户的方法1

　　 1、尽可能多地给目标客户打电话

　　 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

　　 2、将客户的资料整理得井井有条

　　 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　 3、能够按时段变换致电时间

　　 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　 4、进行自我的详细定位

　　 此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

　　 目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。

　　 所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。

　　 自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。

　　 5、 瞄准行业协会

　　 大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘御指的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。

　　 6、 善于利用网络工具

　　 除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。

　　 7、 与第三方机构合作

　　 此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。

　　 8、销售跟进

　　 销售跟进也是一项比较复杂的工作雀喊。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。

　　 9、多参加展会，在展会开发高质量客户

　　 展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱顷拆野参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

　　 10、利用黄页找客户

　　 黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！

如何开发新客户的方法2

　　 1、老户盘活

　　 任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。

　　 况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

　　 2、客户介绍

　　 客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。

　　 3、同行介绍

　　 任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。

　　 4、品牌效应

　　 所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。

　　 5、抓住机会

　　 利用同业竞品的`劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

　　 6、业务摸排

　　 业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。

如何开发新客户的方法3

　　 业务一般怎么开发新客户？

　　 一、 陌生推荐必备的特质

　　 1、 要有好的仪表， 得体的装束。

　　 2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

　　 3、 积极、热情、正面、绅士风度。

　　 4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。

　　 5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。

　　 二、 赢得陌生市场的策略

　　 1、 随机推荐

　　 （1） 将推荐融入生活中。

　　 （2） 产品、资料、名片随身携带。

　　 （3） 利用时机积极行动。

　　 2、 有目的的推荐：

　　 （1） 了解地域、职业、性别、习惯。

　　 （2） 具备勇气与耐心面对拒绝。

　　 （3） 根据顾客的特性侧重介绍。

　　 3、 善于“造势”

　　 （1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想

　　 （5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动

　　 三、主动出机必获成功

　　 1、勇于开口争取1/2

　　 （1）心理准备充分。

　　 （2）正确自我定位。

　　 （3）学会看时机找好话题。

　　 （4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

　　 2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

　　 （1）善于与比自己强的人交往。

　　 （2）不要过分自强、自大、不接纳人。

　　 （3）适应对方的习惯使对方解除戒心。

　　 3、善于观察爱好广泛

　　 （1）亲和力好、号召力强

　　 （2）有爱心的人。

　　 （3）怀才不遇的人。

　　 （4）找机会的人。

　　 （5）有钱没时间。

　　 （6）经济富裕精神空虚。

　　 一、 接触前的准备工作：

　　 1、保持微笑和良好的个人形象。

　　 2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

　　 3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

　　 4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

　　 5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

　　 6、寻求，发现，创造切入点。

　　 二、切入的技术要点：

　　 1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

　　 2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

　　 3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。

　　 4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

　　 5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

　　 6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

　　 7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品

　　 8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

　　 9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。

　　 三、接触完毕后动作

　　 1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

　　 2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

　　 3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

　　 4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

　　 四、多次经营的心态

　　 1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。

　　 2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

　　 五、 注意事项

　　 1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

　　 2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

　　 3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

　　 4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;

初创公司的营销怎么来做?

　　转眼间来到一个新的初创公司有两个月时间，回顾这两个月时间，过的真快，橘陆也经历很多事情，在职场前10年经历了三家公司，做成两个从0-1的分公司，分析自己优劣势，发现自己在团队管理和团队营销方面见长，下面就我针对初创公司市场和营销如何来做，做个简单的分享：

　　 一、找好市场定位

　　 不论产品和品牌都有自己特有属性，这时候要分析公司产品是解决哪些客户的需求问题？这些需求是否是客户急需解决的？客户问题是否有更好的替代性解决方案？想明白这些问题后，挖掘客户最终需求，这样就可以找到精准的目标客户，客户定位好了，接下来就是市腊伍咐场产品定位，产品应用是企业级客户，还是政府级客户，B2B,还是B2C，销售流程和环节，虽然行业不同，但是都大同小异，从接触客户，建立联系，挖掘需求，深入交流方案，谈判价格，到最终成交，项目执行完毕验收，尾款回收。产品想要有市场，必须实在给客户解决问题，让客户感受到服务，进而形成客户认可，口碑效应。

　　 二、找好自己角色定位

　　 在团队管理里面，每个人承担不同角色和分工，要知道自己的 岗位对上下配合同事的贡献度在哪里？每天在工作时间内，高效利用上班8小时时间，提高工作效率，如果每个人都能有创业者的心态，把工作的事情当成自己事情去干，相信没有干不成事情，自己做自己的主人，从内心里认可所做事情，有共同的价值观，朝共同的方向努力，齐心协力做点事情。

　　 三、想出去杀敌，先练好基本功

　　 销售商战如练兵打仗，首先要练好基本功，练好刀枪棍棒，射击水平，这样到真是到战场上，才能有战斗力，不浪费时间，不浪费子弹。因此从新团队组建初期就加强销售基本功的培养，从销售产品知识，销售流程，销售技巧，销售心态等开始进行集中学习培训。销售不走出去，就等于等死，销售不练习好基本功，就上战场等于送死，从销售团队组建初期，就按照正规军的规范开始，打造一支能打硬战的精英团队

　　 四、品牌和营销渠道双管齐下

　　 营销分为 销售业务推广 和 市场品牌推广 ，品牌是服务业务的，包括基础营销资料轮纯包装制作，对外品牌形象设计，对外媒体公关，对外市场活动推广（展会，论坛，发布会），品牌是为业务做服务，给客户以精神满足，产品业务是给客户物质满足，业务推广核心又是培养销售人才团队，加上合理绩效考核激励，让大家主动去做，培养狼性的企业文化，品牌和业务共同发展，互相扶持，双管齐下。怎么地推拉新客户

　　地推可以说是公司起步最重要的阶段，比如在游戏推广方面，移动应用推广等等方面，都需要我们大量人员广撒网的方式进行推广。

　　首先通过广撒网的方式，进行地推，只有广撒网才能多捞鱼，在繁华热闹的市区进行推广，大面积发宣传页。

　　为了能更好的拉住顾客的心，必要的时候可以采用发小礼品的方式，比如发一些纸巾、小扇子、扑克牌等等。

　　对待地推工作要有耐心，可以先给顾客介绍推搭猜广的产品，重点要把产品的优势讲解清楚，也可以先免费供顾客进行体验、试用等等。

　　摆设摊位，可以通过在小区门口、商场门口、学校门口等等地点进行推广，摆放一个产品推广摊位，比如某化妆谨枝激品、APP体验、试用摊位。

　　然后根据不同产品的类型，划分人群，各个突破，比如游戏推广，可以祥袜到一些网吧、台球厅等男生多的场所，或者年轻人多的地方进行推广，化妆品可以在商场里面等女生多的场所进行推广。

　　也可以通过穿戴布偶，网红熊来主动吸引顾客，进行推广。

　　新开的店铺如何积累客户?

自己网上创业,如何才能精准找到客户?

　　举个例子1、自己找客户，不如让有需求的客户自己找上门。把店铺开在卖装修建材店铺附近，让需要这方面服务的客户更容易知道你店铺。还可以与卖装修建材店铺合作成果介绍客户过来的给予100元奖励。

　　2、选好店铺开张要隆重，越多人知道越好。大红大彩的能吸引别人眼球，知道这有家装修服务店铺，下次需要装修可唯旦以过来比价。开张当天优惠活动再大些，赠品在多些更能吸引消费者关注。

　　3、走访需要装修业主，一般房子在建或楼下有砖、砂石等的可以在那附近等候业主过来监管修建房子。通过了解、推销把你家装修服务告诉房主寻求合作机会。

　　4、让客户为你介绍客户。装修的好让房主满意并且承诺成功介绍一个客户给予50元红包，装修满意的房主是很乐意介绍给有需要的朋友，因为你服务不错值得推荐，再者还有奖励。

　　5、不定时做促销蠢含，促销不过是一个提醒别人关注你家，给别人一个下单给你家装修服务的借口。经常促销让你的店铺字眼经常出现在别人指档扰的视线里，让别知道这有家装修店铺以后装修可以过来询问价格。