it技术如何创业
it技术如何创业
一、 适当跳槽，到大公司工作：
到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往，不断拓展人脉，时间一长，你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。
二、 如果你技术很牛，多指导帮助新人：
记住一个人很难成事，不能只做光杆司令，你需要几个帮手。
三、在小公司，个人技术一定要突出
在小公司，如果能学到技术就不要急着跳槽，个人技术很重要。科技公司一般度很小，几个人就够，这样不几年至少有人会看中你，拉你入股，你很容易成为一个小老板。
四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络，赚钱的同时拓展人脉
现在水果蔬菜都可以通过网店销售，你为什不试着借助网络销售自己的技术呢?学习技术的时候也应该试着同事多赚钱，多给自己信心。
五、多写技术博客
多写技术博客，多与技术网友交流，这也是获取信息和增加人脉的一个方法，同时也可以为自己的公司做推广准备。
六、获得别人的信任和好感，认识的人多，不一定有好的人脉
认识的人多，那不叫人脉，最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可，不要给人轻浮肤浅的感觉。
IT技术人员的创业故事
我自己介绍一下:本人96年西点毕业，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起.当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。
2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何市场调查，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，
我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。
2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始总结下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗?
我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的.所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好?这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。
技术人员如何创业?技术人员如何创业？
2015年技术人员如何创业？小面网我为大家分享三个建议，希望技术员在创业道路上走得更顺利。
一、没投资的团队能不去就别去
创业首先要考虑的是风险问题。在一个成功率小于1%的行业，不要相信小概率事件。的确有人一夜成名，但绝大部分创业未半而中道崩殂。
如果你的技术过硬，完全有机会在种子轮甚至A轮时进入。如果没有特别的理由(比如你的技术其实很烂)，不要去承担最早期的风险。
去一家拿到投资的公司，拿着和原来一样工资，做着梦想的事，正是作为合伙人特有的低风险职业路径。
别去相信媒体，苦大仇深悲情万种和创业成功没因果关系，那不过是朱军的眼泪，煽情用的而已。
二、不要去折腾了N久还没MVP的团队
如果你看一个人喊着要创业一年多了，却连一个MVP(最小可用产品)都拿不出来，那要留意了。
道理很简单，一个MVP要外包，做下来也就1～2万。如果创始人真的对自己的想法如他说的那么深信不疑，他是不会等着一个免费劳动力来做的。你看：
我们的项目最少估值1千万; 我们只要MVP出来不久就可以拿到投资; 我会给你20%的股份。
如果上边都是真的，明明外包只要1～2万，我却愿意花200万，同样给一个陌生人。这种智商的创始人不能跟吧?如果创始人的智商没问题，那么他告诉你的话至少有一条不靠谱。
三、不要去技术合伙人不给薪水的团队
还记得猪和鸡合伙卖鸡蛋火腿三明治的故事么?
在同等条件下，创始人通常只有一个不知道是否正确的想法而已，而技术合伙人，付出的是自己腿上的肉。
所以技术合伙人理应得到应有的补偿，即使是在没有投资的情况下。
如果我是创始人，在没有投资、我又认为项目靠谱的情况下，我大概会给技术合伙人一个选择题：
— 技术合伙人每月5k的薪水，没有股份。
—项目融资后，技术合伙人可以60k的价格购买公司10%的股份。
创业=制造财富
技术人员为什么要创业?在中国，尤其是当下的IT圈内，大多数谈到创业，都认为为了“钱”，因为无论什么时候创业，一般的路径是被收购、上市或者破产这三条道路。由于有了“钱”这个刺激，大多的创业项目是为了赚钱而赚钱，而不是首先考虑为用户带来什么价值。
Graham在这个问题之前，用了大量篇幅论述创业的目的——为了财富。这个财富不是指单纯的用货币衡量的价值，而是指制造人们所需要东西产生的价值。正由于人们需要这个产品，而创业者做的正好符合他们的需求，财富就这样自然而然的产生。这是最基本的供需关系。
他并且认为，这种需求关系导致赚钱不是从消费者口袋里掏钱，而是增值的行为，无形中也为社会制造财富。
这种认识就避免了“投机”或者“赚钱”的偏向。由于有目的的为用户提供有价值的产品，公司才有可能成功，公司也本来就应该以盈利为目的。当然，大多数都说，创业公司如果有10%的成功就不错了，Graham说的更直截了当：要么成功，要么失败，根本没有其他路径可选。
他论述创业的好处是，能在较短的时间内，将上班期间30-40年的财富积累起来。这背后的含义是，必须要付出比上班10倍以上的辛苦。他认为，在上班期间，你的工作再努力或者不努力，不会给你带来差异到10倍的工资，但是创业可以。所以，创业更为辛苦。创业者不仅仅要与自己赛跑，还要与同行赛跑。要知道，一个好的商业模式或者有价值的产品，不仅仅只有“一个创业者”再做，而是同时会有若干个公司再做。
那么，创业公司凭什么能成功?
成功的秘诀
从技术看，创业公司必须采用一些“领先”的技术手段。(关于领先，每个创业者有不同的看法。比如编程语言，作者就提出一个问题，如果说XX语言是领先的，那么，为什么用它的人很少，反而XX不领先，用它的人却很多?这里涉及到对编程语言、高级语言的理解，作者用了两三章论述语言的先进性。)这样才有可能快速开发成产品，领先对手。而采用了通用的语言，比如C++或者JAVA，由于大家的工具一样，并不会从开发速度上超越对手。
除了这一点，还有吃苦耐劳。必须说明的是，Graham认为，有些痛苦并非付出就有回报，有些痛苦白白忍受，创业就是这样，要么成功，要么失败。要成功，还有一些运气的成分在里面。
从实践看，Graham提出几条经验。产品快速发布，快速迭代。也就是说，要迅速的完成产品，然后慢慢改进。读到这里，不得不佩服作者在2005年就提出这样的产品思路，这种思路正是互联网的产品的精髓之一。在改进的时候听从用户的建议，而不是闭门造车。
;如何创业 7种方法来创业
目录方法1：方法1/7：萌生想法1、萌生想法。2、想想这个想法是不是合理的。3、确定它是独一无二的。方法2：方法2/7：做一个商业计划1、确定你的运营成本。2、确定你的潜在市场。3、考虑你面临的障碍。方法3：方法3/7：做市场营销计划1、写下预算。2、在你的预算范围内选出适合的市场营销渠道。3、计划做市场营销的时间和地点。方法4：方法4/7：融资1、跟你熟悉的银行谈谈。2、找当地的投资者。3、大众集资。方法5：方法5/7：建造基础设施1、找一间办公室。2、购买设备。3、创建一个记录系统。方法6：方法6/7：创立一个客户群1、使用市场营销和公关。2、拥有良好的客户服务技巧。3、建一个网站。方法7：方法7/7：付款1、要求付款。2、接收信用卡。3、建立一个网上系统。自己创业是一个充满压力但是很好的职业生活选择。它需要你的时间和精力。你可以先从设想你的工作开始，直到生意起步。 关于创业，存在着很多不同的见解。要想系统地了解如何创业，请先从下面的基本概念开始。
方法1：方法1/7：萌生想法
1、萌生想法。在你做任何生意之前，你都需要一个创业的想法。这应该是你的激情所在，因为你的新生意会需要你大量的时间和金钱。想想什么东西是大家需要的而现在没有人在做的，没有人在你的地区做的，或者你能比其他家提供更好的服务。
2、想想这个想法是不是合理的。在没有开始之前，先想想你的想法是不是合理。人们真的会愿意为之花钱吗？它会带来足够的收入来使其在经济上可行吗？同时，你还需要确定这是可行的。用一台计算机从稀薄的空气中变出食物的想法固然很好，但是这基本是不可能的（除非你是帕特里克·斯图尔特）。
3、确定它是独一无二的。不管你的想法是什么，一定要确定它足够有特色。这会帮你打败竞争者，从而让你的生意更成功。仅仅在一个已有的产品上做一点手脚（比如做一些像蓝色的红吸管糖一样的东西）是不够用来创业的，所以想想看！
方法2：方法2/7：做一个商业计划
1、确定你的运营成本。你需要一个可靠的商业计划来提供给投资者，而做商业计划的最好开始就是确定你的基本运营成本。这会帮你确定大概需要多少钱来生产你的产品或提供服务，包括生产成本、运费、税、员工工资、办公室租金等等。知道你的运营成本对判断你的生意是否会盈利来说很重要，因为你需要比这个底线挣得更多才能继续把生意做下去。
2、确定你的潜在市场。现实一点。有多少人能真的使用你的产品或服务？他们会付多少钱来使用？如果任何一个数字跟你的成本相比来说太小了，那么你应该重新考虑或者改变你的计划。
3、考虑你面临的障碍。你需要提前考虑到所有会阻碍你生意的问题。评估你的竞争对手。如果他们的市场份额或产品太强太稳定，那么你将会很难进入这个市场。如果一个很好的产品或服务已经存在，没有人会想买一个一样价钱或甚至更贵的。
你还需要查阅相关规定及法律，尤其是关于税收方面的。你需要咨询当地的税收部门，同时也需要咨询国家税务局。
确定没有高昂的成本，比如为了使生意盈利需要买的过于昂贵的设备。比如说，在福特找出如何通过建造更有效的设备来让汽车变得便宜之后，汽车业才得以迅速发展。
方法3：方法3/7：做市场营销计划
1、写下预算。当你有了大概会花多少钱的概念之后，写下市场营销的预算，即你会在广告宣传上花多少钱。
2、在你的预算范围内选出适合的市场营销渠道。一旦你知道你有多少预算，查阅不同市场营销渠道的成本，确定适合这些渠道并且在该价格区间内有效的方法。如果你有很多钱可以投在市场营销上，那么你可以考虑打一个商业广告。如果你几乎没有分给市场营销的钱，那么你需要想想如何有效利用社交媒体，这是对很少的预算来说很有效的方法。
3、计划做市场营销的时间和地点。一旦你知道想采用哪种市场营销渠道，想想最有效的地点和一天中的哪个时间、月、年能最有效地达到你的目标市场。确定你在使用正确的市场营销渠道来达到会对你的产品或服务感兴趣的人群。比如说，在社交网络上为一个只给55岁以上人群参加的游艇打广告是没有意义的。同时，如果你为自己新的跳舞俱乐部打广告，一份报纸很可能不会是你最好的渠道。同时，也没有必要在西雅图为一个只在芝加哥地区提供服务的生意打广告，所以考虑实际地点也很重要。
如果你的服务是季节性的，你需要考虑一年中最好的时间来打广告。同时，电视广告也需要计划好时间，从而使它在播放的时候有目标观众观看。
方法4：方法4/7：融资
1、跟你熟悉的银行谈谈。跟你已经建立良好关系的银行谈一谈。问问他们提供哪种创业贷款以及能如何让你的生意受益。通过一个你熟悉的银行，银行会很容易查到你的财务记录，也会更相信你。
2、找当地的投资者。如果银行贷款不够的话，看看当地的投资者。可能会有当地的富豪或其他差不多富的人对你的生意感兴趣。查一查你的地区有哪些人可能会有资本和兴趣来帮助你。
3、大众集资。如果你仍然不能筹集足够的资金，可以使用诸如Kickstarter或IndieGoGo等网站来筹集资金。这些融资渠道有很多好处：你不需要为你得到的钱付利息（因为是客户用来付产品或服务的钱），同时它会帮你衡量大众对你生意的兴趣如何，以及建立一个客户群。这样的话，你在创业的时候就已经有成百上千的客户排队并告诉其他人你的产品或服务。
方法5：方法5/7：建造基础设施
1、找一间办公室。你需要开展生意的场所。如果你不需要太多地方和员工的话，你可以在家办公。办公场所也可以是一个完整的车间或库房。这些都取决于你会做什么生意以及你想把生意做得多大。确定这个地方是能合法开展你的生意的并且是在你的预算之内的。
2、购买设备。购买你需要开始工作的所有设备。可以是机械设备、计算机、电话、或手工设备。所有这些都取决于你要做什么。试着去业务供应公司买，他们会有很大折扣。
3、创建一个记录系统。从缴税到找出为什么你不见了2000元，到从客户记录里找琼斯夫人是不是付钱了，你需要一个很好的记录系统来帮助公司合理有效运转。投资在购买文件柜、标签、以及电子记录软件上会帮你变得有条理并且让一切尽在掌握中。
方法6：方法6/7：创立一个客户群
1、使用市场营销和公关。你需要联系潜在客户从而使他们愿意使用你的产品或服务。在你没有稳定的客户群之前的起步阶段尤其重要。用一种引人注目的方式做宣传，希望能抓住客户的想象力。口口相传（即好的公关）是最好的吸引新客户的方法。如果你得到了客户的差评的话，积极地回应他们并且解决问题。如果你希望弥补问题的话，人们就不会那么在意你犯下的错误。
使用一些老式社交方式。参加会议、慈善晚会、与互补行业会面、以及其他任何你的客户可能会出现的地方。换句话说：去公共场合与人交流。利用你的朋友圈去见可能会对你有帮助的人。这种交流互动对于创业非常重要。你不能像在真空中生活一样。
2、拥有良好的客户服务技巧。擅长与人交流。练习察言观色。学会如何满足人们不知道的自己的需求。找出如何让人高兴的方法。拥有人格魅力。最重要的是谦恭。客户不会一直都是正确的但是你需要让他们觉得他们是对的。
3、建一个网站。这是一个网络的时代。任何想在未来十年内存活的企业都需要有一个网站。人们会用它来联系你、找你的地址、了解你的工作时间、问你问题、给你建议、可能甚至还会买你的产品或服务。通过建一个网站来提供网络服务，你会扩展你的业务范围至其他地域甚至全世界。
方法7：方法7/7：付款
1、要求付款。不要让别人占你的便宜。在一定时间之内（根据你生意需要）要求对方付款。把发票给客户，越快越好。如果有些人迟付，找他们谈。如果你忽略这些问题并希望它们不要再发生，你会发现自己成了免费劳动力，而你的生意也会变得岌岌可危。
2、接收信用卡。现在只有很少的人会一直用现金付钱。接收信用卡会让你更容易做生意和记录、记账。如果你想为自己省去其他费用或者让你的生意流动性更强，考虑使用Square.这种设备可以插进智能手机或平板电脑，并且能刷客户的卡。
3、建立一个网上系统。如果你想在网上卖产品，你需要建立一个网上支付系统。像Paypal这样的服务会使得网上支付非常简单。查查资料，找找哪个方法最适合你。但是，一定记住，不管什么系统，都需要是安全的。你不想你的信息或你客户的信息泄露或被非法利用。
小提示认识到让生意起步会需要时间。大多数生意不会马上就盈利，所以在你个人生活中也要考虑到这一点。你需要为当自己的老板做出一些牺牲。
不要觉得你的生意会马上成功，这需要时间。
当招人的时候，确定你对员工有了一个深入的了解和面试。确定你有他们的真实信息、护照、身份证、之前的工作、驾照以及其它证件，确定他们真的诚实可靠。
确定你的生意看起来很专业并且引人注目。设计一个专业的标志，一致的市场宣传以及一个专业的网站来支持它。有很多地方都可以帮你做这些，比如Startoutownbusiness.net.au和visaprint.com.au这两个网站。
使用免费资源。你当地的图书馆有很多有用的关于注册公司、写商业计划、市场营销、以及关于你的行业的具体信息。小企业协会、商会、AMEX小企业网站、行业协会、种族协会等所有这些都会提供培训、材料、社交机会以及有时会有融资。另一个好的选择是SCORE,是一些退休的高管提供创业建议。
问问认识的开家族企业的人。他们能帮你开始。
让付款变得更方便实惠。提供信用卡pos机服务、每个月分期付款服务、买一送一以及其它折扣价。
确定你的产品或服务是对大众、该地区以及社区有吸引力的，不仅仅是你自己认为，如何才能让它们变得更有吸引力？理智一点。
不要花过多的钱。至少花500元。如果是家庭生意，至少200元。
警告在创业的时候要享受其中的乐趣！
一定要留时间给自己。确定你坚持锻炼或留出时间给家人。像上面说的，创业能吃了你如果你不做任何反击的话。
遇到一个过于友好的利益相关方时一定要警惕。他们可能会在背后整你。
做生意需要你的激情和付出。避免拖延症、那样会使大多数很好的想法都没有下文。一旦你有什么想法，赶紧去做，查资料、跟该领域的专业人士请教，哪怕需要很多时间去约他们。如何创业?创业方法：目标明确、项目选择、地理位置、数字、一步到位、创造价值、生活规划。具体如下
1、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克（JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
2、项目选择
选择个人有兴趣或擅长的项目，市场消耗比较频繁或购买频率比较高，投资成本较低，风险较小，客户认知度较高，可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目，民生行业进行创业。选择教育行业进行创业，选择加盟项目，选择新兴的蓝海项目，选择可以在家里创业的项目。
具体的范文模板
链接：https://pan.baidu.com/s/1uT_PgX9DCIAy7lqFBNZORA?pwd=7aa1 提取码: 7aa1
