想创业,怎么找投资人
我觉得创业找投资人的方法有很多 ，以下几个是我所知道的方法，推荐给大家 :
1、熟人引荐、有些时候，你广泛式投BP，很容易石沉大海。普通的投资机构一天都要收到几十份BP，那些知名的就更不用说了，每天成百上千份，投资经理都要被累死。所以假如你有熟人认识一些投资人或者机构，让他引荐一下，至少投资人会上点心，会好好看看BP的。
2、就是一些企业家，有钱的公司老板，要么是你自己认识，要么是二度人脉找别人转介绍，公司老板首先是保证了有钱可投，之后就只能看你自己的感染力了，能不能说服他们为你投资。
3、线下的创投活动，路演、创投比赛、创投讲座等。这些基本都是投资人出现的地方，只要是投资人出没的地方，就是我们认识投资人的机会。线下活动我们要主动出击，看准时机勇敢的上前，主动要名片加微信，先建立联系再说。
创业找投资人我们可以到明德了解一下。明德蓝鹰作为中小企业上市辅导咨询机构，多年来积累了大量优质项目，同时所辅导的企业多达200+ ，项目来源非常稳定。【如果你还有有关创业如何找投资人的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。】如何巧妙的找老板要钱?对于向老板要钱这个问题一定要好好的和老板说，千万千万不要着急，多说一下自己的难处，这样的话就会很容易要到了。
大学生如果打算创业,该如何找投资人?大学生创业的话我有以下几个建议。
第一，合伙人众筹。众筹创业风险更小，众筹创业股东更多，意味着出资更少，资金风险更有保障，一般能够吸引专业投资人参与其中，能够提供专业领域的经验指导。可以去专业的大众集资网站，将想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，吸引投资人，并获得资金，以后将回报进行返利。
第二，企业投资。融资中介，又称财务顾问，简单说就是中介。帮助创业者对接投资机构，通过成交获取佣金的，有些是服务前收费有些是成交后收费。大部分创投融资中介从业者为风投机构退下来的投资经理、互联网大公司的HR、创投财经记者等。这些人掌握大量行业的资源人脉，并且知道投资人的特点偏好，所以对接的效率有时要高一些。还有投资对接平台，平台上可以直接找到投资人的个人联系方式，不像邮箱一样需要查看率回复率都很低，好处是可以直接联系到做决策的投资人。创投行业报道，可以找公关公司自己撰写一些行业分析文章或者是关于产品的文章并在创投媒体上投放，因为投资人对行业资讯非常敏感，所以看到的概率很大。第三，银行小额贷款。但向银行提交贷款申请，需要具有合法有效的身份证明及贷款行所在地户籍证明，具有稳定的收入来源和按期足额偿还贷款本息的能力，具有良好的信用记录和还款意愿，无任何违法行为及不良记录。
第四，项目孵化基地。可以向学校申请加入孵化基地，能够靠学校找到更好的投资者，专业老师的指导会让项目的发展更加明确。
跟人谈判谈要钱的技巧
不少人听到这个词会在心里这么嘀咕一句。然而，只要你还活在有利益概念的世界里，你就得谈判，只是谈判的水平有差别而已。不管你是到上海弄堂里的一些个性小店去买件喜欢的衣服，还是换了新东家要谈谈薪酬待遇，一场谈判就在眼前。买衣服谈好了，几句话省下银子等于店家送了你一次开心下午茶，工作待遇谈好了就不是一顿下午茶的问题了。如果你在工作中要和供应商和客户打交道，“谈判技术”可真就成了必备的生存技能了。除非你的行业还有暴利，满地捡钱，根本无暇顾及谈判的“小利”，否则，谈判带来净利润可能就决定了一些关键项目的成败！
很多时候，“谈判技术”又和技术无关。技术就是技术，用还是不用，对谁用，怎么用，这都是你可以选择的，不过前提是你要了解它。你可以不用“技术”，让生活变得纯真一点，可是不能确保别人也不用技术对你吧！如果遇到了对你使用技术，甚至使用“诈术”的人，你被忽悠了可能还开心地帮这人数钱呢，这种感觉就不好了吧！你也可以不在乎钱，可以用你的谦让表达你的善意，可是那些技术惯犯未必这么想，你的善意在对方看来就是个“傻”。老话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无，还是了解一点“谈判技术”吧！
哪些“谈判技术”是容易被人用来忽悠人的呢？
最没技术含量的貌似就是“漫天要价”！
这个大家都懂，一条成本10块钱的牛仔裤要价两百，卖家的心理价是50，你看着砍吧，到最后往往卖家还会用上一招，叫做“不情愿的卖家”。你砍到120，对方还是很为难地勉强成交。这两招放在一起不知道让多少谈判小白乐呵呵地成了别人的猎物。
“漫天要价”看似没有科技含量，对卖家而言却有两个好处，其一，就像骗子发一些弱智短信，能上钩的那基本上智商就非常符合被骗的标准了。卖家遇到那些听到离谱价格还没有被吓跑的人，就知道这是送货上门了；其二，“漫天要价”有一种心理学所谓的“锚定效应”，即便对方知道卖家是在漫天要价，而只要有购买的需求，最后砍下来的价格还是比那些起初听到低报价的成交价格要高。因此，对于那些价格不透明的交易来说，卖家似乎没有理由不去漫天要价，就像你去旅游景点遇到的那样。问题是，你作为买家，就不要那么配合了嘛！因为一般用这一招的卖家都会告诉你价格是可以砍的，对那些“善良”的人们来讲，越是这样，越会让他们付出不必要的花费。
另一种谈判当中容易忽悠人的“诈术”叫作“回收价格”。
这一招怎么玩的呢？你去买一辆新款的车，对方报了个19.8万，你想等等看和其他渠道的价格做个比较再出手，汽车销售几天后给你电话说，不好意思，上次给你报的这个价格有误，应该是20.3万，19.8是类似的一款车的价格，这个价格是买不了这个紧俏的新款车的，不过可以申请送你一些脚垫、贴膜之类的东西。这个时候，有些人就紧张了，你可能会抱怨销售员的不专业，不过，这一招往往还是会促成有真实购买动机的人快速下单。有的销售用这个方法试探和过滤那些犹豫不决的客户，也有玩弄技巧的销售用这个方法提高那些价格不透明产品的售价。
另外一些常见的技术也有必要知道：例如你砍价为什么砍不下来呢？因为销售熟手都知道，容易砍下来价格的商品也难以成交。购买者的内心是觉得踩不出水份了才会下单，如果踩一脚价格下去一截，那么购买者就一直认为这个价格是虚价，根本不会决定下单。现在遇到这样的菜鸟销售的机会是很小的，不要因为对方坚称没法再降价了就放弃了谈判的想法。对方这个时候也有担心，怕被你无休止地纠缠于价格，知道对方的这种心理，就可以尝试用你自己的方法来打破这种谈判的僵局，获得一个更合适的成交价格了。
另一个“钳子策略”和这个降价策略一样，不过用的更彻底，就是告诉你“就这个价”！如果真是供不应求的商品也就算了，事实上，有些东西虽然稀缺，但价格并没有什么标准，例如一些古玩之类的东西，初涉其中的新手往往是被宰的对象。因为新手不够自信，老手越是像钳子一样钳住价格不放，新手的谈判心理就越容易崩溃。这个时候新手就成了别人砧板上的肉，怎么下手就看对方心情了。
谈判技术当中有策略运用也有心理战，生活当中的谈判往往是一种谈判心理的应用，技术虽有多种，却没有绝对的用法，不可按图索骥；更有用的是，揣摩这些技术可以帮你发现对方谈判当中的心理状态，在必要的时候可以帮助你打赢一场心理战，至少不要被那些玩谈判技术的家伙给当作傻子糊弄了。投资人那不是一个两个，而且每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭~与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势～
投资人那不是一个两个，而且每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭~与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势～
既然是和投资人谈判核心问题肯定离不开钱。财务预算、现有的市场形式、竞争环境、服务目标群、未来,到,年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的～
投资人估算你的价值方法非常简单——市盈率法。不明白的自己百度一下。这样投资人会估算出来公司最低的价值，然后再此基础上形成一个报告，预计在三年之后你这公司值多少钱，现在投资能够赚多少钱。告诉你投资人如何做商业价值评估，主要是让你心里有数，这样和投资人的谈判会有帮助。
与投资人谈判之前，先了解一下通常投资人的语言习惯，以免费力不讨好地说一顿人家根本不关心的问题。比如投资人会问:你这个想法的核心价值是什么,能给客户带来什么价值,为什么你能做成,核心竞争力在哪里,这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍，尽量言简意赅。
别大谈这行业多么有前途，多少人在做，既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招,你为什么觉得能比别人做得好,这才是该说的问题～
很多创业者其实在心底里都不算太信任投资人，怕自己和投资人谈太多容易把自己商业机密泄露出去。于是常常这样说:“我这个项目的独创性很强，非常赚钱的，你要是有兴趣我们再详谈……”你都没说是什么，投资人怎么个有兴趣法,投资人在不了解项目细节的情况下，是不会作出任何决定的。创业时想要找投资人,应该如何去找呢?许多大学生在自己的大学毕业以后，他们都会面临着一个问题，那就是就业问题有很多大学生在毕业后半年仍然没有找到工作。那么这是非常令人着急的，当然也有一部分大学生毕业以后想要通过创业的方式在社会上生存。但是他们在创业的时候又会遇到一个问题，那就是怎样寻找到合适的投资人，那么今天我们就要讨论这个问题。
找投资人的重要性因为我们都知道要想在社会上生存，我们必须要有足够的资金以及要有足够的能力。如果你想要创业的话，那么肯定是需要起步资金的，但是你身为一个刚刚毕业的大学生，你手头上是没有那么多资金的。这个时候就需要去寻找一些投资人，但是寻找一个合适的投资人并不是一件容易的事，他不仅仅需要性格上合得来，而且还需要在行业以及阶段上对得上。只有你寻找到一个合适的投资人，那么你的公司才会有所进展。
具体做法首先我们需要知道自己需要一个什么样的投资人以及自己要有一个寻找标准。只有这样，我们才能够寻找一个和自己公司对得上的投资人，要明确自己的想法以及要罗列一下自己想找的投资人究竟是什么样子。第二个就是我们需要去了解一下他们的相关资料，因为无论是哪个行业，他们都需要对这个行业有所了解。如果你不能将自己公司的这个情况告诉他们的话，他们是不可能投资你的。同时你也需要了解你投资人的具体情况，只有这样知己知彼，那么两个人才可以合作，只有互相用心，那么公司才能够进一步的进步。
靠自己的努力第三个就是你可以多去参加一些投资类的活动，这样的话你就可以结识到更多的人。并且当你遇见你认为适合自己公司的人，你就可以去做一些努力去抓住他，可以了解他们的喜好。多跟他们接触，只有自己努力那么成功才会属于自己，并且这个时候任何人也帮不了你。
