创业中痛点怎么解决

如何解决大学生创业的三大痛点

　　采纳哦谢谢

　　在创业中困难应该怎样进行解决呢?

　　对于企业来说影响的，是比较最大的，那么我们在资金方面遇到了困难，我们应该寻求谁的帮助，应该怎样进行解瞎模决这样的困难呢？首先我们可以去找我们当地的政府来进行帮助，让我们当地的政府出面帮助，我们跟银行协商一下是否能够拨给我们贷款来帮助我们度过这个比较艰难的时期，因为政府对于现在的创业者来说，扶持的政策也是比较大的，所以在我们资金方面一旦出现了问题，以后一定要及时跟我们的政府来进行沟通一下及时的解决我们之间的问题，不要让我们的企业面临着资金比较困难的情况下面临着倒闭，或者是芹樱破产的这种情况发生第二种解决方法就是可以找一些比较大的品牌公司给我们做一些投资首先这样的情况。

　　对于一些一开始创业者来说是比较抵触的，因为其他的公司面临着投资，以后，那么这个公司就不能完全属于我们自己了，但是我们换一个角度思想，以后，我们的公司一旦面临着破产，那么我们是属于一个赔钱的状态。

　　如果有公司愿意帮助我们渡过这个比较艰难的时期，那么公司经营起来就会比较磨首缓容易，而且有一些比较大的公司，帮助我们我们在资金方面面临的困难也会迎刃而解。再说，现在整体的经济环境不是特别美好的情况下，我们一定要积极努力的进行去面对才能够使我们的公司走得更加长久生命力更加的顽强。大学生创业过程中遇到的困难及建议

　　 大学生创业过程中遇到的困难及建议

　　 　　大学生初创业时遇到的困难问题及建议就业是民生之本,创业是高质量的就业。大学生自主创 业就是大学生通过个人及组织的努力 ,利用所学到的知识、 才能、技术和所.形成的各种能力。以下是我整理的大学生创业过程中遇到的困难及建议，希望对你有帮助，一起来看看吧。

　　 　　近期，泰州市姜堰区人力资源和社会保障局组织今年刚毕业的有创业愿望的和部分开发区、张甸镇的大学生村官召开座谈会，了解他们以及他们身边的想创业的大学生创业资金筹集、开业手续办理、创业指导服务、获得补贴情况。总体来看，姜堰区围绕大学生创业出台了小额担保贷款、免费创业培训、税费减免等一系列优惠政策，促进了大学生创业。但是，姜堰区大学生创业人员数量较少，创业率仅为1.6%，低于全国发达地区3%的比例；而且创业的成功率也不高，带动就业能力比较弱，创业氛围不浓厚，需要下一步进一步强化宣传发动，加大扶持力度。现将大学生座谈会同学们反映的问题整理如下：

　　 　　一、大学生创业面临的困惑和问题主要有：

　　 　　（一）创业的心理准备普遍不足。

　　 　　据了解，大多数大学生对一走上社会就创业普遍准备不足，主要体现在以下几个方面：1、要吃苦的心理准备不足。对参加参加座谈曾涉足自主创业的大学毕业生的情况分析来看，不少创业者往往缺乏这样的意志，他们对创业的艰苦性心理准备不足。2、要资金的心理资金准备不足。由于家庭对学生创业的不理解和不宽容，家长供孩子读书已属不易，自主创业是笔额外的风险投资，与工薪家庭的投资回报期望相去甚远，从而导致家庭矛盾，出现意想不到的麻烦。3、要社交的心理准备不足。由于创业之初人手少，无严格分工，创业者不得不同时担任多种角色，既疲劳不堪，又常常不能适应，这容易使人烦恼。4、遭遇挫折的心理准备不足。由于创业要与社会各方面打交道，这又常常是初涉社会的大学生创业者所不擅长的，遭到碰鼻子办不成事的情形是常有的，这容易使人灰心；由于缺乏挫折承受准备，稍遇失败就心灰意冷，怀疑自己的能力，害怕承担风险，这容易使人半途而废等。

　　 　　（二）创业的启动资金筹措困难

　　 　　据参会大学生反映，大学生创业资金筹措一般有两个渠道，一是自筹。当前，姜堰区大学生大多为农民或城镇职工家庭，普遍感到自筹资金难以向家长张口，而且数量有限。二是借贷。大学生普遍感到刚出校门资信不足，贷款找人担保不易不易找到；加之贷款有期限要求，不能满足创业的长期投资需要；贷款数量额度也普遍派睁毁较小。

　　 　　（三）创业的项目难以把握。

　　 　　座谈中， 大多数大学生都认为创业能够满足人生自我实现的目标，但真正参与创业、敢创业、实施创业的微不足道，关健问题是不知道创业搞什么项目，缺乏把握商机的早陆本领。普遍存在看到身边创业成功的事例盲目跟从的心理，缺乏挖掘创业项目的眼光和能力。

　　 　　（四） 创业的专业技能和管理经验亟待提升。

　　 　　如太原学院艺术设计专业的王易等同学认为，首先，从一份抽象的创业计划书到成功的市场运作，整个操作过程还需要借助长时间积累的管理经验加以磨合，这不是参加一二次创业培训就能达到的。大学生一出校门九自主创业的可能性不是很大。因为你本身没有什么工作经验，仅仅是依靠在校园里面学到的一点皮毛的东西，一知半解的，就自己去搞创业，既搞技术、又要管理，我觉得不太现实。其次，在成立了网上电子商务销售之后对于如何建立自有品牌、产品的推广、货源的组织等等，对于一位刚刚跨出校门的学生来说很难，即使有这样的学生，也是极少数的。

　　 　　尘备二、解决大学生创业难的几点建议

　　 　　（一）、出台各种优惠政策，鼓励大学生创业。将大学生创业纳入社会创业的系统中，让大学生在创业方面享受更优惠的待遇。特别是在创业资金方面，政府应出资设立创业担保基金，为大学生创业贷款提供担保，解决创业资金瓶颈问题。也可设立风险投资基金，对科技含量高、新能源、新材料、环保节能等中小企业直接投资，与大学生创业共担风险，共享收益，待中小企业发展壮大后可按所持股份的比例将所享有的权益予以抽回或转让。

　　 　　（二）、营造良好的创业环境，扶持大学生创业。一方面应加大对大学生创业的扶持力度，从工商注册、创业资助、税费优惠、创业服务等多方面解决大学生创业过程中碰到的实际困难，为大学生自主创业提供条件；另一方面应切实加强各项创业实训服务工作，如组织召开大学生创业实训项目推介会、大学生创业实训现场交流会、实训人才专场招聘会，建立创业导师制，聘请创业培训教师、成功企业家等，采取多种指导形式，帮助大学生提高创业实践能力。同时政府应加大出台相应政策和措施，对自主创业成功的大学生，在政策、资金等方面给予奖励。

　　 　　(三)、开展针对性的创业培训，帮助大学生创业。组织相关专业人员开展“意识教育+能力培训+模拟实训”三段式创业培训，对自主创业的大学生免费进行培训。设立大学生创业指导中心，对有创业项目的.大学生免费提供项目评估、投资风险分析、政策咨询、创业资金资助等“一条龙”服务；招募创业成功人士、企业中高层经济管理人员、高层次装也技术人员作为志愿者，聘任为大学生创业导师，对愿意创业的大学生进行一对一的指导和帮扶，定期考察项目运作情况，及时帮助大学生解决创业过程中遇到的困难和问题，提高创业成功率。

　　 　　（四）、创新建立电商孵化基地，促进大学生创业。学习浙江等地建立电商孵化基地促进创业的做法，当前，承担大学生创业孵化及创业能力培训的定点机构大多师资薄弱、特别是适合大学生从事的电商创业实习指导老师严重缺乏，建议上级领导及有关部门，加大大学生电商创业孵化基地的投入，授之以渔，提高创业成功率。

　　 　　【拓展】大学生创业如何准备

　　 　　1、选定创业方向

　　 　　选定一个靠谱、自己又感兴趣的方向，对大学生创业来说是至关重要的。如果只单单是想创业的话，可以寻找时下热门的创业项目，然后选择与自己专业技能相关的领域、或者是自己感兴趣的，一个自己熟练的领域、感兴趣的方向常常能够为大学生创业带来一个好的开头。

　　 　　2、做好资金预算

　　 　　创业资金也是影响大学生创业的一个痛点。在创业前最好能做一个初期的经营预算，你需要付出多少、你需要承担的风险有多大，做好在预期时间内最好和最坏的打算，把握好风险和收益的比例。不要差距太大。大学生在创业初期也会有很多不太懂的地方，可以充分利用学校的资源：政策支持、询问导师等。

　　 　　3、区别理想和现实

　　 　　有些创业者追求创业完美，他们把创业停留在想象中，所以在创业初期就做出一个自认为十全十美的策划方案，在迈出第一步的时候就打算将所有的创业风险都扼杀在襁褓之中。还有一种创业者是，没做过任何调查就冲锋陷阵，“杀”进市场中去了，然后又非常被动地等着市场做出反应。

　　 　　这两种做法的创业产生的效应就是：进入市场后，花费了大量的时间与经济成本，而后发现你的创业模式并不适合现有市场。所以你需要把现实和想法区分开来，及时的根据市场变化改变策略。即时止损。

　　 　　4、市场开拓有风险

　　 　　很多创业者说，如果开拓一个没有人做的市场，那么这事情一旦做成就是一大创举，但事实上，前所未有的市场等待你的一定是：客户的需求低、市场惨淡、政策尚未积极支持等多方面因素。

　　 　　所以，如果你真的想开拓一个新的市场，你首先应该考虑的是你该怎么从创业这张铁板上打通一个口子，并且立足在上面呢？你的新市场是否适应大众，被大众接受呢？而不是瞬间忘乎所以地投身进去。

　　 　　创业时的心理准备

　　 　　（1）学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多的时间来发展自己的事业。

　　 　　要懂得授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。许多时候如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学习，而且下一次会做得更好。权力下放，是一个公司成长的唯一途径。

　　 　　（2）有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就：深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在重点上。

　　 　　①要找准自己的用武之地，不能脱离实际、好高骛远；

　　 　　②把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时更要如此；

　　 　　③循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，盲目开拓业务范围往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。

　　 　　（3）尽可能招聘最好的人才。这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处。

　　 　　如果你的员工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。若能做到这一点，费点时间和精力也是值得的。这个过程不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。

　　 　　（4）创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度，还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。

　　 　　企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。从企业创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。

　　 　　如果作为老板的你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权，对违反规章制度的后果要清楚地写入。比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录，这样的人最终会被解雇。但注意准则的重点应放在员工在工作上的表现。

;如何面对解决创业中遇到的困难和问题

　　创业过程中遇到难题困难的解决方法：作为一名已经走在创业路上的创业人，每天都要经历商业的重重考验，情感和精力上备受折磨，面对压力，你能面不改色心不跳吗?你能有效的找到妥善解决方法吗？以下5种创业难题，你遇到过吗?如果遇到过，你又是怎么解决这些难题的呢?这里给出了一些解决或缓解这些难题的思路方法：

　　　　1、创业初期，一人身兼数职，压力倍增，怎么办?

　　　　刚开始创业，管理、销售、财务、生产、物流、人事于一身，忙了这头，顾不了那头，怎么办，这是最痛苦的时候，也渣誉是最艰难的时候。

　　　　此时可以列好工作清单和计划，设置一周工作内容，比如周一以生产为主，周二以解决财务为主，周三做管理，分解任务，做好时间管理，不要胡子眉毛一把抓，每天晚上记得做一下总结和后几天的安排，释放压力。当然，现在都有很多专业外包公司，可以把财务、人事、行政，甚至销售拿去外包，先把自己最擅长的那部分做到极致。

　　　　2、创业贷不到款，无法扩大生产和销售，怎么办?

　　　　没钱啥也干不了，这时候就是关键时刻，融资借钱，有钱的投资者很多，当然要把项目包装好，至少有个像样点商业计划书，同时可以找小额贷款公司借钱，可能利息会高点，但是需要不动产或者汽车抵押，如果没有抵押品也贷不了，浙江和福建的很多大老板当年创业就是把自己的房产作抵押，搞起来的。实在借不到钱怎么办，那就只好找我了，认识一堆投资朋友，看看能不能帮到你。

　　　3、创业的孤独感，没人支持，如何化解?

　　　　当你创业的时候，可能你的家人、朋友、以前的同事都反对。让你过稳定的日子，你会感到心理压力很大，这个世界上能够决定自己命运的人并不多，你是其中之一。

　　　　既然选择了创业就无怨无悔，成功者其实都是孤独的思考者，敢于实践的创新者，勇于承担风险的勇敢者，你孤独说明你的想法，和大多数人不一样，这样你才能赚更多的钱，指望想法和做法都随大流，又希望得到更大回如判段报的事情，只有在梦里才会实现。

　　　　首先要恭喜你，你被人数落，被人奚落，被人瞧不起，被人打压，被人误解，被人欺负，这都是正常的，因为你是一个创业者，自己决定自己命运的人，自己决定自己活法的人，世界因你更精彩，那那些流言蜚语变成你前进中的风雨，不经风雨，没有成长，冲没感谢那些一直在用口水阻止你的人，他们的存在证明了一个创业者真正的价值：创造你的想要的生活。提升你的智慧和应变力。

　　4、接待客户，每天喝酒饭局、KTV，怎么办?

　　　　做业务，谈生意很多基本上是在酒桌和B房坦诚的，办法可以这样，喝酒之前多吃一些水果和绿茶、复合维生素B，可以缓解酒精对人体代谢，带个能喝酒的去，和人家去PK，选择自己能喝的酒，千万不要选容易上头的酒，比如黄酒，我喝一杯就晕了，选择自己擅长的酒类，发挥比较优势，为了业务一般长期喝酒脂肪肝、胃溃疡、高血压总是要有点的，当然你还要顶着疾病的压力，和客户干上几杯，让客户也感觉你够意思。

　　　　办法还可以这样，自己开车去，哈哈，现在酒后驾车可是要坐牢的，这是一个合情合理的理由，或者换喝些低度酒，抓住客户的一些身体问题，为他着想少喝几杯，其实现在酒厂扎堆，就会开发高度的高端酒，大家恶性竞争，开发一个低度的高端酒，我敢保证畅销，哈哈，又喝了酒，又不伤感情和身体，生意也谈成了。如何解决企业三大痛点所在?

　　中小微企业的三大痛点：营销难、融资难、人才难。

　　解决企业三大痛点早茄，重点是把企业改造成为双创平台

　　-------内外兼修：内修体制，外树形象。让企业成为员工和客户创业创新创富平台

　　进入2019年，世界经济复苏依然乏力，中国经济下行压力依然巨大，中美贸易战仍在继续，导致企业生存环境进一步恶化，如果没有商业模式创新驱动，很多企业会死在黎明之前。

　　央行在短短十几天内放水1.5万亿救实业、救企业，税务部门也在大幅为企业减税减负，但这都是针对央企和上市公司，中小微企业的生存之道和出路却依然在其营销模式和商业模式的创新上。

　　当今中小微企业都有三大痛点：营销难、融资难、人才难。如何精准快速解决企业这三大痛点，迅速扩大企业的现金流、纯利润、人才和客户追随者队伍？本文将深入浅出、言简意赅的给出切实可行、立竿见影的落地解决方案。

　　俗话说，真经一张纸，假经万卷书。老子曰：大道至简，道不远人。迅速扩大企业的现金流、纯利润、人才和客户追随者队伍的解决方案只有一句话：下决心把企业改造成为员工和客户大众创业万众创新的平台，中小微企业营销难、融资难、人才难三大痛点马上迎刃而解。并且，企业在开门前就能收回全部投资用于发展连锁店，并且一劳永逸的永久性的锁定行业一流人才和优质客户，为企业带来源源不断的现金流、纯利润和忠诚追随者，追随企业的忠诚员工和客户队伍会越走越长。

　　把企业改造成为员工和客户大众创业万众创新的平台，需要企业内外兼修：内修体制凝聚人才激励员工，外修形象取信社会普惠客户。这就要求企业体制机制、商业模式和营销模式创新，向员工和客户融资，让企业所有的员工和客户都成为企业的忠诚追随者，成为企业经营和发展的操心人，让企业真正成为创新驱动型企业。

　　内修体制，指向企业员工融资让股，让企业成为经营团队、员工的创业创新创富平台。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，而这正是企业吸引人才、激励人才、激发企业创新活力、练好企业内功的关键一招，是企业能够向社会和客户提供一流产品和服务的基础条件。比如温泉酒店练歌房，老板投资100万元，老板与企业经营团队二八分成，老板拿二，经营团队拿八。员工工资正常开再拿80%利润分成（或者企业只拿营业额8%的管理费），这样的条件，业内顶尖人才就会蜂拥而至。但是有一个条件，经营团队要集体拿出80万元的押金，不干的时候押金全额退还。钱在哪里，心就在哪里。这样经营团队就会把企业当成是自己的事业，使企业真正成为了员工创业的平台。练歌房经营的好了，带动餐饮、住宿、洗浴也会好起来。而且老板还可以利用永远不用退的押金（新经营团队来也要交押金，还给老团队就可以），来发展别的企业，这样老板的连锁店和分店会越来越多，取得品牌效益、统一进货折扣和规模效益等。

　　外树形象，指企业进行营销模式创新向客户融资，让客户成为企业股东，锁定客户的终身消费。并且让企业成为客户创业创新创富平台，让客户变成业务员介绍客户、服务客户，让企业取信社会普惠众生。

　　企业营销无外乎六个字：引流、截流、回流。引流指让更多的新客户进店；截流指让来店客户都能成交购买；回流指让老客户不断的来消费。引流可以用主产品免费模式、副搏桐产品免费模式、第三方支付模式、时间模式、系统模式、绑架模式等；截流可以用会员制、年卡制等；回流就是向客户融资，让客户成为股东等。引流、截流、回流模式都要加进去让客户介绍客户机制，实现营销和融资的快速倍增。比如温泉洗浴，温泉酒店住宿、餐饮等引流、截流、回流等免费模式、会员制和融资模式（见附件）。

　　一流企业卖思想，二流企业卖市场，三流企业卖产品。企业思想通过企业文化、企业战略、企业体制机制和企业愿景来体现，可以让企业的员工和客户追随者越来越多（阿里巴巴的二把手蔡崇信，原来在世界500强企业年薪87万美金，为什么他甘愿放弃在外企的基睁坦几百万人民币年薪，去追随马云挣月薪500元人民币做阿里巴巴？因为马云是卖思想的高手）；卖市场通过合伙人制和股份制等来体现，可以让企业资金流、现金池充盈，让企业成为创新驱动型企业；卖产品通过营销模式、宣传模式、免费模式、会员制、年卡制等创新体现，可以让企业的产品和服务迅速走进千家万户，造福人民，普惠大众。

　　作者：崔士忠 2019年1月24日

　　创新营销模式，向客户和员工融资

　　-----快速扩大中小微企业的现金流、净利润和追随者队伍（员工与客户）

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