如何判断创业机会价值

创业机会评价的方法有哪些?怎么评价?

　　创业机会的评价方法有三种：1、阶段性决策方法。2、影响机会评价标准的三个重要因素。3、机会评价标准。

　　1、阶段性决策方法

　　得到普遍使用、可以适应很多情况的一种评价方法是阶段性决策方法。这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的“通过门槛”，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。虽然某个创业者可能会因为某个准则而放弃某机会，但它又会引起其他个人或团队的注意。

　　2、影响机会评价标准的三个重要因素

　　（1）创业经历。很多研究指出，创业者和管理者的个性特征有差异。而且，有研究认为，创业者和管理者在清带信息处理方式上存在显著差异。所以，在机会评价标准的经验分析上，有创业经历的管理者的意见比没有创业经历的管理者的意见更值得重视。

　　（2）工作年限。Timmons在研究中指出，企业工作经验对创业者能否做出正确判断有重要影响作用，他认为“具有至少10年或10年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力”。因此，在机会评价标准的经验分析上，企业工作年限超过10年的创业者的意见比工作年限较短的创业者和管理者的意见更值得重视。

　　（3）管理经验。在进行机会识别和评价时，创业者的事前知识结构起到重要的影响作用。担任高级管理职务，意味着其可以掌握更多的决策经验和资源控制能力。因此，在机会评价标准的经验分析上，担任企业高层管理职务的磨没创业者的意见比担任中层管理职务的创业者的意见更值得重视。

　　3、机会评答游芦价标准

　　目前，并没有什么绝对权威的机会评价标准。创业机会能否从最初的市场需求和未利用资源的形态发展成为新企业，不仅涉及机会本身的情况，还要求机会能与创建新企业的其他力量（创业团队，投资人等）相协调。

　　市场评估准则：

　　（1）.市场定位:

　　一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

　　（2）.市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

有价值的创业机会的特征有哪些

　　1、有一定的客观性和偶然性

　　　对于市场而言，机会是具有客观性的，无论大家是否有意识到，机会都会可观的存在于市场环境之中。但对于创业者来说，市场机会，是不可能随时都显露出来，所以机会的发现会存在一定的偶然性。因此要靠自己去发掘，以及寻找。

　　　　2、有一定的拆野时效性和不稳定性

　　　　好的机会都是具备很强的基并时效性的，这些也就是人们经常说的。机不可失失不再来，所以说机会和时间一样，都是稍纵即逝的，错过了就没有了。因此创业的朋友们，要懂得发现，并且及时的捕捉机会，如此以来，才不会让自己错失大大的良机。

　　　　3、有一定的均等性和差异性

　　　　机会对同一类人，或者同一类的企业，都是均等存在的。但是每个人每个企业对相同的市场机会在认识上会有一定的差异性。

　　　　4、对用户有价值，对创业者也有价值

　　　　好的机会能够创造搏御迹价值，所以价值机会是值得无把握，以及利用。这里所说的价值指两个方面，一个是指用户方面，另外一个是指创业者方面，所以满足用户的需求，就可以给用户解决实质性的问题。

　　　　5、消逝性

　　　　创业机会存在于一定的时空范围之内，但会随着产生创业机会的客观条件的变化，所以创业机会就会相应的消逝和流失。

　　　　创业是一件不简单的事情，所以没有把握好机会的时候，就要慎重做出选择。把握好机会，就要努力上进，从而去实现自己的创业梦想。

如何对创业机会进行评价

　　一、创业机会的评价维度

　　　　对于创业机会，可以从很多维度进行评价。本书认为，一般来说，可主要从如下几个维度进行评价：

　　　　(一)盈利时间

　　　　有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，那对于创业者的要求就袜扮桥高了，因为大多数创业者支撑不了这么长的时问，其他的投资者和合作伙伴也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。

　　　　(二)市场规模和结构

　　　　如果市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业长期发展的。而创业者若进入一个市场规模巨大而且还在不断发展告猛的市场，即使只占有很小的一个份额，也能够生存下来度过发展期。并且存在竞争对手也不担心，因为市场足够大，构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。

　　　　(三)资金需要量

　　　　大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力，有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。

　　　　(四)投资收益

　　　　创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明了市场的发展潜力，使得投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的;而每年的投资收益低于15%，是不能够对创业者和投资者产生很大吸引力的。

　　　　(五)成本结构

　　　　竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多来自技术和工艺的改进以及管理的优化，创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。

　　　　(六)进入缺歼障碍

　　　　如果创业机会面l临着进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。比如存在资源的限制、政策的限制、市场的准人控制等，都可能成为市场进入的障碍，削弱了创业机会。但是，对于进入障碍要进行辩证的分析，进入障碍小是针对创业者自身的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。

　　　　(七)退出机制

　　　　有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。

　　创新创业 如何判断创业机会的价值

　　一、产品价值分析

　　首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。

　　1. 产品要解决什么问题（发现了一个什么机会点）

　　2. 如何解决（解决方案是什么）

　　3. 用户及场景分析

　　可能有多个用户角色，每一个用户角色都需要按照这个方式分析，比如O2O，必有上游商户和下游顾客。

　　二、用户需求

　　挖掘用户需求是第一位，若用户需求都不存在，也就没有下文了。

　　这几条是分析用户需求很重要的几个方面，缺一不可。

　　需求描述：用户的需求是什么

　　是否刚需：用户需求是刚性需求，还是弹性需求

　　是否高频：用户使用频次如何，是低频还是高频

　　痛点是什么：现在的痛点是什么

　　三、现有解决方案

　　俗话说，存在即合理，现有解决方案能经过市场验证并存活下来，必有其合理性，千万不要忽视。

　　方案描述：现有解决方案描述

　　市场占比：解决方案可能有多个，每个的市场占比是多少

　　优点：该解决方案有什么优点

　　缺点：该解决方案有什么缺点

　　四、我们的解决方案

　　使用场景：我们提供了一种新的解决方案，具体的使用场景是什么

　　优势：我们的解决方案有什么优势

　　缺点：我们的解决方案有什么缺点

　　解决方案对比：跟现有解决方案对比，我们有什么优势。一定要有足够的价值，要不然用户凭什么要放弃已有的已经习惯了的方案，付出学习使用代价来使用我们的产品。

　　锦上添花or雪中送炭：对用户来说，我们的解决方案到底有多大价值，若是锦上添花基本就没戏了，这是大企业延续性创新做的事，不是创业者能做的。只有做到雪中送炭，我们才有机会。

　　五、业务风险点

　　做这个业务，可能会有很多风险，我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。

　　六、难点及风险评估汇总

　　除了刚才提到的每个用户角色会遇到的风险点，创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处闹郑烂单独提出来汇总思考，这些都是项目必须啃下的硬骨头。

　　七、市场分析

　　1.市场机会

　　市场到底存在什么机会点

　　2.市场规模

　　市场规模有多大，大的市场竞争激烈，巨头也多。小的市场，你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小，那就得考虑创业的意义了。

　　3.增长态势

　　这个市场是处于朝阳行业，快速增长呢，还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。

　　4.市场终局思考

　　市场未来的发展趋势如何，最少三五年之内会怎样，看清市场终局，我们才知道前进的方向对不对。

　　5.进入时机

　　进入的时机如何，太早了成先烈，太晚了又是红海。

　　6.竞争对手

　　竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标，而且对手一般都不止一个。

　　产品定位及发展方向：竞争对手的定位和发展方向是什么。

　　市场规模及融资情况：竞争对手市场占有率及融资情况。

　　是否在其业务延长线上：我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上，人家只要想做随时都能做，这样的事我们最好就不要干了。

　　八、 商业模式

　　1.盈利模式

　　首先我们得搞清楚盈利模式是什么，不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。

　　2.成本核算

　　看清楚了盈利模式，最好认真仔细的核算一下成本，到底能挣多少钱。

　　自我价值分析

　　一、为什么适合我们做

　　1.我们能不能做得出来

　　首先得保证我们能做出这个产品，要充分考虑到难点。

　　2.符不符合我们的RPV

　　虽然这件事我们能做出来，但是符不符合我们的RPV，不符合的事还是最好不要干。就像腾讯这么牛都不干搜索、电商了，要发挥自己的优势，千万别拿短板去硬碰。

　　3.我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）

　　竞争优势这东西，有当然最好，很可能也没有。

　　4.竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）

　　二、验证价值

　　产品价值有了，我们也能做，液漏这下好了，我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好，再去推广看效果吧。

　　1. 产品的MVP（最小化可行性方案）

　　因为是创新市场，很多情况都是我们假设的，比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的会依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的，不是盲目的，要不然做着做着自己都跑偏了。

　　2. 怎么判定产品是否成功

　　产品已经做出来了，那如何判定产品是否成功，有了这个指标，我们就知道朝哪个方向努力。1. 产品要解决什么问题

　　目前一二线城市B2B、C2B拍卖已经很普遍，但是三四线城市直客卖车还是只有传统的渠道，车商、4S店，传统渠道存在诸多问题。

　　而开展拍卖需要专业的检测及成交人员，但三四线城市的二手车体量较小，无法支撑丛枝，所以目前模式下的B2B、C2B都无法开展。那如何让三四线城市的车主更好的卖车？

　　2. 如何解决

　　我们开发一套二手车远程检测系统，操作人员只需按照我们的要求把相关照片、证件、信息上传，通过上传的信息结合维保、保险，平台在后台即能完成对车辆的检测。

　　然后我们借助4S店开展S2B（source to B）的二手车拍卖业务，当直客想卖车时，到指定的4S店，由4S店工作人员完成信息上传。这样不管是4S店还是直客的车都可参拍，兼顾了B2B和C2B两种情况。

　　3. 用户及场景分析

　　这个业务牵扯到上游及下游两端用户，上游用户分为：三四线城市的4S店，三四线城市直客；下游用户为二手车商。创业机会的评价方法有哪些

　　市场评估法和效益评估法。

　　市场评估准则：

　　1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否戚友持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。

　　2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。

　　3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。

　　4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的迟携过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。

　　5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。

　　6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。

　　效益评估准则：

　　1、合理的税后净利：一般而言，具码仔伏有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。

　　2、达到损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，才能容忍较长的损益平衡时间。

　　3、投资回投率：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。