创业者怎么争取对错

创业者需学会如何与投资人谈判

　　1.明确和投资方之间的关系

　　首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

　　2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通

　　所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽旁察量以最经济的方式进行沟通。

　　3.平等对待

　　对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

　　4.选择合适的地点

　　见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛

　　5.简明扼要的语言

　　你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。

　　6.不要害怕被拒绝

　　你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能慎启蠢收获更有利的投资合同。

　　7.真实，宽陪严谨

　　项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实，要有据可依，投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性创业者该如何把握创业机会呢?

　　创业者想要创业机会需要经过深思熟虑，同时让更多的创业者帮忙考察创业项目，是否属于一个创业的好机会，这样才能让创业者把握创业机会，而不是藏着掖着，这样只会将有价值的创业机会，白白浪费掉，毕竟你没有好好考察创业机会可行性。

　　但是当你通过他们参谋，发现是一个创业好机会，那么你就需要好好把握住，然后就去准备创业资本、办公地址、注册营旅姿蠢业执照等事宜，忙完这些事宜，你还需要了解市场竞争压力，开发属于自己的市场，这些都需要创业者去执行，但都需要先整理出来方案。

　　但是你要明白既然找到了创业好机会，就不能孤军奋战，那样最后只会一败涂地，所以创业者想要把握创业机会还需要找到对的人合作。从另一方面给讲，拆陪好的合作伙伴就是好项目开始的第一步，但是挑选合作伙伴，一定要注意人品，双方还需要合作默契。

　　双方进行合作之前，还需要对于创业机会进行风险评估，确保创业机会如果未能及时把握，也要做最坏的打算，将风险降到极低，这样即使创业失败，也有从册丛头再来的机会，毕竟想要抓住创业机会，存在很多变量因素，是创业者无法控制的。

　　就比如说近几年的自媒体创业、短视频直播等行业兴起，引起了新职业热潮，但是在今年，这些行业都将规范管理，不至于让更多人跟风，从而错失自己其他方面才能。毕竟创业之路，困难重重，创业者想要把握创业机会，又谈何容易。

　　但是我们同样应该奋力一战，毕竟机会都给有准备的人，只要我们做好充足的准备，想要把握好创业机会，也是轻而易举的事情。

首次创业,应该怎样避免犯错

　　错误一：对自己的创业想法守口如瓶，不与外人分享

　　很多初次创业者坚定地认为，打造一家成功的创业公司的秘诀在于想出一个真正革命性的创业想法。传统的观点认为，一旦创始人想到了一个具有颠覆性的创业想法，那么他就可以靠这个想法赚大钱，有了想法后，剩下的只是时间和细节的问题了。在这种观点的影响下，很多创始人对自己的创业想法守口如瓶，生怕外人知道了。

　　他们担心，一旦将自己的创业想法或计划和其他人分享了，就会有人想剽窃自己的创业想法。所以初次创业者通常都会对自己的创业想法缄口不言。然而，作为一家新公司的创始人，对自己的创业想法保密其实是你最不应该做的一件事。为什么这么说呢？

　　作为初次创业的你，你最需要做的就是将自己的创业想法与其他创业者分享，因为你需要很多关于创业想法方面的反馈。其他很多创业者已经有从创业想法到产品孵化、到产品推广、再到实现盈利的能力了，因此为什么不从这些有经验的创业者那里寻求反馈呢？如果将自己的创业想法与别人分享，你就有银枣孙可能获得那些具有一定能力和经验的人的指点，为你提供一些关键性的创业建议，同时还能让你认识更多愿意帮你甚至能为你带来客户的人。创业者之间经常也是一种互帮互助的关系。此外，如果你还没有验证你的想法是真正可行的，没人会对你的想法感兴趣。然而，一旦你的创业想法得到了验证，也没必要为你的创业想法保密了，因为既然经过验证了，即使你不说大家肯定也已经知道了。

　　因此，拒绝将你的创业想法与其他人分享是一种非常不明智的行为，因为这么做不仅让你无法获得那些想帮你和有能力帮你将想法变成现实的人们的资源支持。此外，等你将产品推向市场之后，全世界的人都会了解你的创业想法，包括你的竞争对手。

　　如今那些非常成功的创业公司，包括Facebook、Instagram、PayPal、Shopify、Twitter和YouTube等，他们在发展过程中都曾对最初的创业想法做过转型和调整，转型后才成就了今天的他们。

　　最后一点要说的是，在将一个有潜力的好想法转变成一家成功的公司的过程中，想法远没有高效执行力重要。高效执行的一个关键部分就是不断去测试产品想法理念。

　　我在做自己的产品的过程中，我也会花很多时间去测试产品想法，并利用真实世界里的反馈不断开发和评估MVP（最小可行化产品）。因此就不要浪费时间想着把自己的创业想法藏在一个不为外人所知的安全之所了，除非你不想让任何人、包括你的潜在客户看到它们。

　　错误二：低估或误解现金流的重要性

　　CB Insights的一份研究报告显示，将近三分之一的创业公司是因为资金短缺而死亡的。在所有创业失败的锋链原因中，资金短缺导致的创业失败排在第二位。导致创业失败的第一大原因是开发和销售根本没有市场需求的产品。

　　作为公司创始人，如果你想要公司生存下来并获得成功的话，你就必须对一些了经济原理有深入的了解。“现金流”是一个让很多初次创业者容易迷惑的关键概念。

　　下面就用浅显易懂的语言解释一下什么是“正现金流”和“负现金流”：

　　（1）正现金流：当进入公司的钱超过流出公司的钱的时候，就是实现了正现金流。也就是赚钱了。

　　（2）负现金流：当进入公司的钱少于流出公司的钱的时候，就是负现金流。也就是赔钱了。

　　很多初次创业者经常理解不了动态现金流，也不知道如何恰当岩稿地管理现金流。现实情况是，创业公司从第一天就开始“烧钱”，也就是说时时刻刻都需要花钱来维持公司运转。

　　这意味着，虽然有些公司业务很好，但依然处于负现金流状态：

　　（1）公司已经开始销售产品。

　　（2）公司客户数正在快速增长。

　　（3）公司的长期销售潜力是巨大的。

　　然而：

　　（1）为了做到这一点，你已经负担了很多债务（找员工、开发MVP、推广产品等方面的开销）。

　　（2）公司每月的开销（如办公房租、员工薪资等）超过了公司每月的营收。

　　因此如果进入公司账户的钱超过了公司的开销，那么你可能很快就会出现资金断裂的问题，被迫关门歇业也将是迟早的事。

　　所有谨慎的创业者都应该定期地做现金流预测。现金流预测是一种用于确定公司财务健康状况的预测技术。它是指对未来几个月或未来几个季度内企业资金的流出与流入进行预测，目的是为了合理规划企业现金收支，协调现金收支与经营、投资、融资活动的关系，保持现金收支平衡和偿债能力，同时也为现金控制提供依据。

　　因此，现金流预测对于确保你的创业公司不会以比你所需要的速度更快的速度烧钱、从而确保公司业务正常运营至关重要的。

　　让公司现金流处在一个比较健康的状态，这么做比你毫无节制地花钱更有可能获得成功。

　　错误三：试图开发所有人都能使用的产品

　　首次创业者经常有这样的想法：成功的创业公司应该开发能适合所有人使用的产品。为此，为了吸引越来越多的用户，他们便开始不断改变他们的产品概念、为产品添加更多功能。要知道，这种想法和做法是极其错误的。

　　有些创业新手们试图开发比Facebook更大、更好的产品，并努力将产品推向大众市场。但是他们忘了，扎克伯格并不是一开始就瞄准大众市场，相反，他最开始将目标锁定在了一个非常小众的市场：常青藤大学的学生。事实情况是，如今市面上那些最成功的产品一开始都只重点瞄准一个小众市场的用户，然后再慢慢拓展至更多市场领域的用户。苹果iPhone最开始只瞄准那些科技极客和赶时髦的人，特斯拉一开始瞄准的是有钱的科技狂热爱好者，Pinterest也是从小众用户做起，公司发展早期经常与自己的大部分用户做面对面地交流。

　　传统观点认为打造一家成功公司的关键在于开发一款在众多行业都会有需求的产品。对于这种观点，你必须要意识到：一开始就想进入大众市场对创业公司而言经常意味着死亡，尤其在科技行业更是如此。

　　大众市场用户通常对新技术没有足够的信心：他们习惯使用那些安全、可靠、有一定品牌知名度的产品，而创业公司的产品是大众市场用户所不熟悉的、未经超过市场验证的，所以也就难以接受。

　　Geoffrey Moore专门写了一本名为《跨越鸿沟》的书，这本书提出的假设是，任何一项技术的采用都有一个生命周期（technology adoption life cycle）。刚开始的时候，创业公司的产品将吸引到“革新消费者”（innovators），也就是那些仅仅会为了探索新型产品性能就决定购买的人，但他们很少愿意在他们感兴趣的产品上花费太多精力。

　　然后产品会触及到“有远见的人”（visionaries），只要发现了某种新技术产品能够有效地满足他们的需要，这些“早期采用者”就会毫不犹豫的购买，他们需要的只是能够让他们信服的证明。