刘强东如何创业起家

京东商城创始人刘强东的故事

　　 　　京东商城创始人刘强东的故事 ,　　1992年，刘强东考入中国人民大学，因为档察家里很穷，只带了五百块钱。当时的他对自己说：希望大学4年不再向家里要钱。大四那年，学校附近的一个餐厅恰巧要转手，刘强东用他前三年赚的24万元，把店面盘了下来。因为要上课，每周只去店里两次。谁知，接手之前盈裂简利的饭店，不到一年时间，就赔光了他赚来的第一桶金。无奈之下，只能关门。他向亲戚借了十几万元，还行源茄清了餐厅欠下的账，给每位员工发了两份工资。走的时候，他连一个碗都没有带走。餐厅倒闭时，他欠了20多万元的债，但他创业的信念和 *** 一直没有消退，毕业后的两年，他还清了所有债务。1998年，刘强东离开外资企业再次创业。他给自己的公司起名叫“京东”。创始人

刘强东在创业初期是是如何经营的?

　　刘强东创业这么多年来最重要的一个因素就是心中有客户，当槐做初京东刚刚开始接触电子商务领域的时候也是没有任何的客户资源，即核山便稳定的客户也为数不多。 当时，电子商务刚刚起步，用户还是会对产品和服务不放心，所以刘强东每天24小时都会亲自守 在电脑前逐条回复用户的咨询，晚上睡觉的时候就在木地板上放一个闹钟，每隔两个小时他都会铅氏衡被闹钟惊醒，起床后及时回复用户的留言，就这样，在创业初期，刘强东一直都吃住在办公室里，一住就是4 年。 他曾经说过“你创业的时候可以什么都没有，但一定要心中有客户，把客户的服务做好，就一定会有机会。”可见刘强东在一开始就非常注重客户的评价和感受。

京东刘强东是如何炼成的,全国各地电脑城倒闭的真正原因是什么?_百度

　　 我们普通人或许永远难以企及刘强东、马云那样的成就，但是，总可以从他们的人生经历，积累一些经验。

　　 不抱怨，利用现有资源尽力做好

　　 刘强东的出身很贫寒，他的祖父是资本家，建国后被镇压。他的父亲除了当农民，也在工程队里面打工，每个月收入12元。也干起跑船的生意。

　　 尽管非常努力，但是一年到头也吃不了几回肉。

　　 面对如此家境，刘强东开始读书上学，最终以优异的成绩考上了人民大学。其实，他的成绩足够上清华北大，之所以选择人民大学，是听人说上人大，将来可以去当官。

　　 大一时期，刘强东就开始给人家打工，或者做家教。而且刘强东特别会来事儿，主动帮助老师擦电脑，来换取免费使用电脑的机会。

　　 用电脑干什么呢？聪明的刘强东早就有了远见，将来的中国，互联网行业会有极大的潜力。于是乎，开始学习编程技术。

　　 果然，就像他预见的那样，大三的时候，刘强东光给别人写程序就赚了好几十万。

　　 对于那段经历，刘强东总结道：不要抱怨，利用好现有的资源，能做到什么就做到什么。抱怨只会让自己更加的消沉痛苦。

　　 谨守诚信，绝不骗人

　　 刘强东第一份工作是开饭店，但是由于缺裂埋乏监督，大量的员工故意报假账。以至于入不敷出，餐厅最终倒闭。

　　 员工对不起刘强东，但是刘强东没有对不起员工，硬生生借了12万，给员工发完工资。

　　 不久，刘强东选择第二次创业，主要经营空白的碟片。当时的中关村也像国内其他电脑城一样，存在着坑蒙拐骗的情况。比如贵的空白碟片卖出去5元到10元，便宜的1块钱。

　　 大部分商家以次充好，高价卖出。

　　 只有刘强东的公司，一律坚持正品交易，绝不以次充好。

　　 这种坚持，让刘强东短时间内收益比不上别人，但是，赢得了口碑，这些口碑和声誉，最终让刘强东的生意越做越大，到了2002年，销售额已经达到了6000万，线下店有了12家！

　　 时间到了2003年，突如其来的"非典"席卷了中国大地，别说中关村了，北京城都空了。而京东多媒体的时间顶多只有6个月，如果疫情还不消失，公司只有被迫关门。

　　 危难之际，有人说，不如去网上发发帖子，看能不能和人家网上交易，避免了接触。于是乎，京东的员工在搜狐、网易等各大论坛轮番发帖，由于当时大家对于网上交易不相信。这些帖子好像石沉大海！

　　 就在这时候，他们在CDBS，这个专业发烧友论坛发帖子，仍然无人问津。然而过了没多久，CDBS的创始人，在那个帖子下面说道：

　　 "京烂态东多媒体我知道，这是中关村唯一不卖假货的地方饥源源，我最近的光盘都是在他家买的。"

　　 这个帖子挽救了京东，当时有三个人抱着试试看的态度购买，果然，拿到了真货。

　　 通过这种口口相传的方式，2004年，京东商城就上线了，当年卖出去1000万销售额！而且没有做一分钟的广告。

　　 那些电脑城，数码城抱怨没有生意的，应该跟刘强东学学，坑蒙拐骗做不成什么生意。

刘强东的第一桶金是怎么赚到的?

　　刘强东家里面非常贫穷，所以他现在的成功完全是靠自己打拼出来的。在他成功的路上，他经历过大大小小的挫折无数，最终才成就了今天的刘强东。一、连锁饭店创业失败刘强东还在上大学的时候就经常出去做兼职，他当时会写一些软件的代码，所以帮助很多餐饮业老板写代码做兼职赚钱。这也让刘强东有了人生的第一桶金。他当时对餐饮行业也产生了很大的兴趣，因为当时国外有很多品牌，他们在全球都有非常多的连锁店，刘强东也想做我们中国自己的品牌，走向世界。他还在上大三的时候就把自己的全部积蓄拿出来，租下来一家门店开了他的第一家餐馆。刚开始的时候，他对餐馆的生意很细心。这个餐馆也为刘强东赚到了很多钱，慢慢的他看中了这个市场就开始做连锁。在当地做了几家连锁之后，刘强东到了大四，忙于写论文，所以没有时间管这些餐饮的事情。后来他的员工因为刘强东经常不在，偷偷的贪污了很多菜毁森款。最终刘强东这次创业失败了，还让他背负了很多债务。他当时觉得非常生气，他对他的员工特别好，但是他的员工还是选择背叛他，也因为自己管理不善，关掉了所有餐饮的连锁店，甚至还让自己负债累累。二、关停线下所有实体店刘强东第二次创业选择去深圳的中关村开了一家电脑店。当时的中关村大部分都是假货，但是高丛刘强东他卖的产品永远都是正品，价格也比较实惠，所以吸引了很多人来他这里购买。慢慢的找他买的人多了，他的生意就异常火爆。他曾经一年在中关村租下12个门店，开京东连锁店。当时他只卖电脑，没有其他的分类。但是后来由于非典比较严重，他不得不关停所有的门店，在家里躲避非典。这个时候，刘强东第一次想到把店铺放在网上去卖。在他坚持了一段时间之后，他在网上店铺的生意也异常火爆，当时刘强东就选择把自己的生意转到线上放弃线下。他的这个建议让其他的合伙人觉得非常不满意，他们认为线下的生意才赚钱，但是刘强东非常执着，他也因此和一纤念亩些合伙人闹僵了。虽然当时的选择很难，但也成就了今天的刘强东。

从“留守儿童”到富豪榜常客,刘强东是如何逆袭走上人生巅峰的?_百度

　　江湖中一直流传着很多白手起家的故事，也因为有很多白手起家的故事作为心灵鸡汤给众多的创业者信心，坚信靠着自己的努力也能成为白手起家的人物，赚取巨额财富，成为有钱人。特别是一些首富或者商业大佬的创业故事，更是经常被当作经典流传，而在众多的商业大佬中，真真正正靠自己白手起家成就今天地位的人，刘强东算是其中一个，虽然刘强东的创业经历和次数没有马云那么传奇，但是很多网友还是相当佩服刘强东能从无到有成为富豪榜的常客，更是迎娶了“白富美”走上了人生巅峰。

　　刘强东从小家境比较贫困，父母以跑船为生，所以很小刘强东和妹妹就被送到姥姥家寄养，用我们现在的话讲就是“留守儿童”。现实生活中的留守儿童由于没有父母在身边言传身教，绝大多数都会出现问题。但是刘强东并没有物升，可能是穷人的孩子早当家，从小刘强东就懂得父母的辛苦，所以相当独立，懂得照顾妹妹，在学习上更是表现相当优异，1992年更是以680分的成绩考入了中国人民大学。

　　而由于家里贫困，上大学的生活费还是找亲戚东拼西凑借的500元，也是因为这样让刘强东暗暗发誓以后不再向家里要一分钱，要开始独立生活，所以一上大学刘强东就到处找兼职。下图就是刘强东刚进入大学跟同学一起的合影，从图片中能看出当时的刘强东还是相当稚嫩，由于家里穷没办法，只能穿着西装外套配着凉鞋一起拍照，看上去有点令人心酸。

　　在大二时期刘强东利用自己所学的电脑知识，给老家的ZF部门编了一套电力管理系统，还给餐饮管理店编写了一套收费系统，这也让刘强东赚到了人生的第一桶金。生活不再拮据，利用自慧蚂誉己赚的钱给前段自己配备了人生中第一台电脑和一部大哥大。在大四的时候更是利用自己赚的第一桶金和找父母、亲戚借的钱凑了20多万开了一家餐厅，但是由于管理不善，让员工钻着空子贪钱，导致餐厅入不敷出，最终餐馆倒闭，这次的创业经历让刘强东亏了20多万。

　　当然创业失败并不要紧，重要的是要从中吸取经验和教训，刘强东的第一创业失败给其深刻的教训，让他在创立京东之后，知道管理员工不能靠关系，而是应该靠制度，所以现在京东的管理制度为什么会那么严格是有原因的，用制度管好人，发挥人的作用也写入京东的章程。

　　由于第一次创业失败，让大学毕业之后的刘强东没有资金再次创业，所以只能选择先打工。在打了两年工之后，手里攒下了1万多元的刘强东又再次选择了创业，到中关村租了个柜台卖光盘和刻录机。由于刘强东一直坚持卖正品，这也给刘强东积累下了好口碑，事业也越做越大，门店越开越多。但是在2003年非典的时候，线下门店不能营业，这对刘强东造成了很大影响，事业停滞不前。幸好上天眷顾，误打误撞进入了互联网，2004年由线下经营全面转到线上经营，也就是现在的京东商城，后来的发展大家应该都知道的差不多了。

　　如果大家有注意刘强东的外形的话，就会看到他额头前面有一驼白发，很多人都以为是因为好看所以染的，但其实并不是，这是在2008年经济危机时，京东因为融不到资金，面临着倒闭的风险，刘强东心力交瘁的情况下，一夜之间长出来的，从这也能看出来创业的不容易，不管之前或者现在发展得再好，随时都有可能倒闭或者破产，所以这也是为什么比尔盖茨会说微软离破产只有18个月。

　　综上所述，先苦后甜，从小就一直在吃苦的刘强东靠着自己的努力，一步一步走到今天可以说相当不容易，在事业上成功之际，他也迎娶了生命中最重要的女人奶茶妹妹章泽天，可谓是是爱情事业双丰收，羡煞旁人。