创业音乐项目总结怎么写

音乐工作室创业计划书

　　 音乐工作室创业计划书

　　 　　关于音乐工作室创业计划书要怎么写呢?有什么优秀范文可以借鉴的呢?

　　 　　一、 计划书概述

　　 　　1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　 　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　 　　3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

　　 　　4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

　　 　　二.维修方面

　　 　　1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

　　 　　2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，裂败可以促进销售。

　　 　　3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

　　 　　三.演艺方面

　　 　　1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

　　 　　2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动

　　 　　3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

　　 　　4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣肆戚颤传及兴趣培养

　　 　　四.音乐录制与剪辑方面

　　 　　1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

　　 　　2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

　　 　　3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片

　　 　　4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

　　 　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　 　　乐器成本来自三个方面：1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

　　 　　1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

　　 　　2.强大的售后服务支撑

　　 　　3.定期开展活动维护客户

　　 　　4.与学校社团合作

　　 　　第四部分 行业及市场情况

　　 　　行业情仔雀况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

　　 　　竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;

　　 　　3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

　　 　　本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

　　 　　二、企业概括

　　 　　公司法律形式：

　　 　　个体工商户

　　 　　主要经营范围：

　　 　　音乐培训

　　 　　企业类型：

　　 　　演出机构

　　 　　三、经营理念

　　 　　目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，

　　 　　吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　 　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　 　　3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

　　 　　4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

　　 　　行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目

　　 　　前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。

　　 　　市场容量变化趋势：

　　 　　随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

　　 　　竞争对手的主要优势

　　 　　1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。

　　 　　2、创办时间早，于2013年3月份开业。

　　 　　竞争对手的主要劣势

　　 　　1、人员不专业，音乐基本知识不足。

　　 　　2、商品不充足，乐器之类的不足。

　　 　　3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

　　 　　本工作室相对于竞争对手的主要优势

　　 　　1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

　　 　　1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。

　　 　　2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

　　 　　3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

　　 　　4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

　　 　　5、强大的售后服务支撑。

　　 　　6、定期开展活动维护客户。

　　 　　7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。

　　 　　本工作室相对于竞争对手的主要劣势

　　 　　1、起步晚

　　 　　1、

　　 　　2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划

　　 　　一、选址

　　 　　(1)选址细节：交通便利 靠近学校

　　 　　(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

　　 　　二、营销策略

　　 　　分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

　　 　　1、吉他销售

　　 　　在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：

　　 　　(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

　　 　　(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

　　 　　(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

　　 　　2.教材翻译

　　 　　(1).中文版音乐书籍

　　 　　(2).古典吉他制作

　　 　　(3)民谣吉他制作书籍

　　 　　(4).电吉他制作书籍

　　 　　(5).维修等专项书籍

　　 　　(6.)效果器及音箱书籍

　　 　　(7).其他乐器制作书籍

　　 　　(8).吉他历史类

　　 　　3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费2000元。月均盈利5000元

　　 　　速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

　　 　　并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。

　　 　　全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

　　 　　临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

　　 　　4、演绎传媒

　　 　　演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

　　 　　1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等

　　 　　2.学校巡回演出

　　 　　3.店内聚会演出

　　 　　4.社区演出 工疗站等义演

　　 　　5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出

　　 　　6.公园、社区消夏晚

　　 　　5、音乐制作与剪辑

　　 　　这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

　　 　　1、制作单曲作为礼物以及个人留念

　　 　　2、学校大型集体活动跟拍

　　 　　3、毕业季班集体留念视频制作

　　 　　4、业余音乐爱好者专业制作唱片

;创业项目分析怎么写

　　一、项目概述，是什么，为什么，做什么，谁来做！

　　是什么，你要做的这件事是什么事；

　　为什么，为什么你认为这件事是机会；

　　做什么，做什么事能让这件事更靠谱，更落地。

　　谁来做，凭什么这件事由你来做；你具备怎样的优势。

　　二、市场环境SWOT分析！

　　行业趋势及市场增长率分分析，用户痛点调查，从内外部分析，优势、弱势、危险、机会。

　　市场整体属于上升，还是下降趋势？行业表现如配兆何，用户在目前的消费体验上，还有那些痛点未被满足。

　　优势，内外环境上，团队对于项目上具备那些优势。

　　弱势，环境、团队对于项目运作上的弱势。

　　危险，那些条件会导致项目推动上遭遇瓶颈，有那些潜在的政治风险！

　　机会，由外而内的优势资源，环境因素、团队等有那些优势。

　　三、实施方案及投资预算。

　　罗列出具体的短期目标，制定对应的实施郑雀步骤与实施策略，通过对事件进程的预言演，将行动思路给阐述清楚。

　　短期目标，

　　实施步骤，

　　实施策略，

　　罗列出项目推进中所需的资金，以及资金如何使用，会使用在那些领域，多少时间能把这些钱给花完。

　　资金需求

　　使用安排

　　阶段培丛租成果

　　四、项目总结陈述。创业总结怎么写

　　我很荣幸参加了xx成功的举办的第六届的syb创业培训，共有29名有创业愿望的学员参加了本次培训，今天刚经历了初冬的第一场寒流。除了寒冷的天气之外，由美国金融危机而引发的全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于信斗我们每位有梦想创业的青年，现型坦纤在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。此次培训当中的很多人，或许自己、或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不同寻常的冬天的艰涩。

　　　　这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的时候;这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时候。不管现在的境遇如何，ybc时刻关心着我们， ybc大家庭的每个成员一直在路上左手温暖着右手!

　　　　在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。

　　　　在这次培训中我深深的体会到老师教的仔细，学员学的认真，决不带着疑问离开教室，有的人为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等，更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大提高。

　　　　通过此次培训我对我的美容院和培训项目有了更深刻的总结，我总结了“四要”

　　　　一、 要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极度困难卜仿的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。

　　　　二、 要学习。在危机中学习，提高抗风险的能力，利用这个时期有针对性地学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

　　　　三、 要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化，利用有利的政策，随时调整企业策略。

　　　　四、 要总结。仔细总结过往的经验，并思索未来发展和经营模式。

　　　　最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗?我坚信通过此次的培训，对于实现我人生目标会越来越近。大学生创业项目计划书的总结怎么写?

　　根据楼主你的描述，我个人认为，首先，大学生创业项目计划书最后的总结怎么写才好。第一点，一般情况下，像SYB创业企划书等创业项目计划书都是差不多的，比如楼主所写的就是蛋糕店，这样围绕蛋糕店跟市场所结合起来写即可。第二点，一定要结合实际情况来写，例如：根据创业项目计划书，能够精准预测市场发展趋势和方向，对于以后店铺发展的州仔影响等等，都是可以写的，只要往积极方面去书写，一般过审核很容易的。第三点，楼主可以结册扰汪合自身创业的目标，比如蛋糕店，写写需求李樱及其发展等都可以，当然，具体的情况请根据实际情况而定，希望以上建议可以带给你一定的帮助，谢谢。