创业买衣服怎么介绍好呢

我是做服装导购的,是新手,请问,怎么介绍才能让顾客满意

　　在介绍自己的衣服给顾客时，要想顾客满意，优秀的服装导购员就要做到能说、会说、会听和会看这四个方面，具体内容如下：

　　1、能说

　　（1）在面对顾客的时候，能够把服装的卖点一一道来；

　　（2）面对顾客的提问，能做到灵活自如，不会轻易被顾客问住；

　　（3）咬罩闭字清楚，语调轻松，介绍中不前后自相矛盾，善于自圆其说；

　　（4)能把现场的气氛调动起来。

　　2、会说

　　会说是指导购员能否说到顾客的心里。导购要理解消费者的心理，说出消费者真正的需求。该说的说，不该说的不说。

　　3、会听

　　指的是导购应该理解顾客心声，把握顾客需求.能言善道、口若悬河的导购员未必容易得到顾客的认可;相反，木讷含蓄的导购员反而容易取得顾客的认可，因为顾客觉得这样的导购员诚实可信、值得交往。顾客逗顷可不希望和一个十分精明的人谈生意，这样他会处处提防，避免上当。

　　因此，导购员要记住，能说会说更要会听，这样你的介绍才会更加有的放矢。有句很形象的话说：上帝给了我们两只耳朵和一张嘴巴，就是让我们多听少说的。

　　4、会看

　　“会看”就是会察言观色，从细节观察顾客的需求。看顾客的经济能力、想买什么、什么时候买。

　　导购人员必须能够确定顾客的需求物指裂和愿望，否则产品还是卖不出去。导购人员除了仔细倾听顾客非说不可的话，分析其用意之外，还要能够对他们的非语言行为明察秋毫。顾客的眼神、手势、语调、表情和整个外表，都能在很大程度上暴露其所思所想。

　　注意事项：

　　1、另外，当顾客还价时，态度要诚恳，最好不要做出瞧不起或者是鄙夷的表情，会让顾客生气，而且不要直接反驳对方，要先听顾客说完再作出。

　　

　　2、不管最后是否成交，一定不要和顾客对着干，即使做不成交易，卖不出衣服，但是换个角度，我们可以卖自己的服务，即用自己的真诚打动顾客，因为有些交易是因为顾客被销售员的真诚打动而达成交易的。

介绍衣服的卖点的话术怎么说?

　　1、“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。

　　2、“这是100%纯棉面料，手感很好，穿着也很贴心舒服。”这卖带饥是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫100%纯棉”，导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。

　　3、“您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的。”准确地说行激出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，中返准确地说出各类服装的优点。

　　4、“您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配，当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术。”配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、“这衣服上身很舒服(舒适)，”“这衣服可以突出(曲线或优点)，”“这衣服可以遮挡(不雅或缺点)，”“这衣服选料(一定要引导和暗示衣服的优越性)。”

我是卖男装的怎样给顾客介绍衣服

　　导购员销售技巧

　　一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把哪饥你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！

　　还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。

　　第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！

　　怎么才能把他吸引住呢？

　　那就是给他一个留下来的理由！

　　女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！

　　“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！

　　第二句话一般这么说：

　　1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！

　　怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！

　　2、“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫李兆返的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！

　　3、唯一性

　　4、制造热销气氛

　　5、时限性等！

　　在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！

　　切记：把一种说法练习熟，脱口而出

　　其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！

　　卖衣服时的销售技巧：

　　一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

　　二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

　　三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

　　四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

　　五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

　　六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离猜好，培养回头客;

　　七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。我是做服装销售的,请问在向顾客介绍时有什么销售的技巧?

　　首先顾客进店看衣服时，你先不要急于说话和缠着顾客．

　　你首先不要说话．在一旁看顾客的行动．等他看了有一会时，你在过去打招呼

　　再次给顾客耐心介绍你店衣服的特点和优势．叫顾客要彻底明白．你也不要过于太热情．

　　那样太假，叫顾客很不舒服，很害怕你要腔雹升干什么．千万要谨慎你的言谈举止哦！

　　要叫顾客心甘情愿的掏钱买衣服，肆带你就得抓住顾客的心理．随便你在给算便宜点

　　这样顾客会很知足，很开心，还会成为你的老客户哦！

　　还要告诉他们衣服怎样搭配怎样穿才会更好看．

　　好了，这样你不信就是是，绝对没问题！

　　我也是开店买服装的．我自己干了1年多，有一次创业伍老，我都是经历过了．

　　最后祝你：生意兴隆新手卖衣服有哪些技巧!怎样向顾客介绍?举个例子