创业如何讲好商业故事

如何讲好创业故事七步法

　　作为一个创业者，每个人都有一个愿望，就是把自己的产品打造成爆款。的确，一般情况下，创业者在市场操盘经验、各种资源配置都不具备优势，所以更应该采用“单点突破，边际延伸”的经营策略。也就是说，创业者应该选择一个单品、聚焦一个精准客户群、聚焦一个痛点、聚焦一个消费场景采用“饱和营销”的策略，在单品成功后，利用品牌在消费者心智中的品牌资产积累，采用“总成本降低和获取边际效用”的策略进行周边产品的延伸。

　　那么，对于创业者，应该如何打造爆款呢？这里介绍一个围绕产品的“六大价值”来进行的“爆款打造七步法”仅供参考。

　　第一步，梳理细分产品物理功能（基础价值和功能价值）

　　任何一个产品，离开基础价值和功能价值去谈营销就是无本之木和无源之水。但是，更多时候，作为创业者，特别是产品肢渣的所有人很容易陷入“知识诅咒”和“决策诅咒”的怪圈。

　　“知识诅咒”就是把消费者想得和自己一样专业，一样对产品了解很深入，其实消费者大部分根本不了解，也不愿意了解专业的东西，他孝绝们总是“避难趋易”，只愿意知道这个产品和我有什么关联。

　　“决策诅咒”就是创业者陷入了对产品的深深的“自恋”状态，并且认为给消费者提供的价值越多越好，或者说我的产品功能强大，老人、小孩、妇女、儿童、男人、女人都可以使用，都有神效，给消费者的感觉有点象旧 社会 街头耍宝卖狗皮膏药的江湖骗子的感觉。

　　所以，打造狂暴的第一步就要求创业者一定要梳理细分产品的物理功能，从产品卖点、信任背书、对应客群、使用频率、是否刚需、痛点程度等进行有效梳理，形成一张汇总表，其实这也是经典营销理论STP中的市场细分工作。

　　第二步，四个维度评估细分市场

　　通过第一步的市场细分工作，形成了一个成果表格，这时候就要进行各个细分市场的评估。

　　通常情况下，我们一般从四大维度去考察一个市场是否有钱赚。

　　第一，市场规模，包括用户基数、消费频率和客单价，即市场规模=用户基数 消费频率 客单价。

　　第二，市场竞争状况，主要指的是直接竞争对手和间接竞争对手。但是很多时候，大家都会评估直接对手，却忽略了间接竞争对手，特别是替代型竞争对手。

　　第四就是你的资源是否匹配，创业很重要的一点是现金流收入，所以一般建议做一个现金流量表来。当然，这部分的资源匹配除了现金流之外还有其他的资源，比如渠道资源、客户资源、供应链资源、平台流量资源、团队资源等等。

　　第三步，确定单点突破的核心目标客户群

　　你一定要清楚知道你的核心目标客户群的生活形态和生活轨迹，害怕什么和喜欢什么，他们使用你的产品的具体历慎悄消费场景是什么。

　　什么叫消费场景？消费场景就是什么人，在什么时间、什么地点、遇到了什么困难（痛点），如何使用你的某款产品，以及他们希望通过使用这款产品达成什么样的目的（欲望、梦想）？当我们对这个描述得越具体、越生动、越深刻，则消费场景就越真实，最终展示的时候也就越能打动人。

　　这里面特别要注意四个关键词，那就是“高频、刚需、痛点、欲望”。在这里推荐一个别克英朗的文案感受一下，别克英朗的客户群是“奋斗在路上的全职白领”。文案的标题叫“懂你说的，懂你没说的”：你说要好看，其实是要成为他们的骄傲；你口口声声的安全，其实是因为所有重要的都在车上；你强调动力，其实是想要跑赢时间。你觉得安静很重要，其实是偶尔需要回到个人世界；你说空间要大，其实是你喜欢一家人挤在一起；你说储物要多，其实是要放下每一个人的爱好！我们懂你，懂你说的，懂你没说的。全新英朗，与进取者共鸣。

　　第四步，通过六大价值延伸来塑造产品的灵魂

　　产品的六大价值是基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、收藏价值和传播价值，前面已经讲过，就不再赘述。这一步的关键就是通过洞察目标客户群的具体消费场景，来进行六大价值的延伸，特别是专有价值、精神价值和传播价值。这里面的核心是借势。这些内容是形成进行高频传播的原始素材，非常重要。

　　第五步，打磨贴近消费者生活认知的创意话术

　　为什么要打磨贴近消费者生活的创意话术？这里面也是一个“知识诅咒”的陷阱，因为我们后期的传播最好是口语化，简单直接有效，并且能够和消费者习惯中的认知产生强关联，这样我们做的内容才能有效进入消费者熟悉的认知区域里面，避免干巴巴的技术语言和文绉绉的书面学究语言。

　　一般来说，打磨创意话术需要六步，当然也可根据需要适当删减或增加。

　　首先， 关联“高频熟悉场景” ，一定要将产品和用户非常熟悉的某一个高频日常生活场景发生联系，不能用生僻的低频场景。

　　然后， 发现“知识盲区风险” ，发现用户在这个日常生活场景中存在知识盲区，或者经常被消费者忽略的部分，而这种知识盲区或忽略会给消费者带来某种风险，从而引起消费者注意。

　　第三，用 “风险类比具象” 的手法将这种“知识盲区风险”呈现给消费者，建议用消费者熟悉的具象化的例子，将前面两步关联起来，强化消费者的对风险的直观认知。

　　第四，“关联风险可信”， 通过上面具象化的类比描述，从一个符合用户想象的具体场景切入，并和产品使用场景产生关联，间接提升产品的必要性和“可信度”。

　　第五，“理想欲望激发” ，当消费者看到风险并对风险产生一定的信任度时，内心一定渴望摆脱这种风险，并产生一种对“理想形象和生活状态”的欲望激发。

　　第六，“用户故事情节”， 将以上几点进行情节化梳理，讲出了产品和消费者之间的“故事”，有起因、有惊喜、有欲望、有转折，有对未来美好生活状态的向往，从而激发消费者购买欲望。

　　第六步，创造社交货币

　　一个成语是出自《论语·子路》，叫做“近悦远来”，意思是使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。对于初创业的公司一定要想办法找到自己的超级用户，站在客户的角度真心诚意地对待每一个已经拥有的老客户，并通过他们吸引更多的新客户。

　　当然，“近悦远来”也是需要一定技巧的，所以讲一个案例。这个案例就是特斯拉的社交裂变的机制，简单有效，它的推荐奖励计划的几个核心词就是双边奖励、冲榜奖励和荣誉奖励（参观马斯克的三家公司），其中荣誉奖励的中奖概率非均等、邀请的人数越多，获奖的概率越大。

　　第七步，生产定制化的营销工具包并高频传播

　　最后一步就是要把以上六步的内容成果化，具体可以称为9个一工程，分别为：

　　1、一句朗朗上口的能够让消费者帮你传播的品牌广告语，不要太长；

　　2、一组3秒内让消费者看得上的产品外包装，产品包装是产品的升级工程，应该包含购买理由（为什么买）、购买指令（马上买，买更多）和购买指南（如何买）等核心信息；

　　3、一组30秒内让消费者动心的高颜值消费场景海报，这就是“看图说话”，“有图有真相”；

　　4、一套让消费者在3分钟之内爱上的销售说辞，可以参考第五步的创意话术；

　　5、一本让消费者爱不释手并愿意收藏的产品使用手册，以展示我们的权威专家形象，为消费者的梦想保驾护航；

　　6、一支让消费者愿意自动转发的3分钟梦想短视频（微电影），直击消费者内心灵魂，传播品牌和 社会 正能量；

　　7、一组关于消费者见证故事的“爆款”软文；

　　8、一套年度营销日历计划，包括自媒体计划、节日营销计划等等；

　　9、一套“与客户共同成长”的客户关怀计划。

　　企业经营是一种实践

　　德鲁克说，企业经营是一种实践。这套“打造爆款的七步法”仅作为给创业者的一种思路参考，更多还需要在执行过程中 探索 创新，找到真实适合自己经营实战的爆款打造方法。如何讲好商业故事?

　　在商业环境中讲故事的时候，套路跟小说、电视剧相通，但在技巧上会有些差异，这个差异主要体现在四个方面：

　　 你需要知道，你想影响的对象，ta的渴望是什么，并将这种渴望描述出来。这跟小说或电视剧是不一样的。

　　 比如我们看一部偶像剧，在你看之前，你是无所谓谁跟谁在一起的，但是剧情安排男女主角一见钟情，画面特别美好、俩人特别般配，你就开始期待他们在一起了，在看的时候，有一种希望他们在一起的渴望，然后剧情就能够由此展开了，不断制造冲突以吸引你的注意。也就是说，这种渴望其实是导演和编剧给你制造的。

　　 但是商业环境则不同，我要说服客户购买我的产品，不可能去人为制造一个渴望，我需要从对方现有的渴望或者需求来出发，告诉他我的产品如何满足他的渴望，我如果只讲自己的渴望，没有挖掘对方的渴望，对方是不会关心的。

　　 举例来说，乔布斯就是一个特别会讲故事的人，在每一次苹果发布会上，他都不会去讲，他做产品有多么多么不容易、他的情怀有多么多么伟大、他是多么多么有工匠精神，而是说我这个产品是怎么帮助你们的，你们对现在市场上的产品不满意对吧，那既然不满意，我就做一个让你们200分满意的产品。

　　 面试的时候，大家会经常听到面试官问你“你为什么加入我们公司"，很多人也会讲故事，比如公司平台笑掘简好、能够培养人、文化跟我契合，最终能够帮助实现自己的梦想等碰裤等，但这散银个答案并不是面试官真正想要的。

　　 因为，故事虽然讲得好，但这故事的出发点是自己，你需要讲的故事最好是关于“公司目前处于什么阶段、需要什么，我是如何满足这种需要的"，这才是更好的故事。

　　 为什么呢?

　　 我们想一想，《罗密欧与朱丽叶》的故事，到结束的时候你才发现这是一个悲剧。

　　 但是在商业环境下，比如说和老板汇报的时候，你肯定不能讲完行动到结局的时候跟他说~

　　 所以一定是先考虑好结局，结局是好的，然后才进行倒推，采取行动，而这个结局是什么呢?

　　 比如， 我是一个咨询顾问， 对方是客户公司的CEO， 他的渴望是公司能够在未来3年做到行业第一， 但目前团队能力不行， 没有足够的人才去支撑他完成这个渴望，这就构成了一个冲突，然后我会给他一系列的解决方案，这些方案的最终结局一定是他能够在3年之内提升整体团队的能力、拥有一流人才去实现行业第一的梦想。

　　 所以，想好你的故事结局，再谈行动方案。

　　 大部分的商业场合，并不像生活中讲故事那样，需要太夸张的情感。

　　 我们看偶像剧，里面经常会出现歌斯底里、嚎啕大哭的情况，但是我们和老板、跟客户沟通的时候，可不需要这么夸张的情感。

　　 这很容易理解，商业场合之下，你说的任何结论，都需要大量的数据来证明。

　　 这个要点，也侧面说明了在说服他人的时候，理性和感性通常是一起起作用的，你的整个沟通框架是个故事，但故事的每个环节里面又有相应的数据来支撑。

　　 好了，讲完这四个要点，你们觉得，哪个要点最重要也最难做到呢?

　　 对，是挖掘渴望。

　　 如果你不知道沟通对方要的是什么，故事讲得再生动都无法打动他。

　　 这其实是有一些方法的，这里教大家两个简单却有效的方法。

　　 如何使用呢?

　　 就是通过问对方问题，不断地问为什么，进而找到对方的渴望。

　　 举个例子，我经常被问到一些职业咨询的问题，曾经有个学员问我说：我想转行做市场，怎么转?

　　 我不会直接告诉他怎么做，我问他，为什么你要转到市场部？

　　 他说，因为我以前的专业是市场营销。

　　 那我又问他，为什么一定要做本专业的工作呢?很多人做的不是自己本专业相关的工作啊。

　　 他说市场工作可以更多跟外部客户打交道，我现在做技术，是内部岗位，我想要提升自己与人沟通的能力。

　　 然后我接着问，你为什么要提升与人沟通的能力呢?

　　 他说因为将来想要往管理层发展，但是自己沟通能力不行，可能会有瓶颈。

　　 所以，我通过几个为什么，就挖掘到了他内心真正的渴望。

　　 什么意思呢?

　　 比如说， 我以前做咨询的时候， 接触很多企业CEO和高管， 我最喜欢问客户的三个问题是：

　　 通过这三个问题，我就知道他的渴望是什么了。

　　 但如果我直接问对方，你的痛点是什么?

　　 客户可能就没法。

　　 有了这几个问题就很容易得到答案。

　　 包括我们在和人交往的时候也是一样的。

　　 你的朋友说他工作不顺利，你可以问他：

　　 所以目标、障碍和榜样，是挖掘渴望的一个重要工具。

　　 最后是要和大家说明，5个为什么和目标、障碍、榜样这3个问题，并不一定全部都有效，大家要根据场合，采取合适的方式挖掘对方的诉求和痛点。

　　 当我们挖掘到对方的痛点后，接下来讲故事就能围绕这个痛点去讲，讲出来的故事就不仅仅是自己想要的，而是对方想要的了。

　　 <<<圈外商科学习笔记为何商业故事很难讲好?

　　商业故事可以很有力量，但许多故事的故事常常忽略了大的愿景。

　　讲个好故事的关键在于，故事中的主人公要在经历严重的灾难后完全改变。人生返粗轨迹的改变就是故事的主线。许多不成功的商业故事的问题在于，故事中任何人都没能超越自己，故事到结尾什么也没有改变。

　　所以我们要讲什么样的故事呢？商业故事很难讲述的原因之一是没有人知道什么是商业故事。你知道什么是一个平常的故事吗？想象一下你最喜欢的电影，或者是家人在饭桌上最常提到而且你爱听的事，那些就是。

　　但是该用什么样的故事去和消费者建立联系呢？以下有几个案例。可以为你的商业故事提供参考。

　　1、消费者讲的故事你要讲述能够反映社群声音的故事。

　　作为那些将自己定义为你公司客户或者粉丝的社群成员，要确保你讲述的内容能够强调出“我们”这一概念。你的客户所讲述的故事必然是社会化平台的基石，但是在整合故事资源的时候需要扮演积极的角色，将那些故事变成品牌的一部分。要确保演绎并且展示这些故事是最真实的。

　　2、关于公司的故事

　　这些故事有些难以展现，因为并不关乎你的故事有多么伟大。那种网站上和宣传册上充斥着的宣扬你公司的故事，很少会让消费者信服。这些也不是你想要讲述的故事。你真正需要讲述的故事是你的故事如何服务消费者的。

　　比如，说说公司创始人如何克服万难建立公司，制造出一些让人们真正需要的东西，他们如何致力于使用那些有利于消费者的产品。

　　讲述那些只关乎自己利益的故事都是在浪镇世团费时间。只着眼于更高收益和利润的老旧营销方式的故事还是留给股东们看吧，应该让消费者了解到你最近都做了写什么。

　　3、关于行业和从业者的故事

　　大多数行业都在一些关于行业趋势和新鲜想法的激动人心的故事，向消费者讲述了他们在做什么。在讲故事时记住将现有的行业主题和你正在做的事情联系起来。

　　4、来自精神领袖或导师的故事

　　有时，最好的故事来源是那些能够激励你的导师。记下他们给你讲过的故事，看看是否运用于你正在做的事情中。你也应该及时记录下行业领袖们的一些励志故事，并在适当的场合引用它们。比如马云关于阿里巴巴是如何创业，又是如何做大的。

　　贴示

　　在捕捉故事灵感的时候，不要忘记收集那些你的员工和客户们使用过的一些隐喻。当你讲御橘述故事的时候，隐喻可以帮助你清晰地阐明观点。隐喻的好处在于它们是可视化的语言。比如当你说某人是“写作机器”时，人们就能理解你是将其比喻为一个充满力量且永不停息的物品，他们的眼前会随即浮现出一个正在写字的机器！

　　

　　下面我们来看看，写故事时候的框架：

　　1、介绍现状：时间、地点和人物。

　　2、冲突来临：什么问题打破了平静的局面？

　　3、随之而来的挣扎：主人公做了些什么去解决问题？

　　4、冲突解决：如何解决的？

　　5、新的局面：主人公通过自己的努力发生了怎么样的改变？

　　按照步骤进行十分重要，这向你展示了一个故事如何从最初阶段发展到了如今的崭新阶段。这个故事框架能够帮助你意识到每个故事向前推进的必要步骤。

　　许多人在讲故事时犯的最大的错误在于不描述行动，仅展现一系列故事细节是不够的，需要展现出每个步骤都促成了哪些改变，故事中的英雄人物因此解决了哪些问题。故事最激动人心的部分在于英雄人物做了什么决定，其所做的决定是否帮助他实现了目标。

　　 如何在朋友圈内讲好我们的创业故事

　　很多做微商的小伙伴，在选择这一行的时候，只是简单的以为，我拿点货回来，就可以卖得很好了。

　　 而真相却是囤了一堆货在家，着急得不知道该怎么办。

　　 由于现在朋友圈的宣传浮夸，以致于让很多新人，对这一行有很深的误解。

　　 微商其实是一种创业的方式，但凡是创业，就没有轻松的事情，很多新人因为被挑起了赚钱欲望，一时冲动进来，才发现，远远没有想象中的那么美好。

　　 微商的进入门槛很低，所以想通过微商创业的人，也越来越多，但不是每个人，都能创业成功。

　　 对于刚踏入微商的创业者来说，创业的动机很大程度上决定了你是否能够成功创业。

　　 我们在朋友圈常见的现象就是，一上来就直接宣告，我要做微商了，你们来支持我吧。然后一条一条的广告，狂轰乱炸。

　　 很少能够看到，一个新人对朋友们说自己的心里话，这个心里话就是，我为什么要做微商。

　　 如果你在做微商之前，并不是很厉害，那么你要怎么让好友们知道，你是认真的来做这份事业呢？

　　 在你还没有很厉害的时候，你要通过什么样的表达，来吸引你的伙伴跟你一起干呢？

　　 这个秘密就是，让他们看到我们经营这份事业的决心。

　　 所以，新人入行的第一步，不是啪的一下直接发广告，也不是给好友们展示你的产品有多好，也不是你打了多少钱，拿了多少货在家。

　　 而是真诚的、坦率的、发自内心的告诉你的好友们：我为什么要做微商？我为什么要创业？我未来想过一种什么样的生活？

　　 因为微商创业的人群，大多数都是宝妈，所以在这里，我们以全职妈妈来举例。

　　 我为什么要做微商故事1：

　　 生完孩子的这2年，我硬生生的把自己隔绝成了一个家庭主妇，每天在家除了带孩子，就是买菜、做饭、洗衣、拖地，而老公则成了家里唯一的经济来源，肩上扛得是每个月的房贷、车贷、家用，和孩子的奶粉尿布钱，在孩子没出生以前，我们两还经常去外面看看电影，去喜欢的餐厅吃大餐，节假日偶尔还能出去旅行，虽然不算富有，但还算有一些小资情调。

　　 我为什么要做微商故事2：

　　 但是生完孩子以后，却发现，钱永远都不够用，婆婆在老家，离我们特别远，没有办法帮我们照看孩子，而我也不希望，孩子的童年，没有我的陪伴，但就是在家里带孩子的同时，我感觉自己含闭凯的生活圈子越来越小，越来越窄，每天的交际圈，都是同小区的宝妈，互相溜娃的时候，能够说上几句话，而更多的交流，也是局限在孩子身上，我感觉自己看不到外面的世界了，不知不觉的，自己成了落伍一族。

　　 我为什么要做微商故事3：

　　 这一年来，生活的压力越来越大，从以前两个人赚钱，两个人花，到现在的一个人赚钱，三个人花，每次跟老公要钱的时候，我都感觉到自己没有底气，手心向上的日子，让我觉得特别的没有安全感，更别提在家里有态配什么话语权，我知道，如果我一直这样依附老公，总有一天，我会被他嫌弃，还有更重要的一点，就是我不愿意把家庭的压力，全部放在老公一个人身上，假如他哪天要是有什么事呢？我真的不敢想象。在我看来，婚姻最重要的，是两个人共同进步，只有彼此独立，才能相互尊重。

　　 我为什么要做微商故事4：

　　 我和很多宝妈一样，生完孩子以后，对自己的要求就降低了，不是说不能一直做一个迷人的小妖精，而是被现实硬生生的打垮，300元一支的口红，800块一条的裙子，在我的眼里，都可以给孩子买几个月的尿不湿了，这种一块钱要掰成好几份花的日子，让我没有了让自己变得更美的资本，谁不想每天打扮得很精致呢，这也是我为什么要创业的理由之一，因为我想通过努力，让自己变得更自信，我想，我的孩子，也会因为有一个漂亮的妈妈，而感到骄傲。

　　 我为什么要做微商故事5：

　　 我家是农村的，父母只是种田的农民，能够养大我们姐妹几个，特别的辛苦，这几年，我看着他们头上冒出的根根白发，特别的心碎，我还没有及时尽孝，他们就开始慢慢的变老了，爹妈总是和我说，暂时不用管我们，照顾好你自己，我们就安心了。我听到这些话，心理特别不是滋味，我知道以前他们是怎么的节约，才能够给我置办了像样的嫁妆，让我能够在婆家不用特别的受委屈，看到他们越来越不好的身体，如果有一天，他们需要一大笔的医疗费，怎么办？我还要伸手去要吗谈唤？所以我必须要去努力，给父母一个幸福的晚年，你养我长大，我养你到老。

　　 我为什么要做微商故事6：

　　 我怀里的孩子还小，才9个月，看着这么小的宝宝，妈妈心里特别的柔软，你来到这个世界，来到妈妈的身边，妈妈觉得自己是世界上最幸福的人，我希望能够在我孩儿长大的过程中，给他最好的教育，他想要的东西，我都有能力买给他，在他还没有成人之前，能够带他多出去旅行，见见世面,我要让他知道，妈妈的努力，是为了给他做一个好榜样，让他能够成长成一颗参天大树，能够肩负生活给予的风风雨雨。

　　 我为什么要做微商故事7：

　　 我一定要有一份事业，让自己在家庭里，有话语权，有安全感，不必依靠谁去生活，而是在这个过程中，我能够成为更好的自己，独立的女性是最有魅力的，如果我不改变，我想要的一切都会成为空谈，现在这个社会，变化真的太快了，稍不注意，就会落后，为了我的大家和小家，我愿意认识更多的新朋友，和一群志同道合的、有梦想、有拼搏的人一起学习和创业，撑起自己的一片天。

　　 以上就是全职妈妈的一个案例示范，如果家里经济条件比较好的宝妈，那么可以多从为老公分担一些，以及女性独立的角度来写。

　　 像这样连续的去刷自己为什么要去做微商的原因，让好友们先感受到你对这份事业的热情与深思熟虑，以及想要做好的决心。

　　 每个伙伴的故事都是不同的，只是举了其中的一个例子，大家可以根据自己的实际情况，去写自己为什么要做微商，深入的去挖掘自己的创业动机。

　　 创业动机的故事总结起来分3个部分，大家可以参考：

　　 第一个方面写：改变家庭和个人的经济状况。

　　 第二个方面写：不依附，渴望女性独立。

　　 第三个方面写：对实现个人价值的追求。

　　 当我们想清楚了自己为什么做，也就是我们找到了做这件事的源动力，我们会更清楚自己的内心需求，可以让我们在遇到困难的时候，不会那么容易放弃。

　　 但是只是有内心需求，是不够的，我们需要为我们达成自己的需求，去制定合理的目标。

　　 比如：你的目标可以是3个月有50个顾客，10个代理，或者是月流水过万，或者是半年达成百人团队。

　　 那么像这样的目标，在刚开始经营的时候，一定要在你心里扎根，并且设定目标达成的时间。

　　 然后在我们发朋友圈的时候，经常去提到，反复的去提到，强化我们这个目标。

　　 比如参考文案1：

　　 又成交了一个客户，激动得不要不要的，本月我要新增20个新顾客，离目标又近了一步，感谢你们对我的支持，你我素未蒙面，这份信任，永存。

　　 参考文案2：

　　 盛夏的书房，一杯冰咖啡，一本书，今年已经过了一半，我对自己的表现还算满意，规划好未来的路，珍惜好当下的路，拼尽全力迎接下一个挑战，冲刺百人团队。

　　 参考文案3：

　　 做微商的第11天，我成功完成了10个顾客的目标，销售了XX盒产品，真的太兴奋了，感谢一路走来一直鼓励我、扶持我的超级合伙人XX，感谢我的顾客们，无条件的信任和支持我，这仅仅是一个小小的开始，我的下一个目标，新增30个新顾客。

　　 当你反复的去写自己目标的时候，前路会更清晰，你才知道自己每天应该做什么，而不至于迷茫。

　　 你的目标也会促使你去发挥潜能，以前以为做不到的事情，后来发现真的做到了。

　　 你的目标，会让你自我引发，不需要靠别人的鸡血，依然能够能量爆棚。

　　 同时你的目标会让观望你的合伙人，看到你对事业的认真，觉得你是一个有头脑的人，而不是一个绣花枕头。

　　 当我们的经营动机和目标都OK了以后，剩下的最后一步就是行动。

　　 我们的朋友圈，记录着我们做微商付出的努力，这个努力，可以具体到每一个行动上。

　　 比如说：

　　 当你一天和10个顾客聊天了，当你维护了10个老客户，当你想到一个引流的点子，加了100个好友。

　　 当你学习了团队的课程，当你自己写第一份课件了，当你开始给代理培训了。

　　 你为自己的梦想努力的每一步，都太帅了，当人家不以为你在空吹牛逼，觉得你是一个为了梦想愿意踏实付出的人，关注你的人就会被你吸引。

　　 她可能被你一条朋友圈吸引了，然后就开始关注你，她看了你的故事，看了一条又一条，她看到了你的付出，看到了你的认真，就会靠近你，甚至成为你的合伙人。

　　 最后你的顾客和合伙人，就会越来越多。

　　 之前我遇到了很多迷茫的伙伴，他们其实都非常的优秀，愿意学习，愿意总结，愿意为自己的梦想去努力。

　　 如果每一次学习的过程，都能够像这些伙伴一样，去领悟，写出内心的感受，然后执行，执行以后再分析，你的微商事业岂能不开挂呢。

　　 大胆的去追求自己的想法，尽自己的全力，去求最好的结果。

　　 最强悍的证明只有2个字：行动。创业公司怎么把自己的产品故事化?

　　创业公司的产品推广往往面临资金少，资源不足，品牌认知度底等诸多问题。那么是不是说创业公司的产品就真的只能默默无闻了呢？其实有一个很好的方法可以帮助初创企业在品牌传播的道路上弯道超车，那就是把产品故事化。

　　众所周知，喜欢听故事是印刻在人类基因里的，通过讲好故事昌银的方式来包装产品，可以很好的吸引受众，达到以小博大的效果。具体如何把产品故事化，这里分享三返差个产品故事化的表达法则：

　　1、围绕定位

　　产品故事一定要围绕品牌定位，故事漏迅皮不在于丰富，而在于精准。西贝莜面村从《舌尖上的中国二》里发掘了张爷爷手工空心挂面就是一个很好的例子，张爷爷的故事朴实而温暖，与西北莜面村的正宗西北菜定位十分契合。通过讲述这一个典型故事就把品牌的定位深深的印在了消费者的脑海里。

　　2、特点融入

　　产品故事一定要围绕核心价值。一款产品往往有很多种特性和价值，但是在打造产品故事的时候一定要专注于凸现一个核心价值，而且是要反复强调这一个话题。以服务好而著称的海底捞，每次故事传播都紧紧围绕这一个重点，无论是排队时免费修指甲，看到单身狗一个人来吃饭在对面放公仔等等，都在强化海底捞服务贴心、无微不至这一核心价值。

　　3、制造共鸣

　　但凡故事，一定要制造共鸣。因为只有与用户产生情感上的共鸣，才能打动用户的心，让用户觉得“你是懂我的”，从而与品牌建立更深层次的连接。比如前端时间网易云音乐的扎心乐评地铁专列，用一句句真实用户的乐评文案，用强烈的视觉冲击力震撼用户的心理。当那些鲜活的文案出现在眼前时，用户感觉到自己并不孤单，原来有那么多的人跟自己有同样的心路历程。这当之无愧是一个优秀的产品故事。

　　答主：梦珠，一个执迷营销的产品设计师，邀请你关注微信服务号：【营销航班】