如何创业的诀窃

创业成功的秘诀是什么

　　 创业成功的秘诀是什么

　　 　　创业是一项需要全身心投入的事业，不是打打闹闹，只有具备积极的态度和务实的精神方能创业成功。通过务实，建立自己过硬的产品和服务，取得市场和消费者的认可和信赖，这才是企业长盛不衰的保证。以下分享几个创业成功的秘诀：

　　 　　 一、选对一个行业 要知道，做企业不是所有的行业都一样赚钱。行业选对了成功相对轻松，行业选错了赚钱就比较难。为什么中国有钱都投资房地产，因为这个行业前景好，利润高，需求量大，所以企业容易赚钱。那么创业者除了房地产以外，应该选择什么行业呢?一是选择自己能做的行业;二是选择发展前景比较好的行业，三是选择市场需求量大的行业;四是选择利润较高的行业;五是选择国家支持的行业。比如健康产业、教育产业、环保节能产业等等，这些都是比较好的行业。

　　 　　 二、利用一个平台 企业要发展就离不开平台的支持。打造平台有两种方法;一是自己创建一个平台，二是借用别人的平台。如果你的资金少，那么就学会利用别人的平台发展自己吧。比如现在很多企业就利用网络平台成就了自己。当然，如果你能像百度、阿里巴巴、腾讯一样创建自己的平台，那是最好不过的。吵盯闭只有很多企业没有这个实力，所以创业需要量力而行，要学会借力使力。小企业以小搏大的成功秘诀就是借，借人、借力、借势、借牌、借名等等，企业成功不在于拥有多少资源，而在于使用多少资源。凡是能被企业所用的资源都是好资源。

　　 　　 三、进入一个圈子 俗话说得好：“物以类聚，人以群分”，你要成为什么人就需要跟什么人在一则搜起。因为人改变环境太难，环境改变人太容易，所以你想创业就要进入创业的圈子，你想学习就要进入学习的圈子，你想投资就要进投资的圈子。今天的社会，每个行业、每项事业都有自己的圈子，只要你用心去找，都可以找到自己想要的圈子。当你进入圈子以后，你创业的激情和动力自然受到他们的影响，当然成功也变得更简单。

　　 　　 四、结识一群朋友 小成功靠自己，大成功靠别人，这是大多数企业家非常认同的道理。一个人无论你认为自己多么优秀，也不可以完美无缺。无能你认为自己多么能干，也不可能万事不求人。因为一个人的成功等于知识加人脉，所以创业者的成功永远离不开朋友的帮助。创业者要学会随时随地交朋友，特别结交一些有质量的朋友。因为财富不是永久的朋友，朋友却是永久的财富。因为不管谁创业，都无法保证自己的企业永远一帆风顺，当你的企业出现问题时，朋友就是你最好的帮手。所以创业者一定要重视人际关系的建立，无论你的企业做得多么成功，千万别目中无人，要相信朋友越多，事业越顺利。

　　 　　 五、拜访一个名师 今天的社会，因为企业竞争比的是速度，比的是智慧，小企业要想以小搏大、以弱胜强，必须智取，不能强攻。那么谁能帮你实现这个梦想呢?学有专业，术有专攻。企业成功离不开企业导师、企业教练的大力支持。所以创业者要想尽快获得创业的成功，必须拜访名师，让名师来指导你成功，让你在创业的过程中少走弯路、少出差错，少交学费、降低创业风险，提高创业成功率。

　　 　　 六、打造一个团队 一家企业的成功绝对不是个人的成功，而是团队的成功。升裂企业的发展一定是团队的发展，而不是个人的发展。企业没有完美的个人，只有完美的团队。因此，创业者要想把自己的企业做强做大，一定要打造一支坚强而有力的团队。至于团队如何打造呢?千军易得，一将难求，团队的打造关键在于团队领导人的培养。相信有了名师的指点，你只要用心，打造一个团队并不难。当然，团队的打造，还在于创业者的自身修炼。你的胸怀有多大，团队就有多大，事业就有多大!

;如何才能创业成功?

　　创业是一个年轻人都会有的想法，但是创业路是一条充满艰辛的道路。因此，掌握创业的成功的秘诀和方法很重要。下面给大家总结创业成功的14个技巧，希望对大家有用。在许多创业投资成功的案例中，一些专家总结出创业成功的几点：

　　

　　　　一、管好资金。

　　　　企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。 因此，一定要有多少实力做多少事的观念，不要举债经营。

　　　　二、慎选行业。

　　　　要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找股东合作， 按照创业计划逐步发展。

　　　　三、放眼长远。

　　　　小企业的发展李铅，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30%的利润，3到5年后你就能有机会哪喊好把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的`耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。

　　　　四、先求生存。

　　　　要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润， 进而扩大经营。

　　　　五、精兵简政。

　　　　公司初期必须精简、节约、高效、务实， 不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

　　　　六、坚韧不拔。

　　　　有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施， 用微笑面对挫折，不达目标决不罢

　　　　七、结好同盟。

　　　　创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟， 在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、 满足顾客的需渗档求，还如何快速创业?

　　想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

　　1、考虑合适的创业游腊项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

　　2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

　　3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

　　如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。

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　　23种方法教你如何创业

　　 　　就总体而言，山轿目前中国人还并不富裕，自然谁都想能挣到钱，可有可苦于没办法。看看如何赚钱发财的23种方法，或许对您能有所启发：

　　 　　1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。

　　 　　2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。

　　 　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

　　 　　4、如果你坚持要用自己的灵感来创业?最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

　　 　　5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。

　　 　　6、毁虚找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

　　 　　7、不要不敢采用不同的.方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。

　　 　　8、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那就太笨了。

　　 　　9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

　　 　　11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。

　　 　　12、尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。

　　 　　13、跟同行的朋友维持友谊——他们可能对你很有帮助。

　　 　　14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。

　　 　　15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。

　　 　　16、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。

　　 　　17、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

　　 　　18、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

　　 　　19、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

　　 　　20、不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。

　　 　　21、一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

　　 　　22、请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。

　　 　　23、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则纤唯燃的话，拥有再多的钱也没有什么意思。 ;如何创业5大原则

　　 如何创业5大原则

　　 　　一、项目和产品的选择。

　　 　　项目和产品的选择要遵循三个原则：

　　 　　(1)创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活，是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇特，找市场空白，做别人没有的东西，在经济学理论上叫创造需求。创造需求，开发新项目，新产品，不是创业初期所能为之的。是那些成功企业，航母企业才能做的。况且就是它们也不容易悄笑成功，多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终，反而让后来者坐收渔人之利。这样的例子举不胜举。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比较差也好卖。比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比再好也不好卖。比如食品，大众习惯吃的，不用尝就知道品质和口味的启芦含好卖，而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品，品质再好，性价比再好也不好卖。

　　 　　这里并不是否定创新，否定差异化.差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间。但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好(不谈真假问题)首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点。创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西。因此它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜。离开正，何以谈奇。无本之末，何以生存。项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样。

　　 　　(2)所选择的项目和产品的市场规模要足够大。市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。这个规模和量要达到足够获利，足够达到你的心理预期。如果不是一水二路三建筑这样的大项目，而是小产品就要做够规模，做够量。

　　 　　(3)产品要能重复消费，渠道要能重复使用。产品能够重复消费自不必赘言。渠道能够重复使用，就是一但建立起来的商品流通和分销通路，能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用。修建一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和其它任何新型车，不能是新增加一个车型，就要新修一条公路。

　　 　　二、从正反两个方面做好正确判断。

　　 　　创业伊始，我们不仅要从正面分析个人的长处，团队的优势，项目和产品的可行性等。更要进行逆向分析，从反面进行分析和判断。经济学上有一个著名的"木桶原理"，是说一个木桶能装多少水，是由木桶上最短的那块木板决定的，而不是由木桶上最长的那块木板决定的。常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的，而不是由优势群体和个人决定的。我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功，不是由我们自身那些长处决定的，反而是由我们自身最弱的短处决定的。但是创业者往往陷入这个误区而不自知。我们在做创业分析时，基本上是从自身的长处上来考虑。单向地考虑资源。人脉。对行业的熟悉和了解。技术的优势。营销和管理的能力。智慧的头脑等等。其实这些仅仅是创业的有利条件，而不是决定因素。决定因素是我们自身之于创业最不足，最致命的短处，决定了创业的成败。

　　 　　在这方面还容易被一种假象所迷惑，往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方，返而是致命的短处和软肋。可能你做过长期的市场营销工作，就认为营销是自身的长处，可能你几个企业的管理。就认为管理是自身的长处。可能以为你作过技术工作，就认为技术是自身的长项。重新现实客观地分析自己，给自己一个正确的诊断，制约创业和成功的真正的软肋和命门所在。创业从大的方面分三种人：谈兵者。实战者。整合者。诸葛亮是谈兵者，张飞是实战者，刘备是整合者。找出自身真实的长处和短处，不是取长补哗缓短而是让长处更长，并放弃自己的短处而借用别人的长处，这才是最能装水的木桶。对团队也要做这样的分析，对产品也要做这样的分析。顾客买你的产品可有n个理由，但是不买你的产品一个理由就够了。不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由，更要找出顾客不买你产品的那一个理由，并把它解决掉。

　　 　　三、做好有效的管理和销售。

　　 　　管理从根本上要做好两个工作：一是选人用人。要选用心态积极的人。某画家给一老翁做寿，画了一幅牡丹，牡丹花的边缘没有画全。一个人看了说不好，这是富贵不全。而另一个人看了说好，这是富贵无边。说富贵不全的人就是心态消极的人，说富贵无边的人就是心态积极的人。心态积极的人给团队带来积极向上的气氛，心态消极的人给团队带来消极的气氛。

　　 　　要选用自觉主动超额完成交办工作的人，不要选用只完成分内工作的人，更不能姑息懒惰的人。积极工作的会节省你的管理成本，懒惰的人不仅增加管理成本，而且是无效的管理。要选用能够弥补团队和自身不足的人，无用讳言，每个创业者都有自身天分不足的方面，即使我们无限的努力，也达不到超级高手的境界。我们要勇于智慧地放弃自己在这方面的努力，节省在这方面的时间和精力的投入，而是借用别人的长处为我所用。天道酬勤，勤者：勤学，勤思，勤劳也!要把自己的勤用对地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在创业的不同时期要选用不同的人。创业初期不要选用太高的人才，你付不起新酬，也未必适用。竖起杏黄旗，邀八方好汉聚义。无论出身，各显奇才异能。无论黑白，抓住耗子就是好猫。二是责权利明晰，并切实落实。无论经济管理理论说的多么高深，多么五花八门。根本上就是明晰和落实责权利。

　　 　　我体会销售的本质无非是把你的产品告知消费人群，在你告知的人群的总量中有一个必然的购买率。无非是：拆盒子和敲门。

　　 　　拆盒子：假如有10个密封的盒子，其中一个盒子里有礼品，你如何能找到这只盒子?正确的做法就是逐一拆开每个盒子。　　敲门：假如有10个客户，其中有一个会买你100元的产品，你如何找到这个客户?正确的做法就是逐一敲门。也许是第一个门，也许是第五个门，也许是第十个门。总之你的概率是10分之1。你赢的是概率，做的工作是敲大量的门。广告就是同时敲更多的门。　　业务员做客户，拆盒子和敲门。营销经理做市场，组织敲更多的门，更好，更有效地敲门。企业做品牌，顾客对产品的认知度和口碑就是品牌。

　　 　　四、要形成独特的营销模式和塑造品牌。

　　 　　要整合创造自己独特的营销模式，在你许许多多的营销模式中，只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道，能使你长期稳定地获利。比如彩电企业的十几个做得好的品牌，它们除了拥有共同的营销模式外，还都具有自己独特的做法，这是它们发展壮大的根本。再比如我有一个做日用小商品的朋友，他除了批发市场。超市。分销商这些同行共有的营销模式和渠道外。又整合创造了巡展的营销模式。先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名，然后大规模地，声势浩大地做巡回展销，从早市。夜市。公园。广场。居民小区到企事业和机关单位，年复一年地不停地做。长此以往消费者认可了他的这个模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在这个行业里他做得遥遥领先。所以说，独特的营销模式也是核心竞争力。

　　 　　现在有句话叫：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做技术，四流企业做产品。任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的。企业获得自有品牌的途径有三种：一是建厂生产，二是购买技术和专利做oem，三是整合产品形成自有品牌。不管是那种方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔驰品牌诉求的是庄重。尊严和高贵。宝马品牌诉求的是富有和洒脱。那么，你的品牌诉求的是什么呢?

　　 　　五、一定不能跨越企业的起步期。

　　 　　不管是初次创业也好，还是再次创业也好。即使你的心智成熟。技能高超。项目正确。方法得当，新的企业也要有走步期。这个时期企业需要宣传。渠道需要建立。产品需要消费者接受，这个时期要慢慢地，扎实地一步一步地走好。不能贪多求快，盲目做大。如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标，凭幻想和概率及低的事做决策，企业必败无疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不会走就想跑，必然摔跟头。

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