创业计划书应该具有什么，创业计划书应该怎么写

创业计划书应该具有的内容

　　 创业计划书应该具有的内容

　　 　　 1、执行总结

　　 　　创业计划一到两页的概括。包括：

　　 　　（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益

　　 　　 2、产业背景和公司概述

　　 　　详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。

　　 　　公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。

　　 　　 3、市场调查和分析

　　 　　阐释以下问题

　　 　　（1）．顾客

　　 　　（2）．市场容量和趋势

　　 　　（3）．竞争对手的竞争优势

　　 　　（4）．估计为市场份额和销售额

　　 　　（5）．市场发展的趋势

　　 　　 4．公司战略

　　 　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　 　　（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升

　　 　　（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

　　 　　（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进

　　 　　 5、总体进度安排

　　 　　公司的进度包括以下领域的重要事件

　　 　　（1）．收入

　　 　　（2）．收支平衡和上现金流

　　 　　（3）．市场份额

　　 　　（4）．产品开发介绍

　　 　　（5）．主要合作伙伴

　　 　　（6）．融资

　　 　　 6、关键的风险、问题和假定

　　 　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

　　 　　 7、管理团队

　　 　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

　　 　　介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　 　　 8．企业经济状况

　　 　　介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：

　　 　　（l）．毛利和净利

　　 　　（2）．盈利能力和持久性

　　 　　（3）．固定的、可变的和半可变的成本

　　 　　（4）．达到收支平衡所需的月数

　　 　　（5）．达到正视金流所需的月数

　　 　　 9、财务预测假定

　　 　　（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表

　　 　　（2）．同一时期的估价现金流分析

　　 　　（3）．突出成本控制系统

　　 　　 10、假定公司能够提供的利益

　　 　　这是创业计划的“卖点”，包括：

　　 　　（1）．总体的资金需求

　　 　　（2）．这一轮融资中需要的是哪一级

　　 　　（3）．如何使用这些资金

　　 　　（4）．投资人可以得到的回报

　　 　　 一、概要

　　 　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

　　 　　 二、公司概述

　　 　　A、公司的宗旨

　　 　　B、公司的名称、公司的结构

　　 　　C、公司经营理念

　　 　　指出公司的.远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

　　 　　D、公司经营策略

　　 　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

　　 　　E、相对价值增值

　　 　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

　　 　　F、公司设施

　　 　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。

　　 　　我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

　　 　　我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 为什么需要这笔钱。

　　 　　建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

　　 　　增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　 　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　 　　 三、产品与服务

　　 　　在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

　　 　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

　　 　　1、产品/服务A

　　 　　2、产品/服务B

　　 　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　 　　A、产品优势

　　 　　B、技术描述

　　 　　1、独有技术简介

　　 　　2、技术发展环境

　　 　　C、研究与开发

　　 　　D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　 　　E、服务与产品支持

　　 　　 四、市场分析

　　 　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

　　 　　如果你在新式软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

　　 　　A、市场描述

　　 　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

　　 　　市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

　　 　　B、目标市场

　　 　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

　　 　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

　　 　　C、目标消费群

　　 　　是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

　　 　　A、销售战略

　　 　　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

　　 　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　 　　消费群特点

　　 　　地理优势

　　 　　季节变化引起的消费特点

　　 　　资金的有效运用

　　 　　可以利用市场上现有的产品的销售渠道

　　 　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

　　 　　 五、竞争分析

　　 　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　 　　A、竞争描述

　　 　　B、竞争战略/市场进入障碍

　　 　　请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　 　　 六、营销计划及销售战略

　　 　　A、营销计划

　　 　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到

　　 　　的市场份额。

　　 　　B、销售战略

　　 　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　 　　C、分销渠道及合作为伴

　　 　　D、定价战略

　　 　　E、市场沟通

　　 　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

　　 　　1、 促销展出Trade Shows

　　 　　2、 广告Advertising

　　 　　3、 新闻发布Press Releases

　　 　　4、 大型会议或研讨会Conferences/Seminars

　　 　　5、 网络促销Internet Promotion

　　 　　6、 捆绑促销Promotional Bundles

　　 　　7、 媒体刊登Trade Journal Articles

　　 　　8、 邮件广告Direct Mail

　　 　　 七、财务分析

　　 　　财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

　　 　　收入预估表

　　 　　利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

　　 　　资产负债表

　　 　　对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

　　 　　现金流通和盈亏平衡分析

　　 　　这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

　　 　　第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷的款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

　　 　　盈亏平衡图：

　　 　　计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

　　 　　讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

　　 　　 八、附录

　　 　　如有以下材料，请列出

　　 　　A、公司背景及结构

　　 　　B、团队人员简历

　　 　　C、公司宣传品

　　 　　D、市场研究数据

;创业计划书要包括哪些要素?

　　创业计划书包括以下要素：

　　1、行业或产品的背景、前景及发展趋势，以及你的发展目标；

　　2、你的发展营销策略，市场分析及swot分析；

　　3、你的团队，要创业必须要有一个优秀的团队来支持，才能获取投资者青睐；

　　4、公司的战略规划；

　　5、你们的独有优势及盈利空间，这是投资者最为看重的地方；

　　6、风险管控，这也是重点阐述的方面；

　　7、成本分析；

　　8、投资回报率分析；

　　编写技巧

　　任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。

　　一、产品和服务具有独特性。

　　你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。

　　二、商业模式和赢利模式可行。

　　商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。

　　三、高效的管理

　　大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中"好"的含义 也是多方面的。

　　四、风险投资都是利字当头。

　　提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。

　　五、退出机制

　　风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有:

　　1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

　　2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

　　3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。

创业计划书的内容包括哪些方面?

　　创业计划书应该包含的内容：

　　一. 公司概况

　　公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。(让阅读者对公司的关键信息有初步了解)

　　二. 市场分析

　　市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。

　　三. 产品(服务)

　　核心技术、产品研发策略等。

　　四. 营销策略

　　产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。

　　五. 竞争分析

　　对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。

　　六. 业务模式

　　价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。

　　七. 业务发展状况

　　在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。

　　八. 公司股权结构

　　公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。

　　九. 公司治理结构

　　公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。

　　十. 管理团队

　　管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。

　　十一. 公司组织结构

　　公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。

　　十二. 公司战略规划

　　公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。

　　十三. 融资计划

　　公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。

　　十四. 财务分析

　　公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。

　　十五. 风险分析

　　市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。

　　十六. 其它信息

　　创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。一份好的创业计划书应该包括哪些内容?

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

　　一：事业描述。

　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

　　二：产品/服务。

　　需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

　　三：市场。

　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

　　四：地点。

　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

　　五：竞争。

　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

　　六：管理。

　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。

　　七：人事。

　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

　　八：财务需求与运用。

　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。

　　九：风险。

　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

　　十：成长与发展。

　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书应该包含哪些内容?

　　创业计划书应该包含哪些内容？一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。下面是关于创业计划书应包含哪些内容的内容，欢迎阅读！

　　　　创业计划书应包含哪些内容

　　　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

　　　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

　　　　财务预估：创业计划书应详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

　　　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

　　　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

　　　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

　　　　创业计划书取胜要诀

　　　　准备创业计划书是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业计划书都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。

　　　　创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业计划书的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

　　　　下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业计划书大赛中积累的取胜诀窍：

　　　　1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

　　　　2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。