创业不成功怎么知道，创业没成功

可以通过什么途径知道创业者是怎么失败的?

　　读书，有思考，读读历史，有质疑，总结经验教训，了解实际，走走，分不清人，对实际情况不足够了解，制定策略不合适，缺少承担，用人失当，知识不够。

创业失败的原因分析

　　 　　一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。下面是我精心为你整理的创业失败的原因分析，一起来看看。

　　创业失败的原因分析

　　 　　1、资金短绌

　　 　　创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

　　 　　许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

　　 　　2、市场资讯不足

　　 　　包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

　　 　　许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

　　 　　3、不良产品太多或不良率太高

　　 　　由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

　　 　　4、错误的策略

　　 　　不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

　　 　　5、产品淘汰率太快速

　　 　　如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

　　 　　通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

　　 　　6、管理不当

　　 　　创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗;比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会;比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

　　 　　7、在不恰当的时机创业

　　 　　例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

　　 　　8、不了解国家的有关规定

　　 　　国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

　　创业方法

　　 　　借鉴与窃取

　　 　　先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。 推特(Twitter)可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在 脸谱(Facebook)上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐(Wendy’s)是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。

　　 　　目标明确

　　 　　很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

　　 　　地理位置

　　 　　地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。

　　 　　数字

　　 　　如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，应当将注意力放在数据上。

　　 　　一步到位

　　 　　不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

　　 　　销售额

　　 　　销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，资金流才是公司生存的必要条件。

　　 　　创造价值

　　 　　初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

　　 　　生活规划

　　 　　创业者应当将个人 财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。

　　 　　进退

　　 　　最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。

创业失败的原因有哪些?

　　1、找的项目不适合自己

　　很多创业者盲目跟风，什么项目热门就投资什么，什么赚钱就做什么，不结合自己的实际情况去做，往往没赚到钱反而把资本搭进去了。创业找项目一定要根据自己的兴趣爱好、经济条件、擅长领域去综合选择，有些创业者选择了自己不喜欢的领域，做起事来也没有干劲，不想去面对和解决问题。问题得不到解决，长此以往，公司就倒闭了。

　　2、资金不足以支撑

　　资金问题也是导致创业失败的一个关键因素，部分创业者没有管理好自己的财务，在资金分配方面不合理或是没有考虑风险就去贷款投资填坑，最终由于资金周转不灵活导致公司破产或是转手。所以创业者一定要合理的分配资金，在银行保证一笔备用金以备不时之需，不要一味的从项目里投钱，掏空了自己的腰包。

　　3、缺乏专业精神

　　一些创业者在创业初期就什么都想做，顾这顾那，没有专业精神，结果啥也没做成。创业之初是很需要投入大量精力的时候，你不知道项目什么时候会出现问题，所以必须要时刻关注，这个时候如果你花费精力在别的地方，那么这处的问题就不能及时得到解决，越积越多就会形成大的漏洞。所以别什么都想做，到时什么也做不好!即使是真的有心要做其他的，也最好等到收回成本以及技术、人力多方面成熟之后。

　　4、没有与时俱进和看前景

　　很多年轻人创业屡次失败，损失了不计其数的资金，其中有一点就是因为他们没有与时俱进。时代在进步，热点在变化，跟不上时代的脚步就赚不了钱。比如在提倡低碳环保的今天，你去投资造纸厂这类有污染企业，就很难赚钱。只是与时俱进也是不够的，还要看这个行业的发展前景，这可以从消费需求变化、政策转变等方面来看。

　　5、没有调整好心态

　　一些创业者急于求成，想要很快就能盈利，没有摆好自己的心态，最终丧失了一些机遇，没有得到好的发展机会。还有一些创业者认为自己当上老板了就云里雾里，不思进取，最终限制了公司的发展。

创业无数次,次次不成功,问题到底出在哪里?

　　 关键是对市场的把控能力。

　　 善谋者行远，实干者乃成。

　　 现从正面这个问题（ 参照以下内容，找出问题症结所在 ）：

　　 一、创业要遵循市场发展规律。 市场是不断发展变化的，只有遵循市场规律，才能做到有的放矢，战无不胜。

　　 二、要具备屡败屡战、不服输的坚强斗志。 屡败屡战，意为多次打仗失败还继续坚持作战。临阵脱逃，必败无疑。

　　 三、要有顽强拼搏的必胜信心， 坚定的信心是创业成功的基本的思想基础。

　　 三、要有多谋善战的坚强毅力。 善谋善为，善作善成，事业才有希望。面对困难和挫折，要有当机立断的决断力。

　　 四、必备的物质基础。 思想认识问题解决以后 ， 必备的资金储备是创业不可或缺的物质条件。

　　 以上是个人的一点感悟。有关专家提出创业的七大必备条件。供参考！

　　 1、充分的资源（Resource),包括人力和财力；

　　 2、可行的概念（Idea）；

　　 3、适当的基本技能（Skill)；

　　 4、有关行业的知识（Knowledge)；

　　 5、才智（Intelligence)；

　　 6、网络和关系（Network)；

　　 7、确定的目标（Goal)。

　　 将七个条件的首字母串在一起，恰好是“ RISKING”（冒险）一词，这也反映出创业的艰难.

　　 有一首歌的歌词：把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦 ，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。

　　 坚定信心，善作善成，奋勇争先，创业成功！

　　 正确的方向很多时候比努力更重要，但是如果无数次创业次次都不成功，那么问题一定是出在能力不行上。

　　 选错了方向，就会出现南辕北辙的结果。如果只知道努力，却没有想清楚怎么才能做得更好，同样容易失败。

　　 人和人是有差距的，创业无数次，次次没有大效果，但是别人去做又成功了，显然很能说明问题。

　　 我们不妨从几个方面来做分析：

　　 1、创业无数次，说明没有明确的方向，更多是东一榔头西一棒槌，狗熊掰棒子。

　　 2、每次都没有大效果，说明每次创业时准备都不够充分，没有全身心投入精力，或者资金不足，又没有足够多的坚持和努力。

　　 3、别人做成功了，首先说明能力上存在差距，还要看资源上的差距，别人是资金更充分，人脉更广阔，销售策略更有效还是其他原因。

　　 4、无数次创业都没取得成绩，说明非常欠缺反思，没有学会总结经验教训，本来是成长的过程，反而成为消耗资金的方式。

　　 创业本来就是九死一生的事情，全身心投入尚且不一定能成功，更不用说盲目冲动了。一次不成功，静下心反思，看看输在哪里，想想怎么才能做得更好，这样才能从失败中汲取营养。

　　 俗话说跳槽穷半年，改行穷三年，每次创业就相当于一次跳槽或改行，不是每个家庭都有这样的实力能够承受一次次创业失败的损失。

　　 既然选择了创业，就要想清楚自己优势在哪里，有哪些资源，要选择的行业现状如何，怎样做才能脱颖而出。有了计划，全身心投入，加班加点，这样才有成功的可能。

　　 可能你就不适合创业，老实上班呗。

　　 创业并不是很容易的事情，同样赚一万块钱，自己创业比打工难多了。

　　 你上班不需要负责，旱涝保收。拿的工资有一部分还是社交费用，就是要跟同事勾心斗角。

　　 但是创业什么都是要花钱的，你睁开眼睛就是钱。

　　 没有生意你就没有收入。

　　 但是上班不存在这个问题的，你只需要安心去工作就好了。

　　 还有生意有的时候是要看时间节点的，不是别人用同样的方法做了挣钱了你也能挣钱。

　　 就比如说倒卖口罩，一月份倒卖的人肯定挣钱了。现在再去倒卖竞争压力大风险还大，又一批嗅觉高的人这个时候都在倒卖口罩机和材料。

　　 创业不是跟着别人做一样的事情就好了，天时地利人和，还有勤奋和运气，缺一不可。

　　 如果你实在做不好一个创业者，那就老实上班，踏实又不至于损失太多。

创业无数次，次次不成功，问题到底出在哪里？ 一、创业无数次，次次不成功，都是忽视风险控 制 能力惹的祸

　　 我们大家都知道，创业需要投资，投资就有风险，要么成功，要么失败。创业者之初最容易想到的是成功，大多数都忽视了创业可能的失败 风险。恰恰正是这个被忽视的，就是导致多数人创业不成功的重要原因。

　　 我们可以对身边众多创业者进行总结，不难看出，只要能很好的控制风险，就都能够继续发展最终获得成功。而那些风险应对失控的最终导致失败。

二、创业者的风险控制能力，是关系到创业成败的重要性因素

　　 每个人创业者都想成功，谁都不想失败，但是如果创业者一旦忽视可能失败的风险，就很难实现创业成功。那么风险控制是什么？

　　 总之，创业无数次，次次不成功，问题就出在忽视风险控制的缺失。创业者一定要清楚明白，创业需要投资，投资就有风险。创业之初最容易想到的是成功，大多数都忽视了创业可能发生的失败风险。表现在项目选择无优势、规模高大上、高成本低效益、无力应对风险等等，导致创业不成功。但是，失败是成功之母，只要善于总结，重视风险控制，就能够 为再次创业成功打下坚实的基础。以上分享，如有不妥，敬请指正为谢！

首先对你的屡战屡败，屡败屡战的精神点个赞，值得我们很多人学习，创业不成功这是常态化的问题，创业的成功率本来就是万分之一的事情，不成功倒是很正常，成功了反倒不正常了，那么问题到底在哪里呢，根据我二十年的创业经历，我跟分析分析。

　　 1、首先是创业者本身不具备创业条件，不懂得得太多；

　　 2、其次创业者一定要明白，企业活下来才是王道；

　　 3、最后创业者要明白一个道理，必胜害死人呢；

总结下，创业是一项系统工程，这个工程需要懂工程的人，才能把它建设好，因此创业者本身的自身学习和成长，才是创业成功和失败的重要环节，懂得越多，失败越少，反之，懂得越少，失败越多；

　　 这没什么想不通，创业失败是大概率事件，目前在一部分连续创业者的人群里，普遍存在创业成瘾的问题。多数连续创业者，都是抓住市场先机，而后来者的选择不多，慢慢一步步走下去，反而成功了，而你换项目的次数如猴子搬包谷，总以为好东西在下一个地方等你，所以始终不成功。在我看来有以下3个观点，仅供参考：

你们怎么看呢？欢迎留言评论！

　　 你靠的是意志在行动，而不是事实。

　　 看看身边朋友成功，在自己身上找问题，如果方法有问题，也是导致创业失败原因，所以一直固执下去会倾家荡产的

　　 无数次说明你资本雄厚

　　 不是人人都能创业，更不是创业就能成功的！创业无数次，次次不成功，这需要自己总结教训，找出问题和原因，为什么别人成功了？别人是无法帮助你的！

创业失败的八大原因总结

　　 创业失败的八大原因总结

　　 　　创业这个词看起来有点费钱，费精力，看起来很苦，但依然有很多创业者。以下是我收集整理了创业失败的八大原因总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　 　　创业失败的八大原因总结：

　　 　　在这个就业严峻的社会，创业成了很多人的新出路。但是，在这条创业道路上，并不是每一个人都能走到最后，并不是所有人都能成功，失败的人也不计其数。同样是创业，为什么会有人最后成功，而有些人却失败了呢?下面，总结了一下创业者失败的八大原因。

　　 　　创业失败原因之一：重视表面现象，不注重分析。

　　 　　创业者往往是通过招商文件来判断项目的可行性，判断项目未来的前景，却忽视了市场调查。一个项目是否好，主要看的是是否有需求，如果没有了消费需求，再好的产品也是空中楼阁，好看不中用。

　　 　　创业失败原因之二：以价格来判断消费者是否能接受。

　　 　　从表面上看产品的价格确实是影响消费的关键，这是一种非常常见低价策略。其实价格只是一个因素，而不能代表消费者的态度。产品的价格主要的还是要看能对消费者带来多大的利益，能给消费者什么样的快乐，假如一个产品是消费者喜欢的愿意接受的，价格就不是问题，如果消费者不看好这个产品，那价格就是主要的因素。成功的商人会引导消费，价格永远不是主要的。

　　 　　创业失败原因之三：自信是成功的关键，也是失败的原因。

　　 　　自信是创业必备的素质，没有了自信，做什么事都会犹豫不决，前怕狼后怕虎。而为什么又是创业失败的原因呢?自信是一种信心，而不是盲目的自以为是，创业是一种自我修正的过程，人不是完美无缺的，都会有这样那样的问题，这不奇怪，重要的是能随时发现自己的不足，随时修正创业的路线，如果不具备这些，自信又有什么用呢?

　　 　　创业失败原因之四：没有明确的经营方向。

　　 　　有的代理商当意识到这是一个好产品的时候，马上决定做代理，马上下单，我认为这是是好的一面，创业的机会不会等人，特别是区域代理，当这个区域有了代理以后，下一个就没有机会了。而做了代理以后，却拿不准应该先从那里下手，应该先攻克那一块市场，没有明确的经营方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢?

　　 　　创业失败原因之五：没有严格的执行力，做事不讲究效率。

　　 　　易能王市场厂家是没有任何的市场营销方案，考虑到创业者一般都是新手，所以本人在和代理商的交流过程中，了解到新手往往都不具备市场开拓的能力，需要给予指导和帮助，就制定了一份运作方案，并进行了小范围的市场运作试验，效果很好。当这个运作方案交给代理商以后，他们往往在执行的时候打折扣，不是严格地按照方案来运作。甚至是迟迟没有去运作市场，去开拓市场，导致经营效益低下。

　　 　　创业失败原因之六：缺乏学习能力。

　　 　　好多创业者本身没有学习的能力，其实学习并不等于是知识水平，有知识的人不一定是会学习的人。善于学习的人，能够从别人那里学到一些商业方面的知识，不管什么人对于商业知识有多保密，只要有文章就能看的出来别人的一些经营策略，学习的目的就在于此。

　　 　　创业失败原因之七：缺乏专业能力。

　　 　　专业能力看起来真的很难，也不是一般人能在短时间内学到并形成能力。而专业知识需要学习和动手有机地结合起来，其实并不难，边学边做，要形成专业的能力也不是做不到，所以创业是艰苦的就在于此。

　　 　　创业失败原因之八：不懂得如何营销自己 。

　　 　　商人推销的不是产品，而是在推销自己，一个不懂得推销自己的人，成功的机会就不多。习惯于说产品怎么怎么好的人，产品永远卖不出去。营销自己就是自己能给别人多少好处，能给别人多少快乐，能给别人快乐的人才是有可能成功的人。

　　 　　创业失败的原因总结：

　　 　　Labit是一个帮助研究人员为他们的实验室创建网页的网站。如今这个网站已经不存在了。2017年12月5日，我们关闭了服务器。我们的网站已经不复存在了。关闭你的初创公司感觉有点像失去了你所爱的人。以下是我作为Labit创始人和首席执行官的过程中所犯下的错误以及领悟到的惨痛教训。

　　 　　错误一：没能选择合适的联合创始人

　　 　　刚开始创业不久，我们邀请了第三个人作为我们的联合创始人。他是一个非常聪明的人，也是一位非常优秀的科学家，但他的情商却非常低。很多情况下，他都表现得非常情绪化，需要花很长时间才能冷静下来。我认为我可以因为他的智慧而忍受他情商低的问题。

　　 　　但事实表明，我是错的。我分配给他的几个任务，他都没能很好地完成。我们专门安排了一个会议来讨论这个问题，但当我们刚开始的时候，他就生气了，站起来，砰的一声关上门离开了。就在那一刻，一切都结束了。我们都知道我们无法和他一起工作。这个人不成熟，不承认自己的错误，也不能接受建设性的批评。稍微有点压力，他就会崩溃，而压力则是初创公司发展过程中的一个常态。他会在危急的情况下会损害公司的所有业务，我不能让这种情况发生，还有很多人指望我带领这家公司走向成功，我必须让他走人。我失去了一个朋友，但我挽救了一家公司。至少在一段时间之内是如此。

　　 　　错误二：没能做到从0到1地创新

　　 　　强烈建议读读彼得·泰尔的《从零到一》这本书。这本书中所传达的核心观点其实很简单。所有伟大的公司都是垂直创新而非水平创新。他们从一层进入到另一层。

　　 　　我们自己就是在这个地方失败的。我们希望能成为研究实验室领域的Facebook。市面上也有很多克隆一家成功的公司的机会和案例，如宠物界的Uber，面向孩子的Facebook，停车领域的Airbnb。首先，当你按照这种思路做你的项目Pitch时，它听起来就像一个山寨模仿者，这是非常糟糕的。其次，如果你的公司没有做到从0到1的创新，即使你们公司的执行能力再出色，你们公司成长为伟大的公司的机会也是非常渺茫的。想法和执行哪一个更重要？答案是：两个都重要。

　　 　　错误三：没能选择合适的目标用户

　　 　　当时选择目标用户时，我们面临几个选项：B2C(面向消费者的业务)、B2B（面向企业的业务)，以及B2A（面向学术界的业务），最终我们选择了B2A，这也是最糟糕的一个选项。

　　 　　从创新的角度来思考学术界是非常反直觉的。外部观察者可能认为科学家是创新者，因为科学家是站在技术和创新前沿的人。不对吗?

　　 　　不对！

　　 　　学术界的人其实是非常不情愿的。研究人员将头埋在可研中里，看不到周围的任何东西。大多数具有决策权的管理职位都是由那些老派、保守的人担任的。他们对现有的系统感到满意，他们并不关心是否可以通过提供某种技术来提高效率。

　　 　　我们自己就是科学家，所以我们被高尚的意图所驱使，这个意图就是为我们的社会做出贡献。但我们没能承认学术界存在的明显的滞后性和惰性，并为此付出了沉重的代价。

　　 　　确保你是在合适的地方创业的。

　　 　　选择创办一家公司，这已经可以成为质疑你理智的理由了。作为一个外国人，选择在韩国创业的纯粹是一种疯狂。文化和语言能决定很多东西。我惊讶地发现，原来有这么多和我不一样的人和我在同一个星球上生活着。韩国人是外星人吗？或者我应该说，我们是外星人吗？他们经验公司的.方式令人费解。没有意义的官僚主义和规则是非常折磨人的。韩国的学术文化是一个完全不同的故事，值得对它进行单独分析。斗争是真实存在的。

　　 　　地理位置是至关重要的。住在距首尔268公里的Gwangju，这让我们与首尔所能提供的初创公司氛围和潜在人脉都隔绝了。

　　 　　如果我们在美国创业一家公司，或者在任何一个说英语的国家创办一家公司，我们的很多事情是能够做对的。当然，我遇到的情况可能与你在创业中遇到的情况不一样，但是我想强调的是，在一个合适的环境中创业是非常重要的。你可以选择硅谷或世界上任何一个主要的科技创业中心。在一个远离商业世界的小城市里创业会让你两股战战。

　　 　　错误四：没能及时充分地验证创业想法

　　 　　这正是我们刚开始的时候出现问题的地方。我在这个方面犯的错误是创业中最常见的错误之一：我把客观的现实过于理想化了。

　　 　　我自认为用户遇到的这个痛点比实际的要痛苦得多。事实上，这与其说是一个问题，还不如说是一个不便。但我说服自己和其他人说，科学界需要我们提供一个解决方案。我被这样的一个愿景驱使着，最终将我带到一个错误的地方。

　　 　　确保你要解决的问题是用户遇到的一个真正的痛点，而不单单是一个简单的不便。不要陷入你自己想要相信的事情中区。彻底验证你的创业想法是否可行。建议阅读Eric Ries的《精益创业》这本书。

　　 　　调研可以为你提供一些信息，但大部分情况下，它们并不是很有价值。它们无法代表真实的情况。

　　 　　请与你的用户进行真正的访谈。不要试图推销，我这里说的推销的意思是不要试图给用户强加一种观点。将你的产品和想法客观地展示给用户，然后观察他们的反应。

　　 　　当你谈论你的想法时，要客观。看看人们会如何反应，问他们将会如何使用产品。他们会购买产品吗？如果会购买，他们愿意为这款产品付多少钱？

　　 　　这个步骤的唯一指导原则是全球顶尖创业孵化器Y-combinator的座右铭：开发人们真正想要的产品。

　　 　　Y Combinator这句话的意思是，你应该确保你能找到潜在的客户，并且在开发产品或写第一行代码之前就能将你的创业想法成功销售出去。

　　 　　确保能找到愿意为你的产品付钱的人。或者用Airbnb的首席执行官Brian Chesky的话来说：有100个真正热爱你产品的人比有100万个喜欢你的产品的人要好得多。

　　 　　错误五：没能迅速将产品发布出去

　　 　　就这样，我们开发了MVP。我的团队在不到2个月的时间内就开发完成了产品的初始版本，这个版本的产品是Ok的。我当时应该立刻将产品发布出去才对。但是我等得太久了。如果我能回到过去，我会告诉自己：快点将产品发布出来就好！

　　 　　我花了很多钱重新设计产品，包括logo的设计，同时又新开发了一些额外的功能。我想让第一批用户觉得这款产品是非常完美的一款产品。我们呢花了好几个月的时间才从alpha版本升级为beta版本，其实alpha版本已经差不多可以发布了，beta版本虽然看起来更好看，但是为之花几个月时间是没有必要的。我浪费了很多时间去打磨一款我们并不确定人们会需要的产品。

　　 　　这个错误是创业者最常犯的错误之一。创始人在发布产品时非常犹豫。他们总是试图去不断迭代一款尚未发布的产品。实际上，这个阶段的的目标是把产品发布出来，并开始从真实的用户的使用反馈中学习。第一版产品丑一点、有点缺陷、功能不完整，这都是可以接受的。将你丑陋的“孩子”带到这个世界上，然后让它不断进化。

　　 　　错误六：没能为公司筹集足够多的发展资金

　　 　　一家公司的CEO的最重要的职责之一就是确保公司有钱。事实上，在公司最初的发展阶段，这可以说是公司CEO的唯一工作。

　　 　　确保公司银行账户里一直是有钱的。我当时从韩国政府那里筹到一些资金。我们使用这些钱的方式存在着严重的局限性，但我们还是成功地开发出了MVP、成功设计出了产品logo和界面，而且还在营销和公司注册方面投入了一点资金。创始人不应该关心竞争还有另一个原因。正如创业教父Paul Graham所说的那样：创业失败最常见的原因不是来自竞争，而是自杀。

　　 　　资金耗尽的公司必然会走向死亡。

　　 　　错误七：没能组建一支靠谱的团队

　　 　　除了筹集资金，一家创业公司的首席执行官第二个重要工作就是招聘。我遇到的每一位CEO都说，为团队招到合适的人才是最困难的一项工作。首先，我在找联合创始人上犯了，然后我在团队成员招聘方面又犯了错。

　　 　　我们遇到了一个人，他是一个优秀的程序员和数据库工程师。他在自己所在的领域是一个绝对的专家，在招聘这个人方面，我又犯错了。对于我这样一个非技术型的联合创始人来说，他的专业水平令人生畏。我相信他最终能够解决我们在一些在自由职业者身上花费过多的问题。所以我开始付给他很少的钱让他帮忙监督我们雇佣的两名自由职业者。但他们不需要监督。他们做得很好，所以这个人最终什么工作也没做，但还是从中得到了金钱回报。如果他能像他承诺的那样学习这款产品的框架，那也问题了。但是他什么也没做。他就是那种典型的光说不做的主。同一个错误，我犯了两次。

　　 　　我自己存在的一个问题是，我总是将人们看得比他们实际的要牛。我相信人们是可以改变的。但是很多时候，他们证明我错了。这家伙真是一团糟。在和一个韩国女孩坠入爱河之后，他在一夜之间他从一名终生无神论者（和一名科学家）变成了一名迷信人员，而且他们交往了两个月之后就结婚了。

　　 　　如果他可怜的专业精神和缺乏诚信这一事实没有危及到我们的公司和团队的话，那么这个人的跟人生活是与我在这篇文章中讨论的话题本来是不相关的。我在这里想说的是：在招人方面一定要谨慎。

　　 　　即使你的潜在雇员是个出色的工程师，如果他没有诚信，他也会让你失望的。

　　 　　如果你的团队成员只是为钱而工作，他们就缺乏和你你一样的动力。一旦公司出现问题，他们就会立刻走人。

　　 　　公司招聘的最初一批员工和创始人自己一样重要。他们将为定义公司的DNA，公司未来招聘的员工都将以第一批员工为标准。如果你没有招到合适的第一批员工，你将会在整个创业生涯中遭受这个问题所带来的不良后果。

　　 　　关于这个话题，我读到的最好的书Yevgeniy Brikman的《Hello, Startup》。这本书的第11章是专门讲招聘的，也是这本书的精华部分，这本书非常有价值，推荐一读。

　　 　　当然也有非常合适的人。很难找到有技能的正派人。但有时你会发现真正的钻石。最初为我们工作的挣工薪的自由职业者最终同意正式加入我们的团队，他们相信我们的这个创业想法有发展为大业务的潜力，因此即使做出薪资方面的牺牲也要加入我们。这些家伙简直太棒了。我从未当面见过他们，在网上也没有做过很多的交流，但他们的专业精神和正直从未让我怀疑过他们。

　　 　　有一条我们所有人都遵循的潜规则：一个人负责说，一个人负责做。我相信这是唯一正确的做事方法。开发人员总是按时执行完成规定的任务，他们非常高效和负责。下面是创业公司的团队要遵循的另一条规则：坚持招聘合适的人。

　　 　　错误八：身兼多职

　　 　　如果你有一份全职工作，这时如果你想一边工作一边创业是极其困难的。在每天工作结束的时候，你已经因为白天的工作感到疲惫了，下班后你自然想好好休息一下。每个人的精力都是有限的，每个人一天都只有24小时。如果你身兼多职，一边全职工作，一边创业，有些东西肯定会受到影响。

　　 　　还有什么比一边全职工作一边创业更糟糕的情况吗？有，那就是一边攻读研究生学位，一边创业。

　　 　　当你是一个硕士生或博士生时，你已经没有自己的生活了。如果你试图在攻读研究生学位之余再去创业，你的生活就变成了一个活生生的地狱。这是给所有考虑创业并计划辍学的朋友的学生的建议：

　　 　　不要边上学边创业，也不要辍学创业，先完成你的学业，我是认真的。获得学位，把这件事情完成。不管你毕业以后做什么，当你找工作面试的时候，面试官会非常看重你的简历上的学历情况。拥有一个学位会帮你打开很多扇门，也会为你带来很多机遇。创业可以等。学业不能荒废。

　　 　　好吧，如果你不听我的建议。依然选择边工作边创业，或边上学边创业。那么欢迎来到地狱，这篇文章里讲了一些你在创业初期阶段必须要知道的一些事情。

　　 　　挑错误九：没能管好公司的开销

　　 　　有几点需要特别注意:

　　 　　（1）不要立刻忙着注册公司。 有一个名为Stripe Atlas的非常有名的服务。你只需花500美元，它就能帮你完成公司注册方面的工作，而且速度非常快。所以不要一开始就忙着注册公司。在最初阶段，你不需要注册公司。只有在你的公司有营收之后或者你找到了投资者并且他们需要你注册公司之后再去注册公司。如果注册公司，最好在特拉华州注册公司。没必要在这方面进行创新，随大流就行了。Stripe Atlas会自动为你的公司在硅谷银行开一个银行账户，当然这里需要单独付费。

　　 　　（2）银行账户维护开销。 硅谷银行每个月会向你收取25美元的维护费。在早期，它是不必要的花销。

　　 　　（3）服务器方面的开销。 即使按照最低的费用成本来维护你的网站，你每月也需要花费大概20美元。确保你有足够的钱支付服务器方面的开销。

　　 　　（4）薪资开销。 如果可以的话，最好能够不支付员工工资。找到与你有共同愿景和梦想的人，这些人愿意为实现公司目标和获得一定的公司股份而工作。不要在分配公司股份方面太小气。在分股份方面，对那些帮助你建立起你的企业帝国的人一定要非常慷慨。

　　 　　如果你的公司一文不值，即使你持有公司100%的股份，那么你也一文不值。如果你的公司值10亿美元，即使你持有公司10%的股份，这也是一笔巨额的财富。

　　 　　错误十：没有为创业失败做好准备

　　 　　我自己当时还没有做好失败的准备。我当时以为我已经准备好了，但实际上并没有准备好。我在这次创业中投入了太多，眼睁睁看着你的创业小船即将沉没，这种感觉是很糟糕的。

　　 　　平均而言，10家创业公司中，有9家创业公司最终会失败。这是Y Combinator的人始终坚信的一个事实。我相信这个数据是非常接近事实的。经营一家创业公司是极其困难的，从一开始就找到正确的方向几乎不可能做到的。

　　 　　Elon Musk曾说过：“所谓创业，就是嚼着玻璃凝视深渊。”

　　 　　谢谢Musk，他非常形象地表达出现了创业的真实感受。

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