如何获得创业想法保罗

保罗·盖蒂的创业史

　　 当时的盖蒂既没有资本，又没有地质学及石油开采专业知识，只不过在父亲的石油事业耳濡目染下，有一点感性认识。因此创始之初，可以说极端困难。但是，他却信心段茄十足，认为别人干得到的事，自己也可以干得了。只要有信心，就一定可以办到自己想办的事。 盖蒂不停地四处寻觅机会，一年很快就过去了，盖蒂仍然没有赚到一分钱，直到1915年冬天机会来了，盖蒂获悉一块叫“南希泰勒”的农场将要公开拍卖。他前往那里查看，立即判定这块地下一定蕴藏着丰富的石油。看中了南希·泰勒这块租借地，但同时与他竞争的还有很多开发商，都比他有钱有经验，看来他的希望必须落空了。但是盖蒂玩了个小小的心眼，刚好他的一个朋友是当地一家著名银行的高级职员，于是盖蒂请求这个朋友代表自己去投标，这确实是一个很妙的主意，因为别的开发商都以为高级职员代表的是一家实力非凡的大公司，同时，他们还都在那家银行里有借贷，因此只好偃旗息鼓。就这样经过一番周折，盖蒂仅用500美元就得到了这块土地。经过一番周折，盖蒂最终以500美元把它买了下来。盖蒂专门组建了一家公司准备在这里开采石油。可是，他已经没有钱再买机械挖井了。盖蒂不得不与父亲合作，由父亲投资机械，占公司70%的股权。就这样，“盖蒂石油公司”可以开工挖井了。

　　1916年，盖蒂在南希租借地上所挖的第一口井出油了，而且一天可生产720桶原油。而在喷油后的第三天，盖蒂就果断地将其转卖出去了。按照与父亲的协议，他取得了这次转卖利润的30%——11850美元。两个星期后，他把这块地转租给别的石油公司，从中净赚12000美元。这次交易坚定了保罗对石油业的信念，相信自己能赚更多的钱。由此，他开始把石油作为自己的事业来经营。到24岁的时候，盖蒂已经是一个百万富翁了。 第一次世界大战期间，美国石油价格涨了将近一倍。盖蒂家的财富也随之膨胀。保罗仍和一批掘油者住在塔尔萨的旅馆里。这里像纽约的股票交易所，熙熙攘攘的石油商搜集有关油价和油矿的行情，交换租借地买卖的信息。保罗在这里做租借地中间人的生意，从中获得了可观的利润，并同时扩大了自己的租借地。

　　远见

　　当时，石油商中很少有人认识到地质学在石油开采中的实用价值，他们只是凭自己的经验和感觉，认为哪里有油就在哪里钻井，带有一定的盲目性。保罗却与那些人不同，他听从了地质学家的劝告、把目光从竞争激烈的地区转向没有人注意的库欣油田北面和西面的红土地带。不久，他果然在那里发现了加伯和比林斯油田。

　　年轻退休

　　仅仅5个月以后，他发现自己的资产已经达到100万美元了。保罗年仅24岁就成了百万富翁，他踌躇满志，觉得这一辈子够用了，于是决定“退休”。他要把工作丢到脑后，好好地玩乐，尽情享受。

　　再度出山

　　一段自由散漫的日子过后，保罗天性里不安分的因子又在蠢蠢欲动了，而当时加州新的石油潮又在兴起了，不甘寂寞的保罗决定重返石油业，东山再起。1921年末，格蒂家以693美元在圣菲斯普林斯附近买下一块山地，这是个具有决定性意义的举措。到1923年，这块地上年产油量达到7000万桶以上，并在此后的15年里，创造了640万美元的价值，真可谓是一本万利了！保罗认为这是他的功劳，他声称，如果不是他选定了那块地，他们家在20年代将一无所获。

　　1930年，老乔治病故，他给妻子萨拉留下了1000万美元的遗产，并把遗产的控制权交给指定的遗嘱执行人和他的副手；保罗只得到50万美元遗产。这对保罗·盖蒂无疑是一个沉重的打击，因为妨碍了他进一步施展手脚。 30年代，美国经济出现了大萧条，股票市场崩溃。当大多数投资家和商人纷纷退缩和躲避的时候，盖蒂却逆流而上，断定这是他施展才华、创建一个大型石油综合企业的良机。

　　当时许多石油公司的股票已跌到相当于原来几分之一的价格，而股票的持有者们仍继续抛售。盖蒂看中了加利福尼亚的两家石油公司，它们是墨西哥海滨联合石油公司和太平洋西方握尺察石油公司，这两家公司在凯特尔曼山油田拥有宝贵的地皮。特别是太平洋西方石油公司每股价值3美元，但市场价仅售0.4美元。但他的母亲萨拉反对购买股票，盖蒂就绕开母亲，设法说服公司的董事们，用贷款购买了300万美元股票。

　　但市场严重衰退股价甚至下跌到0.09美元，当时股价的下跌让保罗的压力十分沉重，在这段期间，保罗的胆量和毅力得到了前所未有的考验，为此，他不得不放弃了海滨联合石油公司，专心对付太平洋西方石油。他曾这样说：“如果这次失败，我将身无分文，一困盯无所有了。”而为了完全控制太平洋西方石油公司的股份，到1931年，他用完了自己的全部存款。

　　终于，掌握大量资金的母亲松开了紧紧掌握在手中的资金，给儿子以援助，帮助保罗渡过了难关。这时，海滨石油公司已经被当时的石油巨头——美孚所控制，面对巨头的挑战，保罗表现出他极大的勇气和持久的耐力。他的表现让整个世界都为之震惊！

　　起初，和美孚交手了几个回合的保罗总是处于劣势的一方，但他毫不气馁，等待着机会的到来。1934年，美国总统罗斯福要对全国最有权势的家族财产进行审查，而作为美孚的最大股东——洛克菲勒必须坦白他的所有股份，为了免去高额遗产税，洛克菲勒决定出卖一部分股份。保罗没有放过这个机会，通过朋友，他得到了洛克菲勒在海滨10%的股份。

　　这只是开始，在后来的10多年里，盖蒂又不断地扩大他的股权，到50年代初，海滨联合石油公司的董事会里除一人之外，其他的董事都是在盖蒂的股份下产生的，这也就是说，盖蒂那时已经完全控制了这家公司。 二战结束后，在战争中大发战争财的保罗已经快60岁了，但却雄心未减。他敏锐地感觉到未来的石油发展应该是中东，那里将会是未来的世界油库，而格蒂家族的前景也取决于中东。他要在中东开发石油，在美国的炼油厂提炼。但当时中东地区已被英国石油公司、荷兰皇家壳牌石油公司、美孚石油公司等7家大公司所控制，要想打进去很困难。

　　没有人会想到，盖蒂最后看中了沙特阿拉伯和科威特之间一块不毛之地，这是一个属于两国共管的中立区，是一大片沙漠。盖蒂的石油地质学家驾着飞机从空中观察地形地貌，断定那下面埋藏着石油。经过谈判，盖蒂获得了60年石油开采特许权，但他必须满足沙特阿拉伯提出的相当苛刻的条件，要冒极大的风险。美国石油工业界许多人公开指出，盖蒂这样做注定是要破产的，他们认为那里根本不可能出油。

　　盖蒂却很有信心，他敢于这样做，是因为他认为在沙特开采石油成本低廉，着眼于石油价格上涨因素，他断定那块地从长远来看是必定能赚大钱的。

　　在4年中，盖蒂先后投下了4000万美元，但只产出少量劣质油。这种油很难提炼，几乎没有商业价值。石油工业界的预言似乎已经被验证了，连盖蒂本人也显露出焦躁不安的情绪，毕竟他已经不再年轻了。

　　然而，在经历了4年之久的不断挫折之后，成功意外地降临了。1953年2月10日，这片不被看好的土地上发现了含油砂层，接着就开始向外喷油。这一发现彻底扭转了盖蒂的命运，美国《幸福》杂志称这一发现是“伟大的、历史性的”。高产油井被一口接一口地打了出来，一个月内，盖蒂公司的股票从23．75美元猛然上升到47．75美元，盖蒂的财富又开始成倍地增加。

　　根据石油地质学家们保守的估计：盖蒂的中立区油田储油量在13兆亿桶以上。为此，盖蒂在各地建造和购买了炼油厂，从1954年起，盖蒂开始营建他的超级油船队，在洛杉矶、纽约，他以惊人的速度建起了价值超过4000万美元的新办公楼。1957年，盖蒂的资产就已超过10亿美元。这一年，《命运》杂志列出美国最富有的人名单时，盖蒂名列榜首。如何找到创意点子

　　如何使得自己的App在40万大军中脱引而出段配，华丽的UI界面？构思良好的交互设计？其实最重要的是如何找到一个绝佳的创意点子。下文[原文:Paul Graham,编译:36氪]是创业导师保罗--格雷厄姆告诉创业者如何找到创业点子，对iPhone开发者寻找创意点子同样受益匪浅：如何寻找创业点子呢？最好的办法就是问自己这样一个问题：你想让别人为你做什么？创业点子分两类：一类是从你自己的生活中发现的“有机”点子；另一类点子是凭空想象的，你认为它们是某类用户必需的，而你不需要。苹果属于第一类。史蒂夫·沃兹尼亚克想要一台电脑，所以创建了苹果。和大多数想要电脑的人不同，他会设计，于是他就设计了一台。并且，既然很多其他人也想要电脑，苹果就能靠卖电脑生存下来。巧的是今天苹果依然遵循这个原则。iPhone正是史蒂夫·乔布斯想要的[这暴露了苹果的弱点：史蒂夫·乔布斯不用的东西。比如我怀疑他不喜欢游戏],我们创建的Viaweb属于第二类。我们开发用于创建网店的软件。我们自己不需要这种软件。我们不是直销商（direct marketer）。我们甚至不知道开始时我们的用户被叫做“直销商”。但是，我们在创业时年龄都比较大了（销笑当时我30岁，罗伯特·莫里斯29），所以凭经验我们知道用户需要这类软件[回首过去，我们本应该成为直销商的。如果我们再次创建Wiaweb，我会选择创建自己的网店。如果自己开网店，就能更好地理解用户。不管多么难为情，我奉劝任何打算创业的人都要成为自己的用户]。这两类点子之间并非泾渭分明，但创业成功的公司大都类似于苹果，而不是Viaweb。当比尔·盖茨为Altair【注：第一台个人计算机】编写第一个Basic解释程序的时候，他正在使用Altair，拉里和赛奇编写最初版Google时也是因为他们自己要用。“有机”点子通常优于“人造”点子，如果创业者年轻的话更是如此。预测其他人的需求是需要经验的。有些年轻的创业者开发一些自以为老年人会需要的东西，这是我们在Y Combinator见过的最糟糕的点子。所以，如果你想创业但又无从下手的话，我劝你先把精力放在“有机”点子上。你在日常生活中缺什么东西或有什么东西不尽人意吗？有时如果你想想这个问题就会立刻找到答案。对当初的比尔·盖茨来说，只能用机器语言编写Altair程序显然看上去不尽人意。你可能需要跳出自我才能发现不尽人意之处，因为你很可能已经习以为常，并且认为它们天经地义。但你肯定会找到它们。好点子总是近在眼前。2004年，哈佛本科生还在使用打印在纸上的Facebook，真是荒谬，这种东西网上早该有。现在你身边就有显而易见的点子。你之所以忽视这些点子，和你在2004年没想到创建Facebook的原因是一样的：“有机”创业点子通常乍一看上去不像创业点子。我们现在知道Facebook非常成功，但在2004年并非如此。在当时，把本科生的资料放到网上看上去并不是一个创业点子。而且实际上，当初这的确不是一个创业点子。去年冬天在YC的一次晚餐中，Facebook创始人马克称他当初编写初版Facebook时没想要创业，只是一个项目而已。当沃兹开发第一代苹果机的时候也是如此，他没意识到正在创建一家公司。如果他们当初的确想创建公司的话，他们可能会试着做一些更“严肃”的事情，而那可能会被证明是一个错误。所以，如果你想找到“有机”创业点子的话，我劝你把更多精力放在点子上，少放点精力在创业上。只管解决问题就好，别管这个问题是否重要到要为其创建一家公司。如果你坚持这样的思路，总会做出一些对很多人有价值的东西，一旦你做到了，你就会得到一家公司，让你大吃一惊[可能的例外：很难和开源软件直接竞争。你可以为程序员开发产品，但你必须找到能够收费的方法]。如果有人对你刚开始做的东西不屑一顾的话，你千万别灰心丧气。实际上这是个好兆头，这很可能是别人忽视这个点子的原因。第一批飞机是这样诞生的，第一批汽车也是这样诞生的。目前，如果有人向我们推荐一些用户喜欢、但有可能被论坛里的灌水者不屑一顾的项目，它尤其能吸引我们的投资兴趣。年轻的创业者不善于找到“人造”点子，但他们能发现最棒的“有机”点子，因为他们处在技术前沿。他们使用最新的东西。是他们自己决定用什么握斗指东西的，为什么不呢？正是由于他们使用最新的东西，他们更容易在不尽人意之处最先发现价值。如果一种尚未得到满足的需求正有望得到解决，那么没有什么比这更有价值了。如果你发现了某个问题，并且你能帮助很多人解决这个问题，那么你已经找到一座金矿。可是，和真正的金矿一样，你仍需要努力工作挖掘金矿。但至少你知道矿层在哪里，这才是最困难（关键）的部分。

如何获得创业idea

　　一个创业项目推出以后，必须正敬孙得有一些的的确确是需要该产品的用户存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常这类用户群在一开始的时候都比较小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某样东西，而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来，那它很有可能早就存在了。

　　这就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造许多人都只要一小部分的东西举链，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西。请选择后者吧。可以这样说，不是所有这类 idea 都是好的创业 idea，但所有好的创业 idea 都是属于这一类的。

　　请想象一下，x轴代表所有可能需要你的产品的人，y轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就可以把x看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间;他们对产品的需要程度则用纵深的y轴表示。Google 是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不开它。刚刚起步的创业公司无法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞，要么就像一口井一样，口小但较深。

　　“生造的”创业 idea 通常属于第一种，有大量的人会对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣。

　　几乎所有好的创业 idea 都属于第二种。微软在做出 Altair Basic (BASIC 解释器的一种，由比尔·盖茨及保罗·艾伦于 1975 年共同为 Altair 8800 电脑所开发) 的时候，就成了一口井。在当时，拥有 Altair 的人并不多，算下来不过几千人，但如果没有这款软件，他们就只能用机器语言进行编程。30年后，Facebook 诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也不过几千人的规模，但是，这区区的几千人却迫切需要它、离不开它。

　　当你有什么创业 idea 时，请问自己这些问题：现在有谁要这个东西?谁会迫切需要，哪怕给他们一个由二人创业团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗?如果这两个问题你不上来，那很有可能你的 idea 就不靠谱了。

　　你不需要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度(和速度稿世)的一个副产品。在实践当中，井口的大小和深浅联系十分紧密，当你发现一个 idea 能强烈吸引到一群特定用户时，就是一个好兆头。

　　需求的形状像口井可以说是好的创业 idea 的一个必要条件，但这还不够。如果说扎克伯格做的产品只能吸引哈佛学生的话，那就称不上是一个好的创业 idea。之所说 Facebook 是个好的 idea，是因为它从一个相对较小的市场迅速成长了起来。大学院校的情况都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同样能行得通，所以 Facebook 就迅速扩散到其它院校了。一旦你把所有的大学生都拿下了，那你只需敞开大门，其他人就会自己走进来。如何能有一个好的创业想法

　　       本人在多家互联网公司任职，以及拥有三年的独立创业经验。目前主要经营一家互联网外包开发公司，每年都会型盯与不同行业不同领域的客户一起探讨各种各样的创业想法。于是在如何能有一个好的创业idea方面有些心得可以分享给大家：

　　        第一：怎么算一个好的创业想法？我觉得要满足以下方面：

　　      （1）是自己熟悉的行业或领域。每个行业的水都很深，俗话说不做不知道，做了就深陷泥潭了。为了避免不必要的坑，尽量不要去跨行业与领域去创业。且在自己熟悉的行业中，已积累众多资源和人脉，可以多加利用。

　　       （2）投卜粗和入产出比高。创业都是需要成本的，无论是场地、人力、广告等等，都是不小的投入，所以考虑成本和利润如何平衡是很关键的，用最小的成本获得最高的利润。

　　       （3）细分市场处于蓝海，或者没到红海之前，更容易成功。

　　       第二：如何去发现好的创业想法。其实在我们生活中无时无刻都存在着商机，需要自己去发现。

　　       （1）有一颗欲望的心。所谓人性，贪嗔痴不可或缺。没有一颗有欲望的心，那你的格局永远停留在底层，无法突破。和被人聊天时，聊到任何事情，都有把它作为创业的火苗欲望。

　　       （2）有一颗好奇的心。保持对任何事物的好奇，都想要去了解时，你的知识面和阅历自然会随之提升。不同的知识，其实都可以在必要的时候给你的创业想法提供灵感。

　　       （3）有一颗理性的心。创业需要感性，也更需要理性。想做就要立马执行这是感性。但是如何做，做成什么样子是需要理性分析后得出的结果。需要一颗理性的心对你的创业想法进行一个详细的规划。

　　       第三：分享自己一些小的或大的创业想法拙见，有兴趣可以一起探讨。

　　       （1）软件领域中，最吃香的当然是有自己公司的产品，无论是给哪个客户做，都不是自己的东西。不断的发展自己的产品，营销自己的产品，复制销售。可以有多个方面的软件产品最近比较热门：新零售电商系统、OA系统、CRM系统，也是比较主流的。

　　       （2）在教育行业中，虽然双减政策对K12课外辅导冲击较大，但是教育的市场不可否认还是巨大的。同城艺术兴趣班培训教育是非常大的市场，如何整合各个培训机构，实现共赢。有兴趣可以和我一起讨论一下。

　　       （3）生活中的小想法：如果在每个私家车后座都放一个广告屛（一小块），在堵塞和停车时都可以起到广告宣传的作用。上游对接同城商家收取广告费，下游让私家车入驻。

　　  凳衡       打开自己的格局，看看自己身边有什么资源，多想想，你也会成为下一个老板。创业?年轻人如何创业?

　　步入21世纪，想做事作为男人我们首先得有野心，其次就是开动我们聪明的大脑。开始的时候我在银 ·行上班，来了一个客 ·户，我就问了一下你的事业怎么做起来的?结果我没想到人家就告了我四个字“创新、野心”。他说现在的富二代就是垃圾。你应该努力的去成为创一代。13岁的罗斯柴尔德一个人到汉诺威的欧本海默家族银行当银 ·行学徒。通过自己的聪明才智以及坚持不懈的努力，成为了世界上地位最显赫家族的领导人。你要成功，风险和机遇是并存的，“天下没有白吃的午餐”，这是保罗·盖帝让他儿子们记住的第一条最重要的原则，所以选择正确的方向很重要，当你确立了正确的方向后接下来就是你做事的细节，往往细节决定成败。你的计划设计的再完美，它也赶不上迎面而来的变化，这时我们必须依靠自己的努力克服重重的困难。你一定要知道人的潜力是无限的，当遇见困难的时候或许不是困难，或许它就是你打开成功之门的一扇窗户，你坚持一下过去了，你也就成功了。如果你心态不好，前怕狼后怕虎，恭喜你，一事无成是必然的，与其你犹豫不决一天天一眨眼就过年的浪费时间等死，不如你脚踏实地，千里之行始于足下，努力了未必成.功，不努力一定失败。咱们穷人家的孩子拼爹不如人，只能拼自己，靠自己的双手打出自己改腊的一片天，走上成功的巅峰。

　　　　以前在我刚刚大学毕业的时候，虽然自己满脑子都是理想，但是却找不到自己事业的突破口，想当年在大学生活自己也是要风得风要雨得雨，可是走出学校的大门才发现自己什么都不是，“我”只是一个平凡人，最最普通的一个人。一度的迷茫曾经让我无所事事，虽然家里凭借关系给我找了一份银行的工作，但是这个工作只能把自己满足，对于以后自己的家庭显得那么无力，而且在哪里，那个狭小的空间里，根本没有什么梦想可谈，只会慢慢的消磨自己的意志。糊糊涂涂的一辈子这不是我想要的生活。几个月后我和同学一起吃饭，人家那会在北京做的一个新的项目，在我看来这个很是有潜力，经过一定的思考，也没听家里人的反对决定和他一起去北京打拼，男儿成人必定要远航，是男人就应该做出属于自己事业，所以我决定自己努力闯出属于自己的天空！来到北京看见那么多功成名就的人，我没有去羡慕，而是务实一点，脚踏实地，把我们的公司好好发展，我就信一条，弱肉强食，别人没有义务同情你，人们大多数都是救急不救穷，只有你自己脑子开窍了，想办法把自己的公司让大家认可了，这样才能发家致富，穷人家的孩子发家致富，扒歼举一定要学会做杠杆率大的，投资小，回报高，但是切记，不要赌博，玩儿股票，那都不是一般人玩儿的，那都是大庄家玩儿的，股民都是小鱼，被吃的，你踏踏实实找个实体行业的好项目，一定要是新兴项目。你要是做什么餐饮·服装·小商品销售，这种满大街都是人干的项目，说起来你是个小老板，但是在实质上你还是个为人家打工的，为什么？一年到头你除了店里的开销，算算你账上有多少是你的纯利润？所以不要一提创业就想着做满大街都是人做的行业，同类行业之间的竞争考虑过吗?利润空间考虑过吗？现在你看着街边开店的，不是因为他们发达了，当初是因为他们见识短，除了干这个他们也不知道还能干什么，后来成家了得养家，干这个虽然没办法翻身挣大钱，但也不赔钱，还是能挣点儿生活的基本开销用的钱，加上毕竟自己干了这么多年了，其他的也不会，所以就像活死人一样，面子上是小老板，其实永远没有做大的机会了，一辈子就那么做为一个社会底层的人过去了，人，只有一次生命和年轻的机会，所以，我主要强调头脑灵活，有野心的年轻人，要干，你们就要干有市场前景的新兴行业，能做大的，有远景的。如果你只是想挣点儿小钱，那你真不如继续打工，春碧省的你自己花钱投资累死累活一年到头等于给房东打工，在商言商，商人是为了挣钱，务实不务虚，不是为了让说你是当老板的你觉得脸上就有光，打肿脸充胖子，就去随便干什么饭店·服装店·小商店，要做就要做有市场前景的。要有利润空间的，要有利润积累速度的。只有这样才能做大做强！ 找项目不懂怎么做的可以找我 追问 怎么找