怎么进行创业路演

如何做好创业项目路演

　　一场好的项目路演，能让投资人对项目充分了解，给出对于项目而言中肯的建议，并能保持对项目的持续跟进兴趣，甚至促成穗弊如融资成卜码功。那么对于创业团队来说，如何才能做好一场项目路演？

　　

　　以下针对路演中PPT的制作以及演讲两方面做以分享……

　　 项目路演PPT制作：

　　用最简单直接的方式来说明一切是所有成功路演的特点。

　　①公司或项目发起目的:为什么要做这件事？是什么原因进入这个行业？做这件事情的可持续发展空间有多大？

　　②项目是在解决哪些问题？描述用户痛点，以及这样的痛点是否具有普遍存在性

　　③提出解决方案：是通过技术改进？还是市场的现有模式创新？是提供更优质的产品、服务、用户体验？最好提供现有的使用的具体例子

　　④时机：做这件事情为什么是现在？回顾公司产品/服务应用领域的历史演变

　　⑤市场规模：用不同的方法测算市场规模；自上而下估算可获取的市场规模；自下而上统计可获取的收入规模；依据市场占有率份额来估计

　　⑥竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争的优势

　　⑦产品/服务：产品/服务从外形、功能、性能、结构、知识产品……等方面进行描述，以及产品/服务的开发计划

　　⑧项目商业模式：收入模式、定价、销售和渠道以及猜启现有客户和正在开发的客户清单……

　　⑨团队描述：创始人和核心管理层的从业经验，以及获得荣誉经历

　　⑩财务资料：现金流量表，损益表，资产负债表，股本结构、融资计划、财务预测

　　⑪页数不宜过长，最好控制在20页以内

　　 路演演讲技巧：

　　① 语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速、少用形容词少用“被过度使用”的词语，尽可能的展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍；

　　② 在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性，用讲述的方式而不是念PPT，一定要真诚，用真诚的心去感动别人；

　　③ 切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感；

　　④ 多用有根据且有效数据说明问题；

　　⑤ 尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上；

　　⑥ 投资人不是科学家，所以不可过分强调技术因素或估计使技术环节复杂化；

　　⑦ 关于项目的材料，需转PDF格式，加水印，不必滥发材料。

　　在创业的你，是否正在奔波于各个投资机构寻找合适的投资者，是否因为各种原因融资一直无法落实，是否在信心满满的寻寻觅觅又弱弱的强心起行……相信本文会对你的创业路演环节能有所帮助。

创业路演一般有什么技巧

　　1、路演之前，准备一个精美的PPT。

　　2、路演时，森滑要特别重视第一句话。

　　3、拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。

　　4、选择参加与项目相符的主题路演活动。

　　5、做一份适合在路演时讲备春闹的BP。

　　6、路演前预演，路演中重新仿罩调整。

　　7、告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花。列举传线下类型的创业创业路演的四种模式

　　1、精准度私密度最高的一对一模式。从投递商业计划书，到被投资机构代表咖啡约谈，至投资人受邀参观企业深度沟通，到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问，以一对一、私密性、节奏强为代表，尤其是优质项目，更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交。

　　2、精准度私密度较高的私滚磨升董会模式，三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构，将精挑细选的项目组织起来，类似于私董会一般，结合不同的基金投向侧重点，由合伙人、投资总监级发问，问题往往非常尖锐。

　　从业务进展、市场开拓方式、成本结构、资本结构到配偶是否支持创业，不一而同。当然，效果也是非常明显的，一般有机会上会的案子，质量都非常的高，被投的机率非常大。

　　这种圈子，非圈内浸淫多年的投资人和创业者游衡不得而入。而这种形式也往往以桥牌俱乐部、高尔夫俱乐部、户外俱乐部、投资俱乐部的形式呈现，私密而高端。

　　3、由政府部门、知名机构或平台线下组织的项目路演会或专场路演大老会。随着各地招商热情一路高涨和孵化器的密集涌现，由当地政府或科技部门、当地机构也会定期组织一系列的项目路演，有的孵化器也冠之为毕业季、DEMODAY……

　　这种情形下的项目演示，相较而言，笔者更喜欢有机构背景或机构托管运营的孵化器承办的，因为大家都在同一个圈子里，硬伤太过明显的一般也不会拿出来，所以相当于提前过了一遍筛子。

　　而在路演准备、路演形式方面大多也会做一些辅导，所以，创业者在演示项目过程中比较专业，创投双方对频非常的容易、减少了很多沟通成本。

　　4、带有大赛和推广性质的创业大赛或创业TV秀模式。因为组织的目的不同，所以参会的企业往往目标有三：

　　（1）求名次，有奖金或奖励；

　　（2）求名声，免费的品牌传播；

　　（3）求资金，遇到对路的资金方。

创业者路演的注意事项有哪些

　　路演过程中需要注意以下几个关键点：

　　（1）严格守时：很多人路演的时候时间到了还没讲完，这是最不好的，守时很重要。

　　（2）问题要简明扼要：在路悔数演过程中，投资人问什么答什么就可以了，同时也不要滔滔不绝回复投资人的问题，使对方抓不住重点，要简明扼要，该说什么说什么。

　　（3）不能怯场：在进行项目路演中，很多创始人会怯场，这给评委的感觉是最差的。

　　（碧敏首4）不要轻易改变立场：有些人被投资人的问到最后，可能真的会觉得自己选错了方向，你的方向可以微调，但是不能轻易改变自己的立场。

　　（5）不要怕说不知道：路演过程中投资人的很多问题你不一定能上来，实在拿洞不上来，可以向投资人请教，千万不要编。如果你想创业,我这里有一点关于路演的小经验

　　昨天晚上写稿子的时候，有位读者看了我之前写的那篇《第一次创业失败后，我才知道自己有那么差劲》文章后，对我之前创业路演的一些事情很感兴趣。虽然在路演的当天没有成功，但后来回家，有位投资人还是给我打了电话，询问我的想法，因为后来团队方面对前期的投资存在很多的分歧以及各方面的不可控因素，于是也就对此次投资搁置了下来。

　　总体上说呢，还是属于失败的，笑丛桐但毕竟也或多或少的让自己懂了一些路演的过程和细节，这或许就是人人常说的实战经验吧。

　　 因为我没有成功的经验，只有失败的经验，所以如果有读者产生共鸣的话，不妨点个赞打个赏。如果有什么不同意的观点，可以评论大家互相分享。

　　 路演的时候投资人主要关注哪几个方面呢？我总结以下观点：

　　在你汇演的时候，投资者首先要看你的创业内容是什么，然后考虑你所创业内容产生的产品在市场中有没有，或者说有没有相同类似的。

　　 如果有或者有相同类似的，那么他们就会把你的创业内容和市场中已经存在的产品进行各方面的对比。所以不要小看这些投资人的见识，他们考察过的范围是很广泛的。那么他们具体会怎么样去对比一个还在争取拿投资，一个已经存在于市场上的项目产品呢？

　　         *可行性对比 。根据已经存在于市场中的项目分析你的项目。你来拿投资，那么你觉得凭什么你的项目能挣到钱？（投资人是要看回报的，公益化或者无回报化的项目可以不用去拿投资）。又凭什么认为你的项目成功上市（市场）后可以和前辈相抗衡？你的项目的优点是什么？目标人群又是那个阶段？哪个社会岗位？ 你的项目不同于别人的地方在哪里？

　　 以上这些问题，也是一个创业内容必须具备的条件，都是你需要在路演的时候早先准备好的。在与市场上已经存在的产品进行了对比后，才可以挖掘出自己产品的亮点与缺点是什么。

　　          *可行性分析 。 投资人会怎么样去分析你的产品呢？其实他们对产品的分析还是来源于对比。但分析又不同于对比。所以这也是我为什么把分析放在了对比的后面。当投资人做出了对比之后，他就会分析你的产品有没有一种打败市场上存在产品的可能性，并且来评估这个可能性的大小，以及评估产品的寿命时间。

　　         *以及其他一些的分析 。比如产品的推广碰坦宣传模式、盈利模式等等。

　　 路演刚开始拿到顺序表的时候我就已经遇上了三个跟我产品类似的创业项目，好在当时的路演顺序是我的排名靠在他们的前面，这意味着什么，意味着如果有相同新颖的想法或者构思，前面汇演的项目往往要占便宜。

　　 但是等到真正路演的时候，我发现跟我类似的几个项目都已经找负责人调换好了顺序，他们排在了我的前面，这就意味着之前我的上风已经被占了，如果项目里面没有相同的倒还罢了，倘若有相似点的，吃亏的肯定是我。

　　 可是已经没办法，路演已经开始，我也只能吃着黄连有苦说不出了，这就是人生路上常常有让人意郑州想不到的套路。

　　创业内容中的问题我上面已经说了，接下来就是第二个关键点 创业团队 了。

　　 创业团队在整个路演中也是很被看重的，从一个创业团队中的可以看出产品的生命力。所以在路演中投资人会考虑一些团队中的 合伙人原则问题 。毕竟创业团队是一个“合伙人”的身份，而不是一个普通的工作者的身份。相信《中国合伙人》这部电影很多人都看过，一个项目产品的成功与否和生命力的长短很多时候合伙人起着关键的地位。

　　 也就是说创业团队要先解决好自己的 价值分配保障制度。

　　 而往往投资人最看重创业团队什么呢？

　　 1、创业团队的CEO 。创业团队的CEO最好是既有技术性也懂营销性的人。根据一个投资人说过的话，按照统计学概念，技术型的人创办公司成功的概率低于50%，而懂营销型的人则要高于70%。门外汉懂得只是一个概念，所以根本不适合做创业团队的CEO。

　　 2、创业团队的经验和技术能力 。有过经验的人肯定在创业过程中少点风险，再加上懂技术，则会降低风险的概率。

　　 3、创业团队里面的分配 。一个好的创业团队就可以看出一个公司的雏形。

　　 在创业团队里面，要有一个“能说会道”的人至关重要。之前在路演的时候，我就深刻的体会到了这点，一个会说话、有胆识、见识广泛、懂得交流的人不管是在台上演讲还是在台下跟投资人私下交流都是为项目拉分的必备。

　　 去路演的当天，因为住宿的问题举办方是提供的，我跟一个来自上海的小伙子分到了同一间房间，可能因为都是创业者的缘故，所以在与人交流认识这方面似乎就有一种自来熟的感觉。

　　 我们互相介绍了自己产品，并且也说出了对方项目的优缺点。

　　1、最起码要吃透自己的项目产品，这是最基础的 。倘若一个上台演讲的人连自己团队的项目都不能很好的介绍下来，即使是再好的项目也会被大打折扣。

　　 2、熟知周围产品。就是与自己产品有相同类似已经存在于市场上的产品 。要提前对比和分析，这个也是自己产品出来的依据。在路演的时候，10分钟讲述自己的产品，还会有十分钟的投资人提问时间，而投资人所问的，往往会在这些对比之中，以及我前文说到的产品内容里面。

　　 3、脑子足够灵活，会转弯 。比如在投资人提问环节，投资人可能会问到一些自己答不上来的问题。那么这个时候千万不要沉默，沉默就代表你已经输了，因为沉默投资人就会想你是否懂的自己的产品？所以实在不会可以尝试着从其他方式入手。

　　 4、要有眼见力 。之前路演的时候，就有创业者在演讲的时候叫错了投资人的姓氏问题，好尴尬。

　　 5、要有胆识、敢交流 。这个不仅仅只局限在汇演PPT上面。毕竟20分钟是根本无法完整的叙述一个项目产品的，所以在中间休息的环节，可以尝试着去跟投资人交流询问自己项目的是否有存在市场的必要，并且尝试着更深入的去跟投资人讲述自己的项目，让他们多出于汇演时的20分钟来重新了解。

　　 6、要有基本的创业知识 。比如很多创业内容里面可以用英文替代的词语，很多投资人在提问环节都会说到这些常用的替代词，了解和掌握它们很有必要。

　　 这就是以我自己的观点总结的创业团队的问题。

　　 接下来就是细节的问题了，这次路演我最大的一个细节失败点，就是制作了一个花里胡哨的PPT。我之前总觉得一个好的项目PPT至关重要，做得好可以给投资者眼前一亮的感觉。事实证明我的想法如此单纯。其实在路演环节里面，PPT越简单明了越好，毕竟只给你10分钟的时间阐述自己的项目。

　　 而我之前所做的PPT，附带动画效果，等一页PPT动画结束后，我就浪费了差不多十几秒的时间，总计下来十多页的PPT将近浪费了差不多2分钟的时间，那一刻才知道一分一秒是多么的昂贵。

　　 以上就是我人生第一次参加创业路演时的体会与心得，分享出来，只为交流。